外烟的冲击是一个逐渐增大的过程

　　把外烟比喻为“狼”还远远不够。他们不仅有着狼一般的狡诈与可怕，而且还有着“大象”一般的身躯与力量。尤为可怕的是：中国烟草市场不仅是全球最大的烟草市场，还是全球最后一块能创造巨额利润的烟草市场。因此，中国市场对外烟的吸引力是极其巨大的，而外烟进入中国市场的决心也一定是巨大的，伴随着这种决心的投入与关注程度也必将是巨大的。

　　中美入世谈判的结果是把外烟进入中国的关税从目前的65%降到2004年的25%，而中欧入世谈判，则更进一步把2004年这个关卡提前到了2003年1月1日。届时，并在末来可预见的几年内，外烟进口关税不会保持在25%不变，而是仍将呈现下降的态势，而且极有可能最终降至15%～17%（这与中国入世后承诺的平均关税是相符的）。虽然烟草专卖仍是中国入世谈判的底线，入世后对外烟的总量计划、许可证制度在短期内还可以存在，但事实上对外烟进入的口子将随着中国加入世贸的时间而越来越大。而且，对外烟的配额管理也只能维持在极其有限的一段时间内。龙永图曾说：中国入世后将遵守国际规则，逐步开放市场。而开放市场应是全面的和彻底的，这也必然包括烟草市场。因此，对入世后的中国市场而言，外烟的冲击是一个逐渐增大的过程，这个过程使外烟在3～5年内还不足以改变中国现有烟草格局。而这3～5年也正是中国烟草市场重新洗牌，产业布局重新划分的重要时段。

　　同时，中国还将取消零售商销售外烟时必须取得的“外烟销售许可证”。这标志着在零售领域内，中国市场已经向外烟完全敞开了大门。这同时也意味着在零售终端市场，国产烟与外烟争夺零售终端市场的惨烈竞争拉开了帷幕。

　　其实，早在中国还没有同美国达成入世协议前，除进口外烟和走私外烟，中国市场已经有在中国生产并销售的外国品牌卷烟了。这些卷烟的生产与销售无疑为外烟今后大规模进入中国进行了品牌铺垫与市场试销，也为外烟今后的国产化、本土化做了有益的探索与尝试。

　　中国烟草市场并不象想象的那样脆弱和易于占领

　　虽然外烟挟着庞大的资金，先进的营销经验，极高的品牌美誉度冲击着中国市场，但是中国市场并不象想象的那样脆弱和易于占领。

　　（1） 在价格上，外烟不会产生低价

　　入世后由于政策所限，外烟目前还暂不能在中国大规模投资办厂，即不能利用本土生产促使成本下降。因此，入世后外烟的主要来源仍以进口为主。入世后外烟在价格上并不能有让消费者产生惊喜的低价，甚至会让消费者过高的预期失去依托，从而对外烟产生负面影响。

　　（2）在吸味上，外烟也并不具备足够吸引力

　　虽然混合型卷烟已经成为了国际潮流，但是在中国占据着绝大部份市场份额的仍是烤烟型卷烟。中国国产卷烟近年来在质量、吸味和包装上都有极大的进步，尤其是烤烟型卷烟，部份品牌的质量已经达到国际一流水平。同时，由于紧贴中国市场，各厂家还依据各地不同特点来生产适合当地消费者吸味特点的卷烟和符合当地消费者审美观点的包装盒，把市场细分到了省一级。而外烟很难在短期内做到这一点。

　　（3）中国烟草实行国家专卖对外烟而言更是一大障碍

　　（4）外烟固有的营销手段难以适应中国市场现状

　　加入ＷＴＯ是中国烟草产业的重大转折点，也是中国烟草企业前所未有的机遇

　　（1）中高档卷烟成本下降，卷烟质量将普遍提升

　　由于国产中高档卷烟大部份或全部采用进口烟叶，而随着中国入世后，进口烟叶关税将下降到１７％。即每吨进口烟叶的价格将下降大约一万元左右。因此，国产中高档卷烟生产成本将下降，同时国产卷烟使用进口烟叶的品种将扩大，比例也将提高。这无疑将提高国产中高档卷烟竞争能力和产品档次。