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江阴和信:产品销路好 厂小效益高

放大字体  缩小字体    发布日期:2015-04-27   来源:中国包装网   责编:汪达海   浏览次数:785   版权与免责声明
核心提示:素有“全国百強县市”之称的江阴市,不仅经济发展位居全国之首,而且制造业也十分发达,尤其是印刷包装机械制造业更是你追我赶、群龙争先。
访江阴和信印刷包装机械公司总经理刘东晓
 


【中国包装网讯】素有“全国百強县市”之称的江阴市,不仅经济发展位居全国之首,而且制造业也十分发达,尤其是印刷包装机械制造业更是你追我赶、群龙争先。在众多厂家中,位于江阴市顾山工业园的江阴和信印刷包装机械公司,虽然是一家创办时间不长的民营企业,但可谓是业内名符其实的后起之秀。尽管和信公司规模并不大,员工人数也不多,但如果按人均产值计算,其人均产值却高达100万元以上,这可是一个了不起的数据。真可谓是厂小志气大,人少效益高。该公司主要生产高速凹版印刷机、干式复合机、自动分切机、检品复卷机、覆膜铁生产线等系列软包装设备,由于和信公司矢志坚持“自主创新、打选精品、质量第一、用户至上、讲究信誉、务实经营”的宗旨,因而,在较短的时间内,就研制出了一批性能稳定、质量可靠的产品,并分别销往广东珠三角地区和江苏、浙江、上海、山东、四川等省市。那么,在激烈的市场竞争中,和信公司依靠什么密诀创造出如此喜人业绩呢?为此,笔者前不久采访了该公司刘东晓总经理。(以下采访人简称问,被采访人简称答)
 
  问:刘总,在软包装机械制造业中,和信公司应该说是一个诞生时间比较晚的“小兄弟”,在建厂时间并不长,生产规模并不大的情况下,和信公司为什么不畏激烈的市场竞争,就能生产出许多适销对路的产品呢?
 
  答:是的,我们厂创办的时间确实不长,规模也不大,但是我们产品的技术和质量却丝毫不亚于起步较早的厂家。这是因为我们的技术研发人员、生产工人以及管理人员,都是原来在其他软包装机械生产厂家干了多年的熟手、老手,并且都有各自的技术专长,所以,每个人上手非常快。大家自愿结合在一起,为了企业的生存发展,每个人都鼓足了劲,办起事来得心应手,工作效率极高。应该说,我们之所以这么快就能推出成套软包装设备,主要得益于企业内部精诚团结,熟悉产品技术,注重质量管理,经营思路正确等因素。
 
  问:据我所知,你们公司总共不足40号人,却创造了人均产值高达100万元的产值,请问你们是怎样创造这个奇迹的?
 
  答:人多分工太细,往往人浮于事,人少就身兼数职,这样就最大限度的利用了人力资源,同时也大大提高了人均产值量。所以,一家民营企业,大有大的难处,小有小的优势。对吧?
 
  问:对,确实如此。你们公司在设备的研发生产上,是一个什么样的定位?
 
  答:在产品的研发生产上,我们不贪大求多,不盲目与人攀比,主要奉行专业、务实、适用的方向,我们把产品的位主要放在以中档设备为主,兼顾高档产品的开发这么一种位置上。为什么要特别突出以中档为主呢,这是因为目前国内市场都放弃了技术含量很低的低档产品,对高档产品的高价位又难以接受,所以,用户对中档设备需求量很大。纵观许多厂家的高档产品销售情况都不是很理想的现状,这说明中档设备的潜在市场是非常大的。因而,我们认为企业的产品定位应该与市场需求紧紧联系在一起。
 
  问:是的,你对软包装设备市场的分析是很有见解的,从实际情况来看,绝大部分用户都是选择中档产品。那么你们和信公司的中档设备有哪些品种,技术质量性能怎样呢?请你作些介绍。
 
