在云南包装印刷业近十几年的快速发展中，博斯特扮演了一个十分重要的角色，作为博斯特集团香港有限公司的销售总监，梁国威先生对云南包装印刷业目前存在的一些不平衡问题有其独到的观点，他认为，总体来说，云南的产业结构比较单一，烟草包装在包装印刷市场中占据了很大的比例，这就决定了，在20世纪90年代初期，当以产定销的烟草工业托起云南包装印刷业开始腾飞时，云南包装印刷业紧紧围绕烟草工业需求，采取了模仿欧洲的模式，以高速卷筒纸凹印替代胶印。虽然当时各厂家纷纷斥巨资引进大批凹印生产线带有浓重的计划经济色彩——以生产主导市场，但可以肯定地说，选择凹印替代胶印的正确性是毋庸置疑的。只是当时部分印刷厂引进凹印生产线时只注重当时的需求，性能过于单一，尤其是受圆压圆模切的限制，只能作为专用机使用。

　　1998～1999年前后，随着国内经济的快速发展，烟草市场竞争加剧，导致烟草品牌越来越多，很多烟包设计越来越复杂，印制越来越精美，而批量却越来越小时，那些仅为烟包印刷而引进的凹印 生产线就无法适应了，于是出现了中小批量产品和一些工艺复杂产品外流等现象。

    近年来烟草行业的调整、重组，进一步促使烟厂为生存而频繁转换品牌、更换包装，使胶印、柔印在烟包印刷中得以一展身手。不过这只是过渡时期的暂时现象，以发展的角度看，凹印仍将是烟包的主流印刷方式。云南很多烟包印刷厂也都是持这种观点，鉴于过渡期到底会有多久尚不明朗，而云南包装业以烟草包装为主的格局是很难改变的，所以，他们在是否投资胶印和柔印的问题上都非常谨慎，以免将来又要为胶印机和柔印机找出路。

    烟草行业目前正处于群雄争霸的“战国时代”，马上又要面对境外烟草的强大冲击，生存下去的必然出路是缩减品牌，做大做强。依托于烟草行业的云南包装印刷企业，抓主流，同时增加适应市场的灵活性是最重要的。附带多种印后整饰成型功能、灵活而高效率的凹印生产线无疑是最佳选择，如在生产线中配备适应性广泛的裁大张装置、具有很高技术独占性的联机烫印装置等

    高宝 坚持以技术闯市场

    高宝（KBA）公司负责云南市场的李波先生接受我们的采访时，对云南印刷市场引进胶印机的趋势给予肯定的同时，也表现出了些许担忧：

    云南以前主要是注重凹印，而且其凹印水平、生产能力在全国，乃至全世界都站得住脚。现在他们要转向胶印发展，但在胶印领域还缺乏经验，技术水平与沿海也有一定的差距。而且云南省一些国有企业在引进设备时，看重的并不完全是设备的适用性，而是为了保险，选择大家认同的品牌、常用品牌，这样就有可能导致设备不能物尽其用。

    我以前是在海德堡工作，上世纪90年代时海德堡的设备就进入云南了，从那时开始除了曼罗兰有一台印报机进去以外，其他的设备很难进入。实际上，目前海德堡、曼罗兰、高宝等品牌的印刷机在各个地区都有其相应的用户群体，而惟独云南市场对各种设备似乎没有客观的定位。我们感觉到，云南的印刷企业引进胶印机有些手足无措，他们相信只要选用某种高档设备就能帮助他们提高产品档次。实际上据了解，有一些设备并没有发挥其最大的效用，好设备印不出应有的水平。

　　我有点担忧云南目前这种采购设备的方式，如烟包印刷厂，凹印遇到点挫折就一窝蜂似的上胶印；胶印又都带UV干燥装置，印金卡纸。而实际上在旁观者看来，国外的烟包很少用金卡纸，既难印，又不利于回收，当然，现在有些用转移纸，情况会好些。所以上胶印务必要慎重，不要像当初上凹印生产线似的，盲目上马又会出现部分设备闲置的情况。

