2006年3月8日，原本是南京全国造纸工业展览会开幕的日子，但江苏国展中心却没有任何纸业企业来到的样子，笔者打听之下了解到这届展会已经停办。主办单位南京江苏省造纸行业协会和江苏省造纸学会在停办公告中称：因报名参展单位数量未能达到设计规模，为了保证展会举办质量和维护已报名参展单位的利益，经研究决定停止举办这次展览会。实话实说，笔者并未感到特别意外。每年全国性的纸业展会有十多个，参展人员可以和客户面对面的交流、推销产品，但现在展会鱼目混珠，声称有几百家参展的展会，实际只有几十家，展会观众数量也在逐年减少，参展效果实在与预先设想相差太远。久而久之，各企业都无心参展，展会办不了也就不奇怪了。

　　记得去年热热闹闹的展会开幕之后，纸业所在的几个展览厅内鲜少有人关注，和另外几个轻工业商品展厅内的人头攒动比起来冷清的令人沮丧。偶尔有人经过，也是问的多成交的少，不少参展企业开展第二天就撤展了。对着空空的大厅，笔者和隔壁展位的河南某纸厂的代表S先生聊了起来，“现在的纸业展会没有多少媒体报道，哪来的多少人关注哟。展会的这些硬件设施像灯光、空调、卫生等等，环境不好更没人来，展会指南和展会会刊之类的宣传册，制作的又不好看。吸引不到客户的注意，还谈什么效果啊。”S先生说着说着就气不打一处来。他当然要生气，试想参加一次展会摊位费一般在4000-6000元，人员差旅费一般在2000-4000元，参加一次展会的总成本达6000-10000元。一年大大小小的纸业展会如果都参加，对于规模小的企业来说无疑是一项巨大的负担。所以展会的效果是企业最关心的。“现在的展会效果都是一般，能签下一两个单就是很不错的了。”山东的一位纸业公司的销售W先生也加入了大家的谈话。W先生所在的纸业公司也是圈内比较知名的大型造纸企业，单看他们的展位就知道了，别的中小型纸企布置展位都是一副宣传画，两三个介绍说明的易拉宝就是全部了，W先生的展位除了这些还有制作精美的企业标识纸塑，几台笔记本电脑，还有印刷精良的产品宣传单。“你们的效益还不好吗？那么大的企业，来接洽的人应该比较多吧。”笔者很好奇，这么大的门面还要“哭穷”？“门面大签的单不一定多啊！只是外人看着好。你看我们每次展位都争取在人潮流量最高的入口及出口处摆设，像这次一样在展览会场上搭专馆，展示品牌，印刷彩色传单，吸引观众。就这样费心，有时还是做不了几单，一次展会下来人都忙晕了。”

　　这样看来，小企业有小企业的难，大企业有大企业的苦，展会就像鸡肋，食之无味，弃之可惜啊！既然展会没有大效果，何不另辟蹊径尝试其他方法寻找客户呢？问了一圈，几乎在场的每家纸企都承认有自家的专门网站，没有网站的也都在专门的业内网络平台上做过宣传。不禁感叹现在的企业管理者越来越注重互联网，网络的意识在不断提高，网络营销的现状良好前景看涨。难怪前几天艾瑞市场咨询机构最新发布的统计报告显示，2005年，国内网络广告市场规模已达到31.3亿元，超过杂志广告市场，接近广播广告市场。市场规模比2004年增长77.1%，更是4年前的7.6倍，算上搜索引擎广告10.4亿元的规模，去年中国网络营销市场规模达到41.7亿元，比2004年猛增78.4%。艾瑞更预测，到今年，包括渠道代理商收入、搜索引擎广告和网络广告在内的中国网络营销产业规模将达到91亿元。这也真是一串令人吃惊的数字了。网上的商务交流使企业能够及时把握和适应市场变化和买家的个性化需求，向潜在客户推广产品和服务，向已有客户介绍新产品和服务。以前小企业在市场推广上是很难和大企业相比较，现在即使是非常小的企业也能在网上找到适合的宣传方式和商机，在网上市场与大企业处于平等的竞争地位。这为中小企业提供了宝贵的进入并占领市场的机会。不少小企业的参展人员都表示在网上做生意的确省时省力，接到的单子也不比展会少。

　　当然通过网络做生意为什么有的应接不暇，有的乏人问津呢？一些企业虽然建设了自家的网站，却一直不闻不问长期无人管理，网站里的企业信息还是几年前的，网站的功用好象只限于装点企业的门面。在网络资源毫无利用率的情况下，再抱怨没有客户源，那只能自己好好反省一下了。而另一些企业，充分利用了网络平台，积极更新资料，努力推广自己的企业优势。在谈话的过程中，山东一家纸企代表说：“我们以前展会跑的可多了，成天天南地北的跑。现在跑的少多了，偶尔比较大的展会还出来几次。能在网上办的我们就不派人去了。”他还说最近他们竟然接洽到了一家印度纸张供应商，“你要知道这单子对我们规模不大的企业来说很以外啊。我们也走向国际化了。”说着说着这位代表忍不住高兴的笑起来。可见Internet用户遍布世界各个角落，网络营销宣传形式多样、生动活泼，使各个不同文化语言的人都能从中得到商家要传达的信息，大大提高了宣传效果。它不受时间的限制，客户查询信息更方便，各方面比展会更高一筹。

　　中国人一向都说：耳听为虚，眼见为实。这几千年的经验之谈在虚拟的网络上有理又似无理。有理的是网络呈现在人们面前的是一个蓬勃而又丰富的世界；无理的是网络毕竟虚拟，有的难免让人不放心。可是聪明的商家必能火眼金睛，找到最适合自己的方式，这样一定能够在未来的市场竞争中占据更有利的位置，成为超级赢家。
 

信息来源：pack.cn