●赴俄罗斯远东贸考察的思考
　　4月底印机协会组织赴俄罗斯海参崴进行了一次经贸考察活动。会议在俄罗斯海参崴市少年宫会议厅举行。俄方参加会议的有25人，其中包括俄罗斯远东工商联合会副会长安德列、印刷厂领导和营销企业负责人，该市主管领导也参加了会议。会上秘书长介绍了代表团成员和中国印刷机械产品概况，尤其是产品质量情况，并回答了他们提出的有关标准、产品规格等方面的问题。俄方安排参观了一家报社印刷厂和一家包装印刷厂，并和两家有间代理中国印刷机械产品的经销商进行了深入洽谈。虽然接触时间较短，但对俄罗斯远东市场有了初步了解，可以得出以下印象。
　　1.从参观两家印刷厂设备配备来看，基本上是二手胶印机、裁切、模切设备。因彩报印刷份数较少，印刷机采用了美国三组下给纸上印刷的走纸方式，还有一组采用了给纸上部半卫星印刷方式，有两个折页出报口，没有自动接纸装置，印刷速度在3万左右。彩色包装印品由两台阿达斯特单色机和圆压平模切机完成。
　　2.两家企业都提出更新设备的意向，但由于资金紧张，对以租凭方式引进设备比较感兴趣。
　　3.通过交流发现他们对中国印刷设备一无所知。他们看了样本以后，对产品标准、性能状况、产品质量表示疑问，提出只有见到现货，才能确定购买中国设备的意向。
　　4.和两家营销企业交流以后，他们对我国五家企业产品表示了浑厚的兴趣，对报价也认为有竞争力，表示愿意代理中国印机设备，并提出参观中国印刷机械制造企业。
　　5.对产品样本俄方提出要搞中俄文对照，便于经贸洽谈与交流。
　　6.在黑龙江绥芬河的对俄边境贸易，已经达到一定规模，出口贸易总额已达50亿元，出口产品主要是纺织品、鞋帽、五金类产品。每天都有1000人左右进入绥芬河大批购买以上产品，就象我国改革开放初期一样。如果在绥芬河展销与人民生活相关的中小印机设备应该有一定的市场。
　　7.俄罗斯每年的9月都举办印刷机械展览会，这是展出中国印刷机械设备的好时机。借展览会的机会除展示销售以外，还可以进行代理商的选择、合作方式的洽谈，并从此向东欧发展。
　　总之，我国的印刷机械应该象家电一样把竞争引向国外，在出口条件的考验下，不断提高产品质量，尤其是服务质量，以促进印刷机械制造业的发展，适应入世后的贸易挑战。
　　●如何在俄罗斯注册外国公司代表处
　　外国公司代表处可在俄联邦经济发展和贸易部注册，也可在俄联邦工商会注册。此外，还应在国家注册局输委派手续和综合登记。
　　（一）在俄联邦经济发展和贸易部注册需以下文件和手续：
　　1、外国公司向该部行政司司长提出书面申请函，内容包括公司机构、主要业务范围、在俄市场经营期限、俄罗斯贸易伙伴以及将由代表处协助解决的事务等；
　　2、公司章程副本；
　　3、贸易清单摘要；
　　4、银行为公司出具的资信证明；
　　5、2-3家俄罗斯伙伴支持外国公司在俄经济发展和贸易部申请注册代表处的推荐信。
　　上述文件中1-4需由俄驻外领事机构进行公证、认证并译成俄文。以上文件的审查注册时间为60天。（未完待续）