当今市场上的纸箱价格，须按“原纸成本+生产中的原纸损耗+加工费用二销售价格”来计算，这其中的原纸成本就占据80％左右的份额，原纸损耗和加工费用各占据10％左右的份额，由此可以看出原纸采购的重要性。如果我们在原纸采购上掌握得当，定会达到立竿见影的成效，获取尽可能多的利润。因为当前纸箱的利润，主要蕴藏在原纸成本和损耗之中。

纸箱价格=80％原纸成本+10％生产损耗+10％加工费用

一 原纸采购的重要性

    纸箱行业的黄金时期一去不复返，微利时代已经开始。当今市场上的纸箱价格，须按“原纸成本+生产中的原纸损耗+加工费用=销售价格”来计算，这其中的原纸成本就占据80％左右，原纸损耗和加工费用各占据10％左右，由此可以看出原纸采购的重要性。如果我们在原纸采购上掌握得当，定会起到立竿见影的咸效，获取尽可能多的利润。因为当前纸箱的利润，主要蕴藏在原纸成本和损耗之中。

   如何把握好原纸采购?笔者认为应该从以下几个方面入手

■分析纸箱业务情况

    在现有的用户中，找出一、两个最大的业务，确定自己的主要业务方向，是以高档、中档还是低档纸箱为主，然后确定这一、两个最大业务的最佳原纸配置。所谓最佳原纸配置，必须是在达到用户提出的各项物理性能指标的前提下原纸成本最低、品种规格最少、易于采购到的原纸等。在这样的基础上确定其他业务的用纸，尽可能做到原纸品种规格少，比如面纸与里纸一致、瓦楞纸与夹芯纸一致。在生产批量不大的情况下将较近的规格合并成一种规格，例如将1980mm与2000mm并为2000mm，将1930mm与1950mm并为1950mm。这样可以增强原纸的互换性，从而大大减少瓦线运行时的换纸和停机次数，减少原纸残卷数量，降低原纸损耗，降低原纸管理费用和仓储成本

■引导用户使用设定的原纸配置

    各个纸箱用户对纸箱的要求不一，纸箱厂可以先根据尽可能少的原料品种设计一系列纸箱原纸配置，例如双瓦楞纸箱分为D一1．4、D一2.3、D一2．2和D一3.1四种，单瓦楞纸箱分为S—3.1和S—2．4两种。设法引导纸箱用户将纸箱要求的物理性能指标，包括面纸颜色等，纳入所设定的系列化原纸配置，达到原纸采购的品种规格简单化，减少原纸采购品种、规格和数量或原纸库存品种、规格和数量。

■原纸供应商的数量应控制得当

    合理选择原纸供应商的数量，一是原纸供应商数量不能太多，因为很少有两家供应商的原纸在质量和价格上能完全一致，太多的原纸供应商意味着原纸替代性(即互换性)差，增加原纸残卷数量，增加原纸损耗，增加原纸管理费用和仓储成本，同时还会导致纸箱质量不稳定。二是原纸供应商的数量不宜太少，假如将原纸定在一家或两家生产，会造成被动，价格上易被对方控制，失去自由选择的机会，而且一旦对方发生变故，造成原纸供应不上，会延误正常的生产。供应商的数量应根据纸箱厂的业务量、流动资金等统筹考虑。比如某一业务量较大，每月板纸用量达到1000吨，则应同时有二家或三家稳定的供应商供货，必要时发展一家或两家后备供应商。又比如流动资金短缺时，若在一家订货，势必造成不能及时付款，供应商停止供货，或者货款付清后产生资金周转不灵，假如改为有二家或三家供应商，在供货时间上错开，打时间差，明显能改变资金周转不灵的处境。

(待续)