川茶奏响“亲民”三部曲――

　　5月9日至11日，第二届中国（四川）国际茶业博览会在成都举行，正值茶叶行业产销旺季，此次茶博会受到了众多茶商及行业人士的广泛关注，希望在此次由川茶担当主角的茶博会上看到2013年川茶行业的趋势所在。

　　记者在3天的采访中发现，在高端礼品茶市场受挫明显的情况下，各大企业纷纷通过各种形式走上了亲民路线，向更广大的普通消费者要销量。在峨眉雪芽集团公司总经理方俊看来，茶业市场在2013年将回归理性，化繁为简，销售性价比高的产品将是主旋律。四川蒙顶山跃华茶叶集团有限公司总经理张波则直接提出“回归本源”的核心诉求。

　　□张静 本报记者 周伟 文/图

　　主推价格区间下行

　　在茶博会上记者看到，几乎所有的川茶企业今年都调整了产品结构，在推出的新品中，中价位产品显得尤为突出。峨眉雪芽一改1000多元―3000多元/500克的主推产品结构，今年将产品主打价格重点确定在300多元-600多元/500克上。宜宾川红茶业集团有限公司今年也是大手笔亮相茶博会，主推价格同样锁定在300元-500元/500克的价格区间上。跃华茶业更是推出了10多元/100克钱的春茶新品。

　　据了解，今年各大企业纷纷推出保健茶品，但是，并未因为其诉求而进行价格的拉升，依然将价格定位在了大众价位上。川红成都分公司总经理何斌认为，前几年，茶叶行业处于炒概念、炒奢侈品的怪圈中。2012年下半年，高端礼品茶市场受到重创，行业开始集体回归理性。在保持高端形象产品的同时，企业开始真正面向市场，按照市场规律调整产品结构，同时，也在强调给予消费者更多的附加值，在这种情况下，2013年，大众消费者普遍可以轻松消费到优质的茶业产品。

　　包装流行以简为美

　　价格亲民，除了企业意识发生了变化之外，在2012年备受诟病的过度包装问题，在茶博会上看来，也得到了较好的解决。记者发现，今年推出的新品，在包装上几乎都摒弃了前几年所流行的奢华风，而是大量采用了牛皮纸、木盒等环保型包装材质，化繁为简，以简为美。

　　方俊坦诚的表示，包装的回归质朴，也极大地降低了包装成本，所以，优质产品的价格得以调低下来。“今年公司新推出的价格在150元―300元/500克之间的“优黑优红”黑茶，上市仅3个月就销售了10万盒。”叙府茶业副总经理樊凯歌表示，由于该产品刚刚通过技术创新推出，来不及在包装上做文章就推向市场，足见消费者对品质重视。

　　茶商陈先生向记者表示，参加了今年的茶博会后，最大的感受是欣慰。他认为，前几年，川茶因为过度追求包装，强调好看，忽视了产品本身的口感问题，所以，四川市场被强调口感的云南普洱、安溪铁观音等乘虚而入，不过从本次茶博会上能够看到，大多数企业都开始回归产品本质了，这也让自己对川茶充满信心。同时，陈先生告诉记者，现在的高端消费者也开始回归理性消费了，他们已经懂得茶业的优劣，想靠包装获得市场的肯定性越来越小了。所以，回归是应市而为。

　　销售渠道贴近大众

　　除了在产品价格、包装设计上企业表现出了足够诚意外，2013年，茶业市场的销售渠道也将发生较大的变化。近几年来，在追求团购、高端市场以及期待上市等因素下，连锁店成为最流行的渠道。在亲民思想的指导下，不少企业开始将销售渠道瞄准更加接近消费者的终端上。峨眉雪芽今年将重点进入商超渠道。方俊认为，连锁专卖店和大众消费者之间还是有距离的，很多消费者习惯性认为专卖店内的产品价格很高，所以，让他们毫无压力的接触到产品是今年的渠道销售重点。

　　而川红和跃华则更加超前的将渠道延伸到了电子商务上。除了自建网络销售平台外，和淘宝商城、京东商城等进行战略合作，让川茶更加贴近年轻消费者。记者在川红的淘宝旗舰店内看到，产品多数以几十元的产品为主，包装设计也是按照年轻消费者的喜好而特别定制，其拓展电子商务的信心可见一斑。