编者按：一种好的产品要打入市场首先是有好的包装，而这种包装又必须是深入人心，也就是基于消费心理之上的，这样才能使商品与消费者产生一种潜在的互动，从而为商品成功打入市场埋下伏笔。因此包装成了开拓及占领的市场的有利的手段，许多商家也争相为自己的产品精心打造适合消费者心理的包装，进而来占据有利的市场地位。由此好的包装设计必须是以人为本，以生活为本的，这样才能赋予市场新的活力。成功的包装尤如晨曦之露，注入市场新鲜的生命力。
因此本期话题就能真正体现市场价值的完美包装展开讨论，供以同行参考。
一 包装与市场的互动
当种一种新产品要登场或者是老品牌要换新貌的时候，首先要的是包装，而如何进行包装设计又是关键的一部，设计过程中必须其市场价值、促销功能及消费心理等诸多因素，所以我们再展开包装之前就应该了解和考虑包装与市场之前的关系。
1、包装设计的市场价值
设计师在进行设计前应该了解和研究有关的设计背景包括以下一些问题：设计的委托方是否有企业营销的整体策划？是否有企业宣传的特定方针？是否有专用识别符号？产品与商标的知名度则麽样？设计是对老设计的改进还是新设计的开发？产品外观形态、材质成分、功能效果、档次级别如何？与同类产品相比有何特色？产品在其实用性的“硬价值”之外有何心理、情感性的“软价值”？产品的销售面有多大？是否有什么特地行销地区？同类产品销售情况怎样？其销售状况同其包装及广告设计有何关系？主要消费对象是什么人？近期消费者需求有什么变化？等等。
2、包装的销售功能
包装设计是商品信息的传递窗口，如果消费者要买一件商品，在商店里将有十几种同类产品呈现在他面前，各种信息符号扑面而来，供其选择。色彩肌理与光洁度等包装效果先声夺人，出类拔萃，更会首先受到消费者的瞩目。所以，为了抓住消费者，包装的视觉传达设计由内容繁杂，雕凿过细发展为只重牌号及商品信息的简洁、单纯与强烈的设计。包装具有“自我说明”作用，将原来由售货员说的话，通过包装上的图形、文字、色彩，做自我说明。一系列关心备至的详尽说明，如同听一位知识渊博的专业人员上课一样，从而吸引顾客放心购买，并帮助其正确使用。因此，现代营销中，包装又被称为“无声的推销员”。
3、包装的消费心理体现
包装是增加商品价值的重要手段，它与消费者的心理活动变化因素有着密切的关系。好的包装设计不但可以美化商品，传达信息，更能吸引消费者，刺激和满足他们的购物欲。设计者研究消费者的心理活动与变化，使商品能体现自身的品位，满足消费者的品味和为社会所喜爱，这是包装设计的首要任务。
谈包装设计产业与市场孵化(一)(二)(三)(四)(五)
商品设计与市场定位的融合
包装设计的市场战略要点
包装设计中消费心理的影响因素
商品设计与消费者的互动一 二
二 品牌包装成功案例
我们了解了包装与市场的关系后，再来看看一些典型的成功包装，借鉴一下这些商家是如何将自己的产品打造得如此完美？又是如何将产品打入市场？
1、“时代之风”（L′air du temps）
是当今世界上最为畅销的法国高级香水之一，它是一瓶东方花香调的代表作，有难得的清香，独树一帜。它最为著名的是“和平鸽”造型的水晶瓶子，是由著名的设计师马克·拉利克设计的，它想阐述的是经过大战后，和谐与平安已降临，人类对平安的渴望以及给人心灵的抚慰。水晶制成的一对正在展翅飞翔的和平鸽，晶莹剔透，栩栩如生，象征飞翔的时代与时间，爱和温柔与香水的浪漫自然风格相映照。和平、青青永恒，忘却战争的阴影，无忧无虑、轻松的生活，是这个浪漫品牌最完美的诠释。同时，它在每一瓶香水的瓶盖上，都用手工将羊肠线牢牢绑住，为第一个打开香水瓶的主人带来好运。这款香水在东方深受欢迎，这个品牌成为名副其实的国际巨星!
(节选于《中国包装》）
2、卡士牛奶包装"高端"之美
该包装设计，保留了原包装的部分元素，同时针对酒店特殊的饮用群体，作出了具体的优化设计。原本的包装主体颜色为咖啡色，咖啡色很容易让人想起巧克力或者朱古力等高热量且太甜的饮用品，但住酒店的主要人群多为中青年人，这部分人群不太喜好甜食；同时咖啡色搭配使用感觉压抑，在设计该包装时，切入点正是用色彩作为包装的主体诉求，配合产品本身的文化,强调一种心情的愉悦，“卡士”带给人们快乐的一天！
3、甜圈包装设计如何吸引消费者
面临的挑战不仅在于要吸引人们购买这种产品，而且还要让他们感到摆在早餐桌上的包装盒设计得非常有趣。毕竟，超过半数的消费者会不止一次地端详包装盒。所以，贝斯工作组织极开动脑筋，以确保包装能够吸引一定的消费群。通过包装进行分类 贝斯：的确如此。冷冻甜圈是针对十几岁至20岁孩子的。这个年龄段的孩子开始排斥那些带有小孩味儿的东西，并努力把自己装扮成一个独立的大人。因为它不仅有趣、时尚，而且仍旧具备甜圈产品的熟悉感和安全感，所以特别适合10到13岁的孩子。在盒子后部，我们精心设计了一些有趣的游戏和信息，既增强孩子们的信心，又让他们从中得到有趣!
4、“酒鬼酒”外包装设计的立意孤绝
酒类市场竞争激烈，一个无知名度的新品牌怎样才能较短时间内在市场中争得一席之地？“酒鬼”酒的包装设计可以说在全国众多的酒品中脱颖而出，除了产品自身的品质外，品牌以及包装设计的创新是重要因素。“酒鬼”酒在传达品牌的传统文化、历史特点、商品性、民族情感、价格规律上都具有典型性。
在酒的包装设计中，除了文字、色彩、图案的构图摆布以外更重要的是要传达一种情感。包装设计不能只表达商品性而没有人情味，这样的设计只是一个标签符号。许多畅销商品都是借助于具有极强情感特色的品牌来占领市场。给商品注入“情感”这是包装设计要把握的重点，只有极富个性的并能引起人们共鸣的优秀设计，才能在浩如烟海的商品中夺目而出，抓住消费者，达到促销的目的。
三 总结
由上述分析我们了解现代包装设计，不再是设计者的自我表现，它必须与商业行为发生关联，必须与所有营销环节相配合。而设计又是促销的有利手段。作为营销中关键一环的包装设计，应把生产力、销售力与市场的机会结合在一起，经设计传达出明显的商品概念，正确吸引某个消费群体，并产生预期购买行为，才能显现包装产品的强大的生命力！
