2012上海集敏新产品策略 ――维氏硬度计 一、维氏硬度计推出的背景 近几年，我国科学仪器行业在技术与自主创新方面取得了不错的成绩，但不够完善，品牌知名度还不高。东北的科学仪器行业正处在快速上升和发展阶段，2007年国家明确批复东北成为具有国际竞争力的装备制造业基地及国家重要的技术研发与创新基地等四大基地，这给东北地区的发展带来了巨大的资金投入。 据不完全统计，2012年东北地区的科学、教育投资将高达365.37亿元人民币。为东北引进先进的科学仪器和实验室装备提供了有力的资金保证，是东北地区成为国内外仪器厂商赚钱的新沃土。2012年上海集敏将推出全新维氏硬度计，拟新产品推广策略以更好的面对目前的形势。 二、2012维氏硬度计推广策略 根据仪器市场采购特点，每年二季度为市场采购的活化阶段，**季度应加大网络推广营销力度，加快营销数据库的建设，为第二季度垂直进入市场做好铺垫。（分析《2012安捷伦新产品推广策略》） 1、新产品推介、观摩会 在维氏硬度计推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、挖掘东北市场的隐性内需 上海集敏产品近年对东北市场覆盖不足，目前进口设备在东北市场的质量及价格优势逐渐削弱，国内高新产品在东北市场的占有率逐渐提高，2012年应扩大东北的展销力度，抓住俄罗斯入世对东北市场的影响，并在沈阳、青岛等地开设办事机构。 3、提升展销模式，参加展场招标 参加一些有实效性的观摩类展会，可利用展会契机开办新产品推介会及演示会，抓住每一个展会内展场的招标机会，组织公司专业销售人员积极参加展会现场招标， 1月份，组织公司信息部人员搜集东北地区的网上招标邀请函，进行分析，并在展前发出邀请。 4、数据库营销 购买整理科学仪器或实验室采购类的《营销数据库》，如《2012实验室设备及装备采购企业数据库》，并对《红方块实验室装备营销数据库》进一步更新。通过网络进一步搜集整理和完善，为公司的营销提供可靠的依据。 加大网络引擎营销力度，在百度、中国包装机械网及其他行业较知名的网站，进行全面推广，进一步加强百度及新浪、红方块、阿里巴巴等门户的新产品推广力度。 成立专门的电话营销中心，进行电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 三、跟踪维护与质量服务 跟踪维护与质量服务是我们企业*重要的一点，完善售后服务，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见与不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。 四、通路营建与推力实效――运转销售模式 营建销售网络，充分利用营销数据库，拓开企业的产品营销范围，尤其是东北地区的市场，争取*有力的销售基础。打造企业品牌，提升市场（东北市场）占有率，规范企业流程，优化企业人力、财力及企业资源。 在企业的战略调整下使企业利益得到*大化，成熟企业运作模式，明年着重占有东北地区市场主动地位，占有主动地位一方面可以对代理商、经销商加压，另一方面可以降低原材料利润，对市场进一步深耕。 现阶段企业得到了很好的发展，在市场上具有一定的知名度，品牌延伸情况良好，资本运营健康，不断开发关联产品，经营规模也在扩大，在未来要走好持续性发展的道路。需要注意的是，中国国内新进企业很多，一些企业的仪器设备具有很强的市场竞争力，我们在未来发展的一定时期内，需要抵御被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 总的来说，企业的长期生存与发展离不开对新产品的开发与产品推广、通路的长期利润投资。