与前两次商业轮转在中国报道不同，第三次进行商轮调查本刊扩大了报道范围除了从设备供应商角度全面报道商轮市场的供给变化，商轮使用者和潜在需求者也纳入了我们的视野。而对商轮需求的深入分析此次是借助《印刷经理人》杂志同期进行的商业轮转印刷设备使用及购买意向调查“展开的。

    本次使用及购买意向调查“被调查对象既有已购买商轮的印刷企业，也有尚未配备商轮的企业。其中有61％的样本企业有商轮，39％的样本企业没有商轮(请见图1)。在这些样本企业中北京地区占33％，长三角地区占28％珠三角地区占17％其他还有华中、东北等地区(请见图2)．基本反映了配备商轮印刷企业和潜在购买企业在内地各地区的分布情况具有一定的典型性。

    已购商轮偏好

    我们首先聚焦已经购买商轮的样本企业。在这些企业中．45％购买了1台商轮．另有45％购买了2台商轮，买3台以上的企业比较少，占1O％。购买2台商轮的企数和购买1台的相同，表明对有实力投资商轮、已经处印刷阵营金字塔塔尖的企业来讲，商轮昂贵的价格并不购买的瓶颈只要有活源支撑二次购置是相当大的一1客户群。而为已有商轮配备后备力量以防止单一设备能正常工作所带来的订单损失也是这一类型企业再次91：置商轮的主要考虑。

    已购买商轮的样本企业，既有购置全新设备的，也偏好二手设备的，个别企业则全新、二手均有尝试。我1f所收集的样本商轮中68％是新设备32％是二手商轮由于二手商轮进入内地的渠道各异到目前为止内地二手商轮的保有量仍是一个无法厘清的数字。因此，68％三32％的新旧结构并不能定论为内地商轮新旧配置的真比例我们只以此作为本次分析的一个参照。

    在样本企业购置的新商轮中品牌比例依次为：海在堡38％曼罗兰31％小森15％，高斯和三菱各占8%(诘见图3)。从中可以看出，欧洲品牌仍处于绝对强势日本品牌也有相当的实力。

    但分析样本企业中二手商轮的品牌构成却有了迥异之别。图4显示小森占据了67％的绝对比例，三菱占17％另有16％来源地不明。本次调查显示，二手设备中日本商轮成为主力。

    本次样本企业购置商轮的时间跨度很大，从1993年至2006年，商轮陆续进入这些样本企业，尤其2000年以后，每年均有商轮进入。具体的比例请见图5．2000年以前，占比21％2000年，占比26％2001年，占比5％2002年占比16％2003年。11％i2005年与2006年各占5％未标年份者，占11％。这些比例显示，2000年～2002年，是内地商轮购置的高潮期，其中原因有二：其一，经过几年的培育，商轮印务市场开始扩张，设备放量引进是为了满足市场的需求；其二，受本世纪初进口关税政策调整的影响。为了赶上进口设备减免税取消前的末班车，彼时集中进口了一批大型印刷设备。而近几年，商轮引进处于平稳期，2005年以后，进口商轮由于政策影响更进入了相对停滞期。

    本次调查我们对样本企业的商轮型号也进行了统计，各幅宽(mm)占比依次为：541，5％546，53％598，11％625，1O％；630，11％：889，5％未回答，5％(请见图6)。从中可以看出，印刷企业的购买偏好集中于546幅面的商轮，而598、625、630也是被经常购买的机型。最后我们梳理一下这些样本企业的商轮使用情况。9％的企业认为“活源非常充足”，55％的企业认为活源基本充足，36％的企业认为活源不充足”，没有企业回答设备闲置。比较有意思的是，在回答”活源基本充足“的企业中，83％是书刊印刷和商务印刷企业17％是报纸印刷企业；而在回答活源不充足”的企业中75％是报纸印刷企业，25％是书刊印刷和商务印刷企业。这组数据或许表明对报纸印刷企业来讲，他们将面临更为艰巨的拓展市场、争取社会业务的局面，而引进商轮，只是他们迈向市场的第一步。

    新购商轮预期

    对已在市场经济中打拼多年的印刷企业来讲，是否购买商轮，首先基于其对于市场的深入分析。对本次调查设计的”商轮市场工价情况问题，72％的企业认为较低”，22％的企业认为“正常．6％的企业认为“较高”。可见．商轮印务市场的激烈竞争态势已成定局。

