第六界华南广告、印刷、纸业展销会上除了可见华南地区和北京等一綫城市参展外，还有不少来自内地的印刷机械制造企业，像河南新机股份有限公司、湖南新邵印刷机械有限公司、长春印刷机械有限卖任公司等企业也踊跃参展。笔者在展食上走访了几家生产印刷机械的内地企业，这些企业与一綫城市的企业相比，拥有自身优势，比如河南新机股份有限公司具有50余年精密机床制造经验，撩有固定资产1．36亿元，员工1300余人，其中，  专业技术人员600多人，公司势力雄；厚，得到有社会各界的广泛支持。因为地理的原因，内地印刷机械拥有更宽松的发展空间和有待开发的市场资源。

    内地印刷机械在华南积极参展其目的无疑是在更大范围的宣传企业、宣传产品，是让更多地区、和用户和企业了解自己，让自己的产品更具有响应力。

    在这次展会上内地的印机企业呈现出一些新动态：

    a．整合资源、多渠道合作，体现优势

    市场的合理竞争和政府的有效调控下，一些内地的企业通过整合资源，在市场中表现出优势。

    湖南新邵印刷机器有限公司通过香港巨天印务科技有限公司整体收购，重组後继续从事折页机的生产，将给号称中华“第一折”的企业注入新的经营观念和发展机遇，该公司注重产品的研发，产品全部采用先进的CAD设计，瞄准国际先进水平，电器采用PC控制，变频调速等，集机、光、电。气为一体，开创了我国折页机研究生产的新领域，其折页机销售国内第一。河南新机股份有限公司寻求多种方式的合作，吸收国内外先进技术，被中国造币总公司选定为对开单色、双色号码的定点生产和厂家。

    内陆许多企业通过合理的整合资源，多渠道合作，使企业在竞争中更具优势。

    b．加大宣传力度，走晶牌经营之路

    笔者在采访河南新机股份有限公司，谈到品牌这一问题时，此展会的负责人说，产品的知名度是客户购买机械的一个最大的顾虑，许多人宁愿购买海德堡、罗兰的昂贵的二手机械，而对内地的机器存在疑虑，其实像河南新机的YPlA1H，YP2A1H对开单：双色乎版印刷机和YPS1A1对开双面单色平版印刷机已经具有国际水平，究其原因是用户对河南新机印刷机械的认识力度不够，所以应加大宣传力度，扩大品牌影响力。

    为了有效的解决这个问题，一些内地企业通过委托经营、多方合作的方式来解决道一问题，比如内陆的许多企业企业的无形资产，从长远角度内地企业还需要为品牌加大宣传力度。

    c。关注信息，竞争意识在提高

    当今社会知讯者生存，把握最新，最前沿的资讯，会让企业拥有更多商机。内地企业由于所处的位置和延续的某些措施，使得相对一綫城市企业信息滞後，竞争意识单薄。随着经济的发展，市场的竞争会越演越激烈，内地信息滞後、缺少竞争意识的企业只会被淘汰或兼并。但从这次的华南展会上看内地企业已经意识到逭一间题，并积极的弥补在资讯上的不足，积极参与竞争，赢得更多、更广的市场份额。

    d．小企业走大联合之路

    面对加入世贸组织，印刷大国向中国市场的全面进入，一批具有远见的中小企业，为了加大抗御风险的能力，已开始走联合的道路。例如，景德镇印机、威海印机、长春印机、玉田印包四家企业组成了联合公司，这几家印机厂均属于中型企业，避免了资源重复，分工明确而细致，互补性强，这也为企业的产品在市场上更具有竞争力。
    (作者：陈可 ）