1 造纸行业利润区分析
　　造纸行业中，有的企业盈利，有的企业亏损；同一企业中,有的产品盈利，有的产品亏损。因此认真研究行业的利润区所在，认识产品的价值转移规律，是正确制定纸业发展对策的关键所在。
　　目前造纸行业中，盈利的产品集中于高档产品，如书写印刷用纸类中的铜版纸、轻量涂布纸，包装用纸类中的高强瓦楞原纸、涂布白纸板、白卡纸。这些纸目前市场需求量较大，在进口纸中所占份额大，国外企业在中国投资建厂所生产的也主要是这些高档产品。
　　高档产品是行业的利润区所在，是由造纸行业的工艺特点、产品的消费特点以及造纸行业进入壁垒较高的特点决定的。
    1.1 造纸行业的工艺特点分析
　　造纸行业的工艺稳定性强，基本工艺流程数十年不变；多数产品有国家和行业标准；生产设备专用性强，一台纸机一般只生产一个种类的产品，甚至几十年只生产一种纸；而纸的用途也多年不变。这种生产工艺及生产设备的特性，导致造纸行业的新产品少，不象家用电器或玩具行业那样花色品种多、产品变化快。造纸行业里的新产品，多是对原有产品的升级，是纸张品质上的提高，而其原有的用途基本不变，这使得高档新产品在市场上失败的风险性小，获得盈利的成功性大。
    1.2 产品的消费特点分析
　　造纸工业产品的专用性强，互补性小，产品价格弹性小。造纸产品的80%是作为原料用于工业生产过程，如用于报刊杂志的印刷，用于一般消费品的包装。这样，对消费者来说，造纸产品的价值不直接体现为单位产品的价值，而是包含在消费品的整体价值当中，如印制的书报杂志、带有纸箱包装的家用电器。纸品在出厂时是以每吨纸多少钱来标注价格的，而当其被使用时，如做成包装家电的纸箱或做成包装酒瓶的那张纸时，其价值在整个产品的价值中所占比例极小，只占到产品总价值的1%以下；再比如，杂志封面用的铜版纸，中档品质与高档品质的铜版纸每吨的差价最多1000元人民币，这个差价分摊到一本杂志上时，不足1角钱，但印刷出来的效果就大不一样了。造纸产品的这个消费特点，为行业推出高档次的纸品提供了市场机会。
    1.3 行业的进入壁垒特点分析
　　造纸工业项目投资额大，技术含量高，项目建设周期长，高档产品的生产装备多要从国外引进，这些特点形成了造纸行业较高的进入壁垒。因此，当企业开发出新的高档次产品，获取较高盈利时，其他竞争者要获取同样的优势是需要较长时间的，这给行业中率先生产高档新产品的企业提供了较长时间获利机会。
　　通过以上分析可以看出，造纸行业的主要利润区是在高档产品市场。
    2 造纸行业价值转移规律分析
　　任何产品都有生命周期，一般都要经历引入、成长、成熟、衰退的过程。一个项目的盈利同样有一个生命周期，即价值流入期、价值稳定期、价值流出期。
　　对造纸项目的价值转移规律分析如下：
　　——价值流入期：新的高档产品开发出来，替代了原来的旧产品，受到消费者欢迎，产品供不应求，由供求关系影响，产品价格较高，企业大量盈利，项目处于价值流入阶段。
　　——价值稳定期：竞争对手也开始制造新的高附加值产品，产品市场供求关系逐渐平衡，产品价格有所下降，企业盈利水平一般，项目处于价值稳定期。
　　——价值流出期：市场上又出现了新一轮的升级换代产品，市场对当前项目的产品需求量下降，导致行业里该产品供大于求，价格下跌，企业不再盈利，甚至出现亏损，项目处于价值流出期。
　　造纸行业在价值转移过程中与其它行业的价值转移有两点不同之处，一是由于行业的进入壁垒较高，因此，新产品投入市场后，供求关系的改变比较慢，价值转移周期较长，也就是新产品的盈利时间比较长。二是由于造纸行业的新产品开发不仅取决于设备，还取决于原料及辅助加工工艺，因此在行业处于价值稳定期或价值流出期时，通过对原有设备的技术改造以及调整原料和辅助工艺（如进行表面涂布），即以较小的代价，可以使项目重新进入到价值流入期。
　　因此，造纸企业只有面向升级换代的高档新产品市场，才能获取较高收益，保持行业长盛不衰的生命力。
    3 中国纸业发展的有利因素与不利因素
    3.1 有利因素
    3.1.1 社会对高档次纸张的需求为企业提供了新的经济增长点
　　随着新闻出版、文化事业及包装工业的发展，使纸的用量不断提高。更重要的是，社会对纸张的品质档次提出了新的要求。消费需求的拉动，为企业进行技术改造以实现产品的升级换代，从而获取更大盈利提供了外在动力。
    3.1.2 可购买到世界最先进的装备为企业提供了跳跃发展的物质保证
