一、市场策略：准确定位是北人模切机进入市场的通行证
　　近年来，随着国内精品印刷、包装印刷、商务办公用品和文化用品印刷等的快速发展，国内印刷与包装市场显现出对中高档模切机的巨大需求潜力。
市场需求容量的多少决定着一个产品、一家企业甚至于整个行业的发展，而市场需求的持续增长必将带动一个行业的前进。北人正是抓住了这一机遇，自2002年开始开辟了印后领域。在经过广泛深入的市场调查之后，北人印后将“高端起飞”作为发展理念，模切机也正是在这样的指导思想下进行开发和研制的，以稳定、耐用、安全、人性化、操作方便为设计思路，在精度、速度、功能等方面均可以满足市场需求。抓住市场机遇，准确定位，是北人模切机最终成功打入市场的关键所在。

　　二、产品策略：品质卓越是北人模切机生存发展的生命线
　　MPQ1050自动平压清废模切机是北人集团公司总结十几年研究生产自动平压模切机的经验，借鉴国外先进技术，根据国内外市场需求开发的新一代高档自动平压清废模切机。

　　该机以稳定、耐用、安全、人性化、操作方便为设计思路，给纸、模切、收纸部位都进行了优化设计，极大地提高了模切速度、模切精度；专为薄纸、厚纸和瓦楞纸设计了调整方便快捷的定位系统，在模切不同纸张时能够轻松转换；清废部分的传动、摆杆、凸轮等机构进行了全新设计，结构更合理、运动更平稳、装版换版简单方便、重复定位准确，性能稳定可靠；所有轴承、紧固件、弹簧及电器和主要零部件全部采用国际知名品牌，性能稳定，耐用；采用触摸屏电脑控制，自动化程度高，是高档商标、纸盒、贺卡等模切、压痕的理想设备。卓越的品质使得北人模切机通过了ISO9000认证、德国莱茵公司的CE认证，2006年北人模切机分厂还获得了“印刷机械产品质量信得过企业”称号。

　　三、宣传策略：参展德鲁巴是北人模切机跻身世界的重要渠道
　　拓展国际市场是北人模切机一直以来努力追求的目标，Drupa’2O08北人模切机分厂以MPQ1050自动清废平压模切机为代表参展德鲁巴。

　　参加展会是机械制造企业的重要宣传渠道，Drupa2008在即，北人模切机抓住机遇迎接挑战。在这个国际舞台上，一方面可以引起国际同行的广泛关注，提高知名度与国际接轨；另一方面可以促进技术发展、促进合作，广泛接触世界市场，让北人模切机了解行业动态，也让世界了解北人模切机的发展。

　　四、销售策略：性价比高是北人模切机占领市场的法宝
　　目前，北人模切机用户在国内遍及上海、天津、江苏、浙江、江西、福建等省市，国外远销美国、波兰、希腊、土耳其、印度、印尼等国家。

　　北人模切机之所以拥有广阔的市场，诱人的性价比是其中一个极其重要的因素。资金问题是国内企业尤其是中小企业的首要问题，面对激烈的竞争，在购买设备时性价比显得尤为重要。北人模切机采用人性化设计，将给纸、模切连为一体，效率提高两倍以上且减少了运转时的振动；间歇机构的动程角为240度，高于其他厂家，使机器在高速度运转情况下稳定性大幅度提升，各方面的性能参数表明北人模切机在质量上已经接近国际水平。然而，北人模切机在价格上远低于其它国际同类产品，在这种情况下性价比显而易见，在市场上占据了绝对优势。

　　五、服务策略：服务完善是北人模切机诚信用户的体现
　　在售后服务方面，国内厂商存在很大优势，一方面从订购设备到设备运输所经中间环节少，用户可以直接到厂家购买，另一方面用户可以随时反馈信息，公司也可以随时派人前往维修。

　　北人模切机拥有十分完善的售后服务：售前为用户提供技术上支持，充当向导帮助用户选择适合企业应用的机型；售中热情为用户安装调试，并为那些不懂运用设备的用户提供培训；售后为用户提供机器的维护服务，如有必要还可以提供再培训。北人以用户为先，还开通了全国范围内的热线电话咨询，实行24小时到现场的服务承诺，诚信用户、追求用户心灵满足，提供全方位的高质量的服务，从而培养了一批高忠诚度的用户群。

　　六、发展策略：改革创新是北人模切机永葆生机的唯一出路
　　随着印刷市场向多样化、个性化、按需印刷发展，各种先进技术已经渗透到印后加工领域。国产模切机要赶超世界先进水平还有一条漫长的路要走，面对数字化、自动化、稳定性的要求，北人模切机掀起一场改革创新的浪潮。

　　尽管北人模切机在质量上已经能与国外厂商抗衡，但随着经济发展，科技水平提高，还需要不断完善、弥补不足。数码印刷渐入佳境，模切也跨入数字领域，为迎合市场需求，北人模切机不断提高数字化水平、自动化程度以及稳定性能，以便为今后的发展打下良好基础。

　　模切市场的竞争是一场持久战，想要脱颖而出就必须禁得起市场考验。北人模切机放眼未来，已经鼓足勇气做出“与狼共舞”的充分准备，努力寻找通往成功的生存之道！

北人集团市场部 薛金萍