  答:目前,我们公司生产的设备,主要有电脑套色凹版印刷机、覆膜铁生产线、干式复合机、检品复卷机、自动分切机等系列软包装设备。由于我们在产品开发、设计、生产过程中,以适用耐用为出发点,做到一切为用户着想,所以,我们推出的每台设备,在技术与质量上,都达到和超过了市场同类产品水平。这里仅以和信公司研制的HXF-1000双面复膜铁生产线为例,整机为液压鉄皮放卷单元、焊接单元、入料S辊、鉄皮纠偏、鉄皮清洁、涂料机、鉄皮烘箱,薄膜放卷、薄膜上胶、薄膜烘箱、复合单元、薄膜收卷,覆膜铁纠偏、出料纠偏出料S辊、液压鉄皮收卷、收料小车等结构组成。其主要工艺系统包括;先进独特的动态PID模式,实现了系统运行.升降速及停止过程中的张力平稳; 四级浮辊式电机联动张力控制系统,其放卷、引入、引出、收卷单元均采用精密电器与摆动辊自动检测,具有超高的精度与灵敏度; 异地加减速和速度自动控制及张力与速度,采用先进的“集中式数控系统”,可实现联动控制;为了确保设备各项参数的设定和监控准确无误,关键部位全部采用汇川系列PLC+液晶显示屏集中控制主件,使设备机、电、光、气达到一体化,并具有完善的安全保护功能。
 
  与传统的马口铁胶印相比,和信公司HXF-1000双面复膜铁生产线,不但使复膜制品提高了包装容器的理化稳定性、质量优异性、外观装饰性,而且该款设备还凸显速度快,效率高、耗能少,成本低、废气排放少,有利环保、操作更简单,维修很方便等四大优势。此外,我公司生产的凹版印刷机、干式复合机、覆膜铁生产线、检品机等设备,也有诸多创新领先之处,在市场上同样具有很強的竞争力。
 
  问:除了设备的技术质量有上述一些创新领先之外,你认为和信公司还有其它的优势吗?
 
  答:相比较而言,我们的产品还有两大优势:一是销售价位优惠,一般要低于市场同类产品5%左右。这是因为我们注意节省开支、杜绝各种浪费、降低产品成本。此外,我们企业规模不大,行政、后勤人员很少,所以大大减少了各种非生产性开支。生产成本降低了,产品销售价格自然也就低了。二是我们的售后服务工作做得很到位,比如,给用户安装调试设备,培训工人操作技术,及时提供零部件,免费上门维修等等,我们都能在很短的时间内满足用户需求,没有繁琐的中间环节和相互推诿现象,被用户称之为零缺憾。
 
  问:产品做得怎么样,关键看质量,产品质量好不好,最终要看是否有销路。目前,和信公司的产品主要销往哪些地方,每年营销额有多大?用户评价怎样?你能否具体作些介绍?
 
  答:可以的。我们和信公司在创业之初,就坚信这样一个道理:只有打造质优价廉的产品,用户才会埋单。正是在这种理念的引领下,我们公司很注重产品的技术质量改进创新,在适用性、耐用性、稳定性上下功夫。我们不去盲目攀比模仿一些不成熟的所谓新产品、新技术,因而产品质量非常稳定可靠,用户普遍反映较好。例如广东粤马公司、顺德中辉公司、盈彩公司、广州艺发公司等众多厂家,购买使用我们的设备后,感觉价廉物美,完全能够满足用户的生产需求。据不完全统计,我们公司的产品绝大部分都销往广东、江苏、上海、浙江、山东、四川等省市,基本上是做多少销多少,没有产品积极压库存情况,每年销售额在几千万元左右。与大厂相比,虽然数额不是很多,但我们人均产值在行业中却是名列前茅,企业效益还算不错吧。
 
  问:通过刘总的介绍,我不仅基本了解了和信公司过去取得的可喜业绩,同肘也看到了和信公司未来的发展前景。相信有了你们这种敢于创新、务实经营、奋力进取的精神,可以预料,和信公司以后会有一个更快速的发展!
 
  答:是的,这是我们今后追求的目标。
 
  问:谢谢刘总百忙之中接受采访!
 
 

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