　　造纸工业技术装备复杂，科技含量高。但国外对中国在造纸装备方面没有人为的限制，只要有资金，中国可以买到世界上最先进的设备，这为中国纸业追赶国际先进水平提供了机会。
    3．2 不利因素
　　制约中国纸业发展的两个关键因素是纤维原料与项目建设资金短缺。
　　中国是一个以非木材纤维为主要造纸原料的国家，而世界纸业强国的造纸原料都是以木材纤维为主。木材纤维资源少是中国纸业产品档次上不去的主要原因。
　　项目建设资金短缺是中国纸业发展的另一制约因素。制浆造纸工业作为资金密集型产业，每增加1万吨高档产品的生产能力，需要资金1亿～2亿元人民币。据预测，从现在起到2010年，中国纸业至少需投入2000亿元人民币，才能满足生产发展的要求。这么大数额的一笔资金，对国家和对企业来说，都十分巨大，难以筹集。
    4 制浆造纸企业发展模式选择
　　企业应根据自身实力，发挥比较优势，采取差异化竞争策略，坚持有所为与有所不为，恰当选择发展的发展模式（见表1）。
    表1 企业发展战略适宜模式
    产品类型
    市场容量大的产品
    以木浆为主要原料的高档产品
    如铜版纸，应由国家重点支持的少数企业介入，应采取高起点、大规模、一步到位的跳跃式发展战略。
    如高档木纹原纸，有实力的企业可尝试介入，应采取集中性细分市场战略。
    以草浆为主要原料的中低档产品
    如书写纸，是大多数国内企业发展的基础，应采取关注市场升级换代的跟进式发展战略。
    如黄纸板，少数低水平的小企业可介入，应采取放弃战略。
    4.1 少数重点企业的跳跃式发展
    造纸对于国家重点支持的少数造纸企业，直接切入高档新产品市场，追求一步到位的跳跃式发展战略。
　　——产品定位：以木浆为原料，经过涂布等深加工的高附加值的高档新产品。
　　——市场定位：替代进口，并向周边国家出口。
　　——价格定位：撇脂法定价策略，价格处于高位。
　　——生产装备：直接购买世界上最先进的装备，生产能力要达到30万吨的规模经济水平。
　　高档纸品市场是造纸行业的利润区所在，也是国外企业争夺的重点。需由国家支持的少数重点企业介入，其资金及原料问题应由国家有关方面予以协助解决。
    4.2 多数企业的跟进式发展
　　跟进式发展，是指对纸品市场的消费需求变化进行跟进。对于一般的造纸企业，要着眼于消费市场中的大量中低档产品向中高档产品升级换代机会，通过技术改造、提高木浆比重及进行深加工等措施，使企业进入价值流入期。
　　中国森林资源缺乏，但芦苇、稻麦草、蔗渣等非木纤维资源丰富。目前中国木浆原料在造纸原料中比重占17%，废纸浆原料占41%，草浆原料约占42%。由于国外产品主要以木浆为主，所以进口纸主要是以木浆为主的高档纸。在中低档市场上还是以国内产品为主，这类以草浆为主、再配上少量木浆制造而成的纸张，品质良好，能够满足一般的书写印刷需求，且其价格有较强竞争力。因此国内的企业应牢牢占领这一市场，这是大多数企业生存的根基所在。
    4.3 以高档小纸种发展细分市场
　　跳跃式发展与跟进式发展是为企业生产市场容量大的产品而设计的，如年消费量在180万吨的铜版纸，年消费量在300万吨的涂布白纸板。而对于一些特种纸，由于其市场容量比较小，项目的总盈利空间小，因此国外企业一般不在中国单独投资建厂。这类高档小纸种，项目总投资相对较小，且船小好掉头，一旦市场变化了，可以较快撤出来，改换生产其他品种，风险较小，因此有一定实力的企业都可以尝试涉足这一细分市场。 5造资源的组织
　　中国造纸行业当前的重点是解决制约行业发展的两大障碍--木材纤维资源与项目建设资金短缺问题。
    5.1 营建人工速生林以解决木材纤维资源短缺问题
　　近年来，速生丰产林的兴起，为林业资源快速发展提供了解决方案。林业资源分为两种，一种是生态林，一种是工业用林。工业用林可采用人工种植的速生丰产林。但由于国家对林业资源的使用有较强的计划性，对林木采伐有限额指标，同时对林业收取的税费较高，使得工业用林发展较慢。 　　为支持人工速生丰产林的建设，保护营造工业用林的积极性，政府有关部门正在考虑采取以下具体措施：
　　(1)将工业用林的砍伐指标单列，使种林者在林木成熟后可以及时砍伐用于造纸，从而促进造纸企业营造人工林的积极性，真正实现“林纸结合”。
　　(2)减轻营造工业用林的税费负担，调动各界营林积极性。
　　国家现已在安徽省实行了试点，对人工造林减免了一