海德堡与理光在全球范围内开展战略合作

　　原文：2月23日，理光公司（Ricoh Company,Ltd.）和海德堡公司（Heidelberger Druck maschine nAG）宣布结成全球战略合作关系。作为第一步，两家公司将在全球共享销售网络，共同销售理光公司全系列的生产型印刷产品。这个协议意味着海德堡公司将能够销售理光最新的彩色数码印刷机，包括Ricoh Pro TMC901印艺版，这也是理光公司速度最快的彩色数码印刷机，它使用的是Ricoh PxPTM化学碳粉。这次全球合作的内容，还包括理光公司的服务与支持体系，合作生效时间为2011年4月，首先涉及的市场是英国和德国，之后连续向其他市场扩展，在drupa2012的时候范围达到全球市场。

　　点评：随着数码印刷业务的持续增长，许多商务印刷企业都在不断扩展其业务模式，以提供更完善的市场服务。理光与海德堡的合作关系有助于海德堡在发展期核心的胶印业务的前提下为客户同时提供理光最新的数码印刷结局方案；理光与海德堡的合作关系有助于理光扩展现有设备和服务的企业提供支持的方面，在行业中占据了更强有力的地位。

　　俩家联谊可谓创了印刷行业的一个先河，数码印刷和胶印强强联手想必不仅可以巩固二者在印刷行业的强大地位，更可以为两家客户带来新的解决方案的选择，对客户而言也不失为一件好事。

　　柯达和柯尼卡美能达签署全球性互销协议

　　原文：柯达公司与柯尼卡美能达公司（Konica Minolta Business Technologies,Inc.）签署了新的合作协议，合作双方将在全球范围内相互代理对方的数码印刷系统。在快速增长的数码印刷市场中，柯达和柯尼卡美能达都是业界领先企业，合作之后，两家企业各自服务的客户，能够有更多的数码印刷设备供选择。

　　点评：2011年印刷行业强强联合的不止是海德堡和理光，柯达、柯尼卡美能达也是其中一对。面对日益激烈的竞争，这些印刷行业的制造巨头似乎都在通过战略合作来实现共赢的目标。根据这份协议，柯达与柯尼卡美能达也是将合作双方的产品加入到对方的产品线当中，这样无疑对于客户来说未来选择的范围更大了。协议中提到了一点引起了笔者的注意：柯达除了销售包括设备、服务管理系统和配件在内的柯尼卡美能达的全系列产品，柯达还将为柯尼卡美能达的设备提供由柯达按需印刷解决方案集团开发的克里奥彩色服务器，这可以使柯尼卡美能达的设备通过柯达印能捷（PRINERGY）工作流程实现控制，从而更好地融入用户的工作环境中，换言之，柯达可以通过“进驻”柯尼卡美能达的设备扩大用户群，让更多的用户体验到克里奥彩色服务器对工作流程的控制，对于柯达来说可谓是使用户扩大于无形之中。

　　印后巨头马天尼将关闭旗下美国制造工厂

　　原文：国际印后装订设备制造业巨子马天尼公司已经决定关闭其位于美国弗吉尼亚州纽波特纽斯的两个制造厂。

　　这两家工厂已经运营了将近40年，这项决定将导致160人失去工作岗位。据悉，工厂的最终关闭时间是2012年1月底，这两家工厂位于Oyster Point工业园区。

　　点评：面对将要关闭美国制造厂的决定，马天尼公司将工厂关闭的原因归咎于业务的锐减，其实这种情况自经济危机爆发之始将已经出现了，迄今为止没有任何复苏的迹象。经济危机爆发后，印刷机械设备制造业的下游用户—印刷包装业，由于经济危机的影响、行业的竞争激烈，开始出现前所未有的激烈震荡，再加上印刷工价的逐年下滑，造成以出口订单为主安排生产的企业难以为继，相当一部分企业倒闭，一些企业已经开始推出市场另谋它业，从而带动印刷机械设备市场呈下降的趋势。