    在我看来，各种品牌的印刷机都有其适应市场发展的优势，仅看准一项工艺，一个品牌，而不根据自己的实际状况，随大流引进设备的做法不符合市场发展规律。

    高宝一直是以技术求生存，目前有相当一批设备与技术符合云南印刷市场的需求，也会给他们带来一定的效益。目前高宝已经有较好的印报设备进入云南市场，平张印刷机进入云南市场需要一个过程，并且随着云南的书刊印刷、商业印刷的发展加快，我们相信，高宝印刷设备的优势会逐渐得到云南市场的认同。

    上海耀科 我们有信心进入云南

    从与日本合资生产模切设备以后，我们的生产量并不大，目前上海、广东有我们的部分产品，其余大部分是出口。产品主要用于化妆品包装、日用品包装等领域。另外，我们的设备正处在工艺运行阶段，需要进行跟踪，目前用户反映都不错。耀科设备的核心技术是日本的，主要元件是从日本进口的，其他部分由国内生产配套，使用稳定性非常好。

    在市场拓展方面，我们也希望顺应国内市场的需求，在烟包印刷的印后加工领域进行开发。云南市场的烟包印刷业非常发达，所以我们也希望能够进入。

    但我们并不忙于进入云南市场，进去也是需要靠产品品质说话。现在我们很关心这个市场，也计划走访云南的印刷企业，了解他们对现在模切机的一些看法，包括设备操作、功能使用等方面的意见。

    尽管目前云南的模切机品牌种类很多，尤其是拥有众多博斯特这样的国际品牌的设备，但我们自己有信心。耀科产品的定位是中档偏上，与博斯特有一定的差距，但对于烟包印刷的高效率、模切精度高、机器故障少等要求，耀科的设备是能够满足的；并且在价格上要低于博斯特。因此，上海耀科宋彪总经理表示，“我们有信心将具有性价比优势的产品推向云南市场”。

    小森尚邦 滚筒胶印首推云南

    1990年小森尚邦开始在云南打开市场，也可以说是云南的用户看中了尚邦凹印生产线适合烟包印刷的优势，到目前为止，在云南已经有近30条小森尚邦的凹印设备。小森尚邦公司的甘达先生认为，云南是烟草大省，是烟包印刷大省，因此也是凹印设备的最大市场。云南的印刷企业投资大，产出也高，因此比较容易接受高价位、高档次的设备。云南的烟厂大，烟包业务的批量比较大，小森尚邦凹印机正适宜于这种大规模长版印刷；加上尚邦设备最大的特色是滚筒模切，可以在稳定印刷质量的同时，减少浪费。

    对于云南目前引进胶印机的趋势，甘达先生告诉我们说，“小森尚邦的真正优势是滚筒胶印机，现在云南引进的都是平张胶印机，对于烟包印刷企业来讲，虽然也可以做烟包，但其印量毕竟不能很大，而滚筒胶印则能在印刷大批量烟包时保证稳定的印刷质量，这将是我们在云南市场的一个新切入点。2004年3月，我们在玉溪创新已安装了一台轮转胶印机，并将其与凹印机联机，实际使用时，用凹印印刷实地色块，而精细的线条、图案则用胶印来实现，之后还可以用凹印或柔印进行上光，整条生产线可以实现卷到卷印刷和模切。现在很多印刷厂是单张纸凹印和胶印配套使用，成本很难控制，废品率也高。在玉溪创新，这条线是两用的，既可以做牛奶包装，也能做烟包印刷”。

    我们在云南不仅是卖设备，而是与客户沟通，并按照客户的要求对现有的设备进行改造，因为，很多国外的设备进来以后需要改进才能适合我们的印刷厂。我们今后的发展战略是尽量向高端设备扩展，下一步最主要的工作是借胶印的发展趋势，将我们的滚筒胶印技术推介给印刷厂，相信玉溪创新这条线调试成功以后对云南的烟包印刷应该有不小的影响。

    尚邦适于烟包印刷用的凹印、胶印等设备系列是最齐全的，而且我们现在推出的胶印设备可以与原来的凹印生产线组合起来，因此我们的技术与企业原有的尚邦凹印设备并不矛盾，而是互相补充。