normal >爱芬食品（北京）有限公司 糖果市场部

normal >爱芬食品（北京）有限公司是一家专业生产食品的独资公司，旗下有众多的国际知名品牌，如德芙巧克力、M&M`s巧克力、士力架巧克力、彩虹糖、宝路狗粮、伟嘉猫粮等产品，深受广大消费者的喜爱。在许多大型的超市里都会看到该公司利用瓦楞纸板做展示架陈列货品。随着公司新产品的推出、原有产品的更换包装、或者配合节日活动、公司营销战略，爱芬食品会不时推出全新的瓦楞展示架。

normal >我们公司使用瓦楞展示架非常早，刚刚在国内市场使用时，的确给了许多消费者耳目一新的感觉，可以说对产品的市场推广起到了很大的作用。到目前为止，我们使用过的瓦楞展示架几乎覆盖了我们近些年的新产品。甚至，只要接近销售旺季，我们都会在配合大众媒介广告宣传下，在终端销售市场铺货，做促销活动，这时候瓦楞展示架是我们的有力武器之一。我们最初选择用瓦楞纸板作为材料，其主要原因是考虑到瓦楞纸板具有比较好的强度特性，能够充分满足我们的产品码放要求，并且和其他材质相比，用瓦楞纸板做展示架成本较低。在展示架的制作过程中并没有出现过技术难题，因为其生产技术相对比较简单。从目前使用情况看，公司对瓦楞展示架在终端营销中达到的目的以及设计公司的设计、生产厂家的制作都比较满意。实际上，据我们了解，瓦楞展示架在国外，尤其是欧美、韩日终端销售市场使用非常普及，而且其用量呈稳健上升趋势。所以，我们有理由认为这是一种必然的趋势。因此，未来在推出新产品时候我们仍然会考虑使用瓦楞展示架作为市场推广手段之一。

normal >爱芬食品及其旗下的多种品牌可以说是瓦楞展示架的忠实拥蹩。作为世界级知名企业，其旗下的德芙、M&M`s、士力架、宝路、伟嘉等品牌在世界范围内的知名度无不数一数二。然而，即使是这样不愁没人知道的大品牌，也非常注重维护自己已铸就的知名度。他们对于市场营销是游刃有余的，我们常常会在春节、情人节、五一/十一黄金周、圣诞节等热销季节看到大型超市门口摆放的或是一组落地式展示架、或是规模超大的堆头。而他们对于瓦楞展示架这种终端营销手段的青睐以及坚信，将会作为一种无形的“意见领袖”影响一些终端用户对瓦楞展示架的看法。

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normal >百威啤酒 包装采购负责人 刘青

normal >2006年3月初，AB公司召开了全国经销商大会，并于会议期间揭晓了公司2006年中国营销战略。公司新一轮的营销战略将四管齐下，力求通过全新的品牌、创新的包装、新颖的营销活动、以及更强大的经销网络不断推动在华啤酒业务的增长，并巩固其在国内高档及超高档啤酒市场中的领先地位。随着2006年FIFA世界杯足球赛和2008年北京奥运会的临近，百威想借助体育赛事赞助这一重要平台，向啤酒爱好者宣传啤酒文化。此外，百威还将通过广告、路牌、“开盖有奖”等促销项目为消费者带来生动有趣、富于创新的营销活动。

normal align=left>百威公司在营销手法上讲究新颖独特，在国内市场瓦楞展示架刚刚起步的时候，百威公司就推出了瓦楞展示架，取得了很好的展示、促销、市场推广效果。当时采用这种营销手段的原因是，国内使用得不多，作为新鲜事物足够吸引消费者的眼球。但是作为啤酒来说，它的质量偏重。如果瓦楞展示加上摆放的啤酒被消费者拿走（购买）以后，需要销售人员在旁边及时补充，将展示架补充满。这一点上，瓦楞展示架的平衡性或者说载重性能上有其天然存在的局限。另外，落地式展示架在展示气势上无法和堆头式展示架相比，尤其是在入夏，百威会在全国各地的大型超市举行较大规模的促销展示活动。比如本届世界杯，我们在各大超市投入力量进行展示促销。但是，大家可以在超市看到，我们现在使用的堆头并不是单纯由瓦楞纸板制作的堆头，而是加入了其他材料组合成堆头，以保证堆头有足够的承载能力。另外百威现在瓦楞展示不多了的另一个原因是不方便在武汉统一送货。

在产品的推广上以及配合公司的营销战略上，百威公司非常注重推广形式，要求新颖独特。因此，对于宣传载体的材质选择，百威公司一方面是为了满足产品的摆放需要，一方面也是出于对品牌形象的维护。百威早期使用瓦楞展示架就占了捷足先登的“便宜”。后来，又因为很快在使用中发现瓦楞展示架不能承受太重的重量，逐渐改为主题堆箱，而获得了较好的规模效应。现在，我们可以看到堆头式展示架成为大型跨国公司取代落地式展示架的又一种终端营销展示方式。

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normal >消费电子产品用户

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