在李鹏的思维中，正是家族企业这个平台，给了他“全面撒网”、“放手一搏”的底气和决心。

　　市场经济时代，商场如战场，硝烟四起。企业间轻则上演口水战，重则展开“大厮杀”。暴烈的市场竞争已将“情”字愈推愈远，也使得身经百战的企业习惯性选择“利字当先”。

　　有家企业没有遵循这一商海“定律”，尽管摸爬滚打在微利的印刷行业，但它不仅因情而生，更做到以情制胜。这就是坐落于廊坊地区的一家民营企业，它有个响亮的名字：裕华纸业印刷有限公司。

　　传承梦

　　裕华纸业印刷有限公司正式成立于2000年，然而 “裕华”这个名号已经叫响了两辈人。在印刷业日渐无利可图的背景下，裕华的三代坚守实属难能可贵。

　　“它的前身为裕华纸张经营部，爷爷、父亲带领裕华走过了两个时代。由小作坊起家发展至今，我见证了它的酸甜苦辣，一定会将其传承下去。”公司总经理李 鹏意味深长地阐释：“‘裕华’意为‘富裕中华’，这个名字伴随着众多人在此平台上共同成长，也蕴含着我们三辈人的共同心愿，就算印刷业日趋微利也不能将企 业就此搁浅。”

　　在这个印刷世家，对裕华有着深厚感情的远非李鹏一人。“弟弟负责票据印刷，妹妹掌管黑白双色，妹夫经营后期装订，叔叔、舅舅、姑姑经营纸张销售……”家族企业 “人多力量大”的优势在裕华得到了充分体现。

　　正是由此，裕华人共同打造出一张靓丽的企业名片：廊坊为数不多可提供“一条龙”服务的印刷企业。 从设计、制作、印刷、包装到后期，裕华的业务范围囊括了整个印刷流程。“裕华之所以能够多项并进，主要占了‘自己人’多的优势。”在李鹏的思维中，正是家族企业这个平台，给了他“全面撒网”、“放手一搏” 的底气和决心。

　　在很多企业家眼中，多元化与精细化是难以融合的两个发展方向，而裕华却做到两者兼而有之。“从圈外看，裕华是个多元化公司，但区分来看，每个点都是精细的，因为不同的人在经营不同的专业。”多元与精细并重的裕华公司发展迅猛，至2010年，年产值已由2008 年的500万元增至1000多万元，速度之快令业内诸多企 业望尘莫及。

　　尽管企业运营有条不紊，但裕华不免面临与其他 家族企业一样的困惑。“无非是利益冲突，我们‘舍得’。只要有要求我就满足，纵使苛刻也尽力做到，因为他们是我的亲人。当然，‘舍’是指物质方面， 制度必须要严格遵守。”也许，在很大程度上，正是 这种胸怀、气度和见识才使得这个家族企业能够世代传承。

　　客户情

　　“想便宜来裕华”，这或许是不少同业对裕华的印象。对此，李鹏并不认同：“这是个误区，更准确的说法为‘想省钱来裕华’。”在他看来，一词之别谬之千里。“裕华不是个专注于‘价格战’的企业，而是个执着于为客户节约的企业。”

　　工欲善其事，必先利其器。在设备选择和使用上， 裕华本着为客户节约的考量，愿意冒险找到最适合客户 的“生产利器”。日本RYOBI利优比780E系列产品面世之际，对于这款专做正度活源的机器，很多印刷企业不敢轻易尝 试，而是继续选用大度对开印刷机。由此一来，印刷企 业可谓上了“双保险”，无论哪种活源，企业都可承 接。至于大度对开印刷机承印正度对开活源造成的损 失，便推给客户承担。

　　“将企业损失转嫁给客户”，这与裕华“想尽千 方百计为客户省钱”的理念背道而驰。李鹏没有随波逐 流，而是甘做“第一个吃螃蟹”的人。虽然没有十足的 把握，但李鹏有自己的依据和判断：“裕华的市场定位为中低端两大市场，利优比短平快的三大生产特点能够与之契合。”

　　果不其然，新设备上马后，裕华“适合的活源找 到了适合的机器”，在版材、油墨等方面大大节约了成本。裕华非但没有转嫁损失，反倒将节省下来的成本让利给客户。在2011年，裕华又投资1000万元引进两台日本利优比920系列印刷机。

　　尽管“低价”的企业特点已经烙在当地印刷人的脑 海中，但是裕华并未停止探索的脚步：下一步裕华打算引进日本RYOBI924对开高速胶印机，并投资100万元 引进CTP，以此帮客户省掉胶片的费用。

　　裕华的种种做法，正如李鹏所说：“不是以回报为出发点，而是以为客户省钱为出发点。”

　　感恩心

　　刚刚过去的2010年，“涨”成为关键词之一。在很多企业大喊生产成本上涨的同时，裕华却“背道而 驰”，主动给员工加薪并力争“做行业内工资水平最高的企业”。在众人百思不得其解之际，李鹏即将落实的又一举措着实让人难以置信：为员工分发住房。在他看来，“高薪水，高要求，若要如何全凭自己”。

　　在这个逐利的时代，这种不计产出的高昂投入难免让人不可思议，而在李鹏看来，“感情无价”。“没有任何一家企业可以仅凭一个人或一个家庭取得成功，都是依靠人与人之间的相互扶持走向胜利。员工就是我的兄弟姐妹，我要成就每个为裕华付出的人。”

　　李鹏的“感情投资”没有白费，裕华人很少跳槽， 而是真正扎根裕华，与企业荣辱与共。在经济危机肆虐 时期，裕华员工积极“冲锋陷阵”，四处跑业务、拉订单，结果企业获得了比以往更多的业务。当然，除了 裕华人的努力，中低端的市场定位以及多元化的发展模 式，也在一定程度上化解了裕华的发展危机，“一体化”服务模式能够满足每个客户的生产需求，通过对订单“全盘接收”，保证了活源的充足性。

　　裕华员工之所以“死心塌地”，还在于他们有着共同的愿景，即在三年之内将裕华打造成为廊坊的龙头企业。“每个员工都知道我的所思所想”，李鹏的感激之情溢于言表：“有次参加学习，需要描述想对客户和员工说的话，我让员工整理，结果每句话都正是我想要表达的，这令我非常感动和欣慰。”由此事例，裕华强劲的企业向心力和凝聚力可见一斑。

　　“我们就是一群平凡的人，走了一条不平凡的 路。”在李鹏的带领下，这条路即将越拓越宽：2011年 裕华即将进行规模扩大，届时产值将会翻番，达到2000 万元甚至更多。

　　企业模式容易复制，然而企业文化无可替代，相 信在裕华人的共同努力下，裕华的美好愿景定能如期实现。