访江阴和信印刷包装机械公司总经理刘东晓
 

【中国包装网讯】素有“全国百強县市”之称的江阴市，不仅经济发展位居全国之首，而且制造业也十分发达，尤其是印刷包装机械制造业更是你追我赶、群龙争先。在众多厂家中，位于江阴市顾山工业园的江阴和信印刷包装机械公司，虽然是一家创办时间不长的民营企业，但可谓是业内名符其实的后起之秀。尽管和信公司规模并不大，员工人数也不多，但如果按人均产值计算，其人均产值却高达100万元以上，这可是一个了不起的数据。真可谓是厂小志气大，人少效益高。该公司主要生产高速凹版印刷机、干式复合机、自动分切机、检品复卷机、覆膜铁生产线等系列软包装设备，由于和信公司矢志坚持“自主创新、打选精品、质量第一、用户至上、讲究信誉、务实经营”的宗旨，因而，在较短的时间内，就研制出了一批性能稳定、质量可靠的产品，并分别销往广东珠三角地区和江苏、浙江、上海、山东、四川等省市。那么，在激烈的市场竞争中，和信公司依靠什么密诀创造出如此喜人业绩呢？为此，笔者前不久采访了该公司刘东晓总经理。（以下采访人简称问，被采访人简称答）
 

　　问：刘总，在软包装机械制造业中，和信公司应该说是一个诞生时间比较晚的“小兄弟”，在建厂时间并不长，生产规模并不大的情况下，和信公司为什么不畏激烈的市场竞争，就能生产出许多适销对路的产品呢？
 

　　答：是的，我们厂创办的时间确实不长，规模也不大，但是我们产品的技术和质量却丝毫不亚于起步较早的厂家。这是因为我们的技术研发人员、生产工人以及管理人员，都是原来在其他软包装机械生产厂家干了多年的熟手、老手，并且都有各自的技术专长，所以，每个人上手非常快。大家自愿结合在一起，为了企业的生存发展，每个人都鼓足了劲，办起事来得心应手，工作效率极高。应该说，我们之所以这么快就能推出成套软包装设备，主要得益于企业内部精诚团结，熟悉产品技术，注重质量管理，经营思路正确等因素。
 

　　问：据我所知，你们公司总共不足40号人，却创造了人均产值高达100万元的产值，请问你们是怎样创造这个奇迹的？
 

　　答：人多分工太细，往往人浮于事，人少就身兼数职，这样就最大限度的利用了人力资源，同时也大大提高了人均产值量。所以，一家民营企业，大有大的难处，小有小的优势。对吧？
 

　　问：对，确实如此。你们公司在设备的研发生产上，是一个什么样的定位？
 

　　答：在产品的研发生产上，我们不贪大求多，不盲目与人攀比，主要奉行专业、务实、适用的方向，我们把产品的位主要放在以中档设备为主，兼顾高档产品的开发这么一种位置上。为什么要特别突出以中档为主呢，这是因为目前国内市场都放弃了技术含量很低的低档产品，对高档产品的高价位又难以接受，所以，用户对中档设备需求量很大。纵观许多厂家的高档产品销售情况都不是很理想的现状，这说明中档设备的潜在市场是非常大的。因而，我们认为企业的产品定位应该与市场需求紧紧联系在一起。
 

　　问：是的，你对软包装设备市场的分析是很有见解的，从实际情况来看，绝大部分用户都是选择中档产品。那么你们和信公司的中档设备有哪些品种，技术质量性能怎样呢？请你作些介绍。
 

　　答：目前，我们公司生产的设备，主要有电脑套色凹版印刷机、覆膜铁生产线、干式复合机、检品复卷机、自动分切机等系列软包装设备。由于我们在产品开发、设计、生产过程中，以适用耐用为出发点，做到一切为用户着想，所以，我们推出的每台设备，在技术与质量上，都达到和超过了市场同类产品水平。这里仅以和信公司研制的HXF-1000双面复膜铁生产线为例，整机为液压鉄皮放卷单元、焊接单元、入料S辊、鉄皮纠偏、鉄皮清洁、涂料机、鉄皮烘箱，薄膜放卷、薄膜上胶、薄膜烘箱、复合单元、薄膜收卷，覆膜铁纠偏、出料纠偏出料S辊、液压鉄皮收卷、收料小车等结构组成。其主要工艺系统包括；先进独特的动态PID模式，实现了系统运行.升降速及停止过程中的张力平稳; 四级浮辊式电机联动张力控制系统，其放卷、引入、引出、收卷单元均采用精密电器与摆动辊自动检测，具有超高的精度与灵敏度; 异地加减速和速度自动控制及张力与速度，采用先进的“集中式数控系统”，可实现联动控制；为了确保设备各项参数的设定和监控准确无误，关键部位全部采用汇川系列PLC+液晶显示屏集中控制主件，使设备机、电、光、气达到一体化，并具有完善的安全保护功能。
 

　　与传统的马口铁胶印相比，和信公司HXF-1000双面复膜铁生产线，不但使复膜制品提高了包装容器的理化稳定性、质量优异性、外观装饰性，而且该款设备还凸显速度快，效率高、耗能少，成本低、废气排放少，有利环保、操作更简单，维修很方便等四大优势。此外，我公司生产的凹版印刷机、干式复合机、覆膜铁生产线、检品机等设备，也有诸多创新领先之处，在市场上同样具有很強的竞争力。
 

　　问：除了设备的技术质量有上述一些创新领先之外，你认为和信公司还有其它的优势吗？
 

　　答：相比较而言，我们的产品还有两大优势：一是销售价位优惠，一般要低于市场同类产品5%左右。这是因为我们注意节省开支、杜绝各种浪费、降低产品成本。此外，我们企业规模不大，行政、后勤人员很少，所以大大减少了各种非生产性开支。生产成本降低了，产品销售价格自然也就低了。二是我们的售后服务工作做得很到位，比如，给用户安装调试设备，培训工人操作技术，及时提供零部件，免费上门维修等等，我们都能在很短的时间内满足用户需求，没有繁琐的中间环节和相互推诿现象，被用户称之为零缺憾。
 

　　问：产品做得怎么样，关键看质量，产品质量好不好，最终要看是否有销路。目前，和信公司的产品主要销往哪些地方，每年营销额有多大？用户评价怎样？你能否具体作些介绍？
 

　　答：可以的。我们和信公司在创业之初，就坚信这样一个道理：只有打造质优价廉的产品，用户才会埋单。正是在这种理念的引领下，我们公司很注重产品的技术质量改进创新，在适用性、耐用性、稳定性上下功夫。我们不去盲目攀比模仿一些不成熟的所谓新产品、新技术，因而产品质量非常稳定可靠，用户普遍反映较好。例如广东粤马公司、顺德中辉公司、盈彩公司、广州艺发公司等众多厂家，购买使用我们的设备后，感觉价廉物美，完全能够满足用户的生产需求。据不完全统计，我们公司的产品绝大部分都销往广东、江苏、上海、浙江、山东、四川等省市，基本上是做多少销多少，没有产品积极压库存情况，每年销售额在几千万元左右。与大厂相比，虽然数额不是很多，但我们人均产值在行业中却是名列前茅，企业效益还算不错吧。
 

　　问：通过刘总的介绍，我不仅基本了解了和信公司过去取得的可喜业绩，同肘也看到了和信公司未来的发展前景。相信有了你们这种敢于创新、务实经营、奋力进取的精神，可以预料，和信公司以后会有一个更快速的发展！
 

　　答：是的，这是我们今后追求的目标。
 

　　问：谢谢刘总百忙之中接受采访！