选对行业：业绩保持持续增长
 

　　“两台商标机做产品，我骑着电动车跑销售。”龙伟俊最初的工厂，是在锡山区赛维拉小区的一间出租屋内，全公司连他在内就5个人。创业伊始，资金紧张，甚至“连生存都是一个很大的问题”，龙伟俊也没把自己当成什么老板，在外面跑业务是他每天做的最多的事。对他来说，他能成功的很大一个原因，是选对了行业，“发力发对了方向。”
 

　　龙伟俊举例：“如果做钢铁，和房地产行业息息相关，那房产行业不景气，势必就会影响钢铁行业，这样就会比较被动。做标签好就好在涉及的行业广，不受大环境的影响。”龙伟俊说，标签行业涉及十几、二十个行业，哪怕某个行业不景气了，还有其他行业可选。“尤其气候性的，像夏天饮用水卖得好，我们可以做饮料标签； 到了秋冬季，气候干燥，湿纸巾会销量大。”说到饮用水，提起明年元旦将实施的饮用水新国标，龙伟俊表示，对做标签的百得来说，那是一个很大的商机。“仅仅一个水企业，如果要更换标签，每个月平均就要500-1000万套，对我们来说就是50-100万元。那如果有10家水企业呢，你算算。这还是按一般规模的企业来讲，大型企业更不止。”
 

　　“日化，电子、电器类，石油、润滑油等行业下降得比较多，这也要求我们相应地调整市场策略方向。”在龙伟俊看来，虽然大环境不好，但是因为“选对了行业”，百得才得以持续保持着10-20%的业绩增长率。
 

　　长远发展：不惜血本更新设备
 

　　从白手起家到在行业中站住脚，和很多小富即安的中小企业不同的是，最开始只是抱着“开个小厂子”的梦想的龙伟俊显然想得更为深远。公司一直求长远发展，在更新最新的设备上面龙伟俊可说是不惜血本。从最初的两台商标机到轮转机，到PS轮转机，再到十一色彩色印刷机，百得的设备采购价格已经从最初的单价几万元飙升到了几百万元。“今年以来我们在设备上的投入已经超过1000万了，江西这台设备就要300多万。”龙伟俊办公室里有着无锡和江西分公司的监视画面，他示意记者看江西工厂的设备。
 

　　“下个月准备去澳洲引进一台数码印刷机，无锡工厂7月份就能投入使用。”龙伟俊说，即将引进的这台新设备，最大的亮点在于二维码变码技术：“有了这个技术，100万个饮料瓶，就能有100万个不同的二维码，私人订制也成了可能，标签就不再是平面化的一张纸，它能有产品溯源，能融入企业文化，能与消费者互动……”一说到新技术，龙伟俊就有些兴奋，记者似乎从他眼里看到了无数个创新的新想法，他甚至有些迫不及待地想去实施，“你想想，婚宴时的饮料酒水，如果扫一下标签上的二维码，链接到的是讲述新人爱情故事的网页，那还会觉得这是一瓶普通的水么？还有，以往抽奖，最直接的，再来一瓶，不少更麻烦，还要发送短信，如果把抽奖信息也做到标签上的二维码里呢，只要扫一扫？”当然，这台即将从国外引进的印刷机，同样造价不菲，“300多万人民币吧。”龙伟俊觉得还是值得。
 

　　挂牌上市：就此打开品牌知名度
 

　　今年1月8日，百得登陆上海中小企业股权交易中心，挂牌上市，成为中国首家正式上市的标签印刷民营企业，也是继天津竹林伟业在新三板上市之后第二家成功上市的中国标签民营企业。对于这次挂牌，行业内有赞誉，也有质疑，有人认为百得有些冒进，对于此，龙伟俊却认为“快和慢只是相对的”：“如果你能让你的思维快速转变，就能跟上快速发展的脚步。”在他眼里，百得从事的是印刷这种传统行业，只要把握好自己的主业，做好品质，为客户提供性价比高的产品，“能做到，即使再快也可以。”龙伟俊说，百得的产品，良品率都高达99%，对品质的严格要求也是他从创业以来就一直坚持的。
 

　　这次的挂牌上市，对百得的益处显而易见：无锡百得的知名度就此打开，品牌得到了提升，加深了上下游企业对百得的了解和关注，也能更好地吸引优秀的人才。龙伟俊一直有一个百得十年的战略规划，在他看来，标签是朝阳行业，在未来10年内都能发展，因为“有消费者就有标签”，而他的目标，是要将百得打造成为中国标签行业的领跑者，“给所有企业一个好的精美标签。”

　　培育员工：大家的企业才叫企业
 

　　在百得的企业文化墙上，有一张“百得公司重用的十类人才”的海报贴在显眼的位置。龙伟俊特意指给记者看其中一条，要求“不墨守成规而经常创新的人”。这也让记者想起龙伟俊自己时常挂在嘴边的一句话，“人生短暂，必须精彩。”他也说得很实在，百得之所以能在标签行业做出成绩，很大一个原因就是因为年轻、敢于求变，“每年都能给客户‘哇’的感觉。”“不能因为环境不好，就不往前走，而是应该调整自己，去适应各种环境的变化。”龙伟俊常挂在嘴边的另一句话，是“让伟大的思想不再沉默”，从2008年开始，百得就注重引爆每个员工的潜力，“我希望我的员工能把企业当成是实现自己梦想的地方，大家的企业那才叫企业，一个人的企业那只能是作坊。”
 

　　提及创业，龙伟俊也表示那得一分为二看：“并不是所有的人都适合创业，在市场饱和的情况下，盲目鼓励创业其实就是鼓励承担更大的风险。我倒觉得可以更多地鼓励员工在企业内部创业，同时鼓励年轻人在工作时更专业、更专注。那种‘不当老板就不是成功’ 的想法其实是很浮躁的，毕竟既有帮人做好事情的人，也有带人做好事情的人，不能一概而论。”他同时表示，如果创业成功的人多了，那对整个市场也绝对是有益的，关键还是看个人是否适合创业。