湖北谷南制箱厂在激烈的市场竞争中，精心构筑大营销格局，努力培养市场、挖掘市场、驾驭市场、占领市场，不断扩大市场占有率，使企业充满了活力，形成了全方位的营销态势。

　　他们一是根据市场形势，大胆改革公司机构，充实销售队伍，同时把销售推向市场，向社会公开招聘销售人员，实行专业销售和业余销售相结合，相互促进。同时将长期沿袭的营销提成方式，改变成按营销额的高低来决定提成的比例，从而调动了销售人员的积极性；二是努力挖掘市场，他们按照“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我特”的方针，瞄准市场需求，加大技术改造和新产品的研制开发力度，不断开发新产品，先后与省内外40多家客户建立长期业务关系；三是驾驭市场，把握市场运行规律，调整营销策略，专门建立了信息机构和信息网络，定期走访客户，掌握第一手资料，根据这些信息加以分析研究，预测市场走向，及时调整营销策略；四是占领市场，以优质服务参与市场竞争。为了扩大市场占有率，定期走访购货单位和用户，帮助解决问题，受到新老客户的欢迎；五是在员工中广泛宣传“干营销工作光荣”的观念，建立人人关心支持参与营销工作的机制，厂领导也经常放弃节假日，展开对目标市场的全力攻关。与此同时，该厂还通过狠抓产品质量，有力地促进了销售。