    在这样的市场背景之下，我们来分析全部样本企业对新购商轮的预期。

    图7显示．对”贵公司是否计划近年内购买商轮”的询问，有39％的企业回答“无购买计划”，33％的企业打算1～2年内购买，28％的企业“将在2～5年内购买。

    详细分析无购买计划的样本企业群(此问题为多选项)，表明资金不够的占14％，认为“可以用双面或单张纸设备代替的占29％，表明“商轮市场竞争太激烈的占43％．明确表示不适合本企业业务范围的占43％。可以看出，前两种回答者仍可以作为商轮潜在购买群而对市场的忧虑，成为更多企业在投资商轮前踌躇止步的主要原因。

    明确表示购买意向的企业(此问题为多选项)，33％出于提高印刷速度的需要，58％希望籍此改善生产能力．降低经营成本，75％期望扩大业务范围”．42％是由于设备更新换代的需要。可见，寻找新的经济增长点，构建多元业务结构，成为印企购买商轮的最大动力。在本文开篇。我们曾介绍说本次样本企业中有61％的企业有商轮，39％的企业没有商轮。现在，我们分别分析～下这两个群体的购买商轮意向。

    无商轮企业中，28％的企业无购买计划；29％的企业打算1～2年内购买：43％的企业将在2—5年内购买，其中67％的企业坦言因为资金问题延迟购买计划。由此可见，对商轮这种相对昂贵的设备采取多种措施解决融资通路，会有效地扩大购买量。而已有商轮的企业中，45％的企业表示不再购买”；36％的企业打算1～2年内再次购买”，19％的企业将在2—5年内再次购买”。导致这些企业不同决策的最重要原因，是各个企业的活量不同表示”不再购买的企业中，6o％的企业活源不充足而打算1～2年内再次购买的企业．则100％表示其活源基本充足

 新购商轮选型

    如果新购商轮印刷企业的品牌倾向如何7由于此问题是多选项，回答之和应大于100％。印刷企业的品牌选择依次为高斯，60％曼罗兰，40％，三菱33％高宝20％小森13％；北人13％(请见图8)。令人欣喜的是，北人作为国内商轮生产的惟一厂商也被一些印刷企业纳入购买商轮的首选目标，国产商轮任重而道远。

    。印刷企业对购买价位的考虑，可以看出其理性的一面。图9显示选择”1000万元以下”和3000万元以上的企业，备占6％；更多企业的选择区间，集中在1000万～3000万元，其中，选择1000万～2000万的占38％选择2000万一3000万元的，占50％。可见．仍有不少企业会在最后拍定机型时，向二手机倾斜。

    为了了解印刷企业对二手机的态度，本次调查我们专门设计了一组问题。图10中认为二手机性价比很高的占40％，认为“性价比和全新设备差不多”的，占7％认为浪费大不合算的占20％另有33％的企业．提出了其他一些看法，综合起来．有使用风险大，“修理，调试难度大，个体差异大等意见从上述比例数字可以看出，一半以上的企业并不看好二手机，二手机的使用风险．会让相当部分印刷企业止步。但有趣的是．认为二手机性价比很高”的企业中有50％的企业是已经购置使用二手机的企业．看来，他们的成功购置经验．还会促使他们在购置新机器时再次选择二手机。计划或已经购买商轮的企业．会选择哪些辅助设备也是读者们颇感兴趣的问题。本次调查中，71％的企业选择了自动套准技术，57％选择了无轴技术，57％选择了网络远程诊断，50％选择了多尺寸折页裁切29％选择了无缝橡皮滚筒和印版滚筒，29％选择了自动换版装置(请见图11)。另外，零速自动接纸机、环保废气处理装置．防缠绕装置、墨色遥控技术变频调控技术，调偏技术等也被样本企业提及。

    2005～2006年，对中国商轮市场来讲，是充满曲折干口动荡的一年。到目前为止，进口商轮海关政策仍不明朗，这直接影响了印刷企业的购买预期。在被问及您认为未来1年中国市场商轮的新装设备量将如何发展”时无样本企业选择增长迅速爆发式发展，61％的企业认为增长速度一般”，39％的企业认为”增长缓慢”。而中国商轮市场将如何前行，我们将拭目以待。

 信息来源：印刷经理人