展前的内部培训
 

　　展会前期，虽然时间紧张，但是在内部进行展示设备和配套设施的培训是相当有必要的。印包行业与其他行业不同，设备大、流程多，让自己的销售人员熟悉此次的参展设备，分配好每位销售人员的大致位置，让设备和印刷流程之间更好的配合，这是培训中不可或缺的环节。专业知识自不必多言，要是国际展的话，好好让全公司的参展人员练好展会要用的英语，也是十分重要的部分。高素质的销售团队如果在事前经过专业的培训，可以大幅度提高临场接单的数量和质量，这个已经被太多的企业验证过。
 

　　展前客户预约
 

　　客户参观展会的时间往往时间不会跨越整个展会期间，所以在客户有限的时间内，提前预定他的时间对于客户和自己都是负责的表现，了解他的参观重点和日程，在见面时有针对性的沟通，给人周到感觉的同时，还能节约双方的时间，并且，在展会前主动地联系客户进行信息交流共享，想想也是极好的。
 

　　展前的市场宣传
 

　　现在的市场不再是“酒香不怕巷子深”的时代，有效的创意宣传方式能够为展会提供更多的关注度，实现更好的盈利。在现在传媒方式日新月异的时代，方便阅读并且科技感十足的宣传才是好的宣传，当然，内容的可读性更是关键。印刷设备商自身需要做的，可以对已有的资料库中的重要目标客户电话沟通，若时间来不及再采用邮件的方式；如果有现场新品发布，可以对重要目标客户有计划的发送参观门票。此外，借助行业媒体的力量能够事半功倍，微信、微视频等目前传播力度非常广泛的方式，会让信息更广泛的传播。还有现在最流行的二维码签到送礼品，能够动态掌握客户的信息，实现双方的互动。
 

　　展会期间信息收集
 

　　信息的收集不仅仅停留在客户信息方面，作为现在一个服务型的市场，关于客户体验的方方面面都应该进行汲取。首先，展会会刊是展会的重要部分，通过收集展会的会刊，能够一览参展的厂商和企业。此外，在展会现场最为常见的就是发放公司的宣传资料和小礼品，并要求对方留下联系方式，或是在展位前台上设置名片盒，方便客户留名。展会期间，也应该充分利用现场的资源，逛逛展位，取他人之精华，去其之糟粕，从印刷和包装技术的改进、现场服务和展会组织等等方面取长补短。
 

　　展会搭建时尚简洁吸引人
 

　　参加展会，除了有目的的进行设备参观外，一定程度上也是一场视觉和感受的盛宴。搭建是因企业和展品而各异，最好根据印刷设备和流程进行布局，划区域整合，另外，提供一个体验馆等等，都是不错的选择。比如上一届China Print的海德堡展位，利用废弃的印版进行搭建，偌大的展位设备布局合理，现场活动和讲解也动感活泼，确实获得了不错的好评；还有柯尼卡美能达的展位，虽不如海德堡的展位大，但是充气体验馆让很多观众排队都来观看，现场人头攒动，人气也很火爆。在这个求新求异，并且热衷于互动的市场环境中，印包虽然作为传统行业，这些时尚的元素也还是需要紧紧的抓住，往往新奇的体验会达到不一样的效果。
 

　　当然展会上的事情繁杂，除销售工作外，还有市场活动，宣传等等方方面面的工作，多方面的通力配合才能达到预期的展会收益，并树立设备品牌，此外，展会上售出后，设备质量和售后服务更是客户关心的问题，这些都是让利润更近一步的关键因素。