1、客户壁垒

　　随着国家“大市场、大企业、大品牌”战略的实施，烟草行业进行了大规模的并购整合，行业集中度大幅提高，各卷烟企业为保持其产品的市场占有率对供??应商在规模、技术、设计等诸多方面设置了严格的评审考核制度。在目前的招投标制度下，各个烟厂对供应商进行全方位的综合考核，需要能够提供从设计、打样、小批量生产到大批量生产各个环节一体化服务的综合服务供应商。因此，需要烟标企业投入大量资源以及长时间的经验积累以及反复实践，保证上下游产品之间流畅的适用性。一旦烟标企业成为卷烟企业的合格供应商，将会保持较长时间的合作关系。一方面，由于烟标印刷的工艺复杂，且对产品一致性的要求很高，一旦更换新供应商，可能引起质量问题，从而影响市场需求;另一方面，更换供应商需要烟厂耗费大量时间对新供应商进行评审，增加管理成本。

　　因此，作为一个新进入者很难在短时间内建立完善的服务网络和优良的服务能力，客户关系将成为新进入者的强大壁垒。

　　2、技术壁垒

　　烟标印刷因产品工艺复杂，对设备与技术水平要求较高，需要专业技术长时间的经验积累。另外，卷烟企业招投标中相对采购成本而言，更看重烟标印刷企业的设计研发能力。一般情况下，每一款烟标的设计方将会成为未来该烟标供应的优势供应商，因此烟标印刷企业必须提高研发设计水平，不断推出能受烟厂青睐的烟标方案才能获得较大额度的订单。

　　由于卷烟产品的特殊性，烟标有着严格的质量控制要求，在原材料的选择、印刷技术水平、工艺以及印刷效果方面的要求远远高于其他印刷品，并且在环保及防伪方面显着区别于其他商业印刷品。

　　随着环保、低碳的呼声越来越高，许多国家和地区对烟标的有机物挥发控制(VOCs)量设立了较高的行业标准。随着我国对卷烟产品环保要求的提高，“绿色烟标”的生产和推广将是未来卷烟行业及烟标印刷行业的发展趋势，也同时提高了行业准入门槛。

　　烟标防伪比一般包装印刷产品有更高的要求。目前烟标防伪已由单一防伪技术向集设计、材料、印刷、技术于一体的综合防伪方向转变。一方面，除了在材料中植入带防伪的物质，另一方面也通过印刷技术的提升采用更高的防伪印刷技术，多种防伪方法的结合大幅增加了烟标印刷的复杂性，提高了进入本行业的技能。

　　3、资金壁垒

　　随着下游卷烟厂的不断整合，卷烟行业集中度逐渐提高，未来单一品牌产品的产量将大幅增加，因而对烟标印刷企业的规模提出了更高的要求。只有通过扩大生产规模，才能赢得市场的主动权。另外，由于烟标印刷工艺复杂，对设备的要求较高，关键生产设备主要从德国、意大利、瑞典、日本等国家进口，进口设备的价格较高，需要一次性投入的资金规模较大。

　　同时，烟标新产品的研发周期相对较长，期间需要经过设计、打样、小批量试制等多个过程。大中型烟标印刷企业都积极配合卷烟厂进行新产品的研发设计，需要投入大量人力、物力从事新产品的研发，每年投入的研发经费较大。因此，烟标印刷行业属于资金密集型行业，初始投资金额较大，对新进入者构成了一定的资金壁垒。

　　身份认证信息安全行业一般采取研发、生产、销售、技术服务于一体的经营模式，而银行的集中招标选型成为行业内销售以及组织相关生产和技术认证的推动力量。银行采购决策及实际采购体系流程大致可以分为：通过行业检测——通过银行专门检测——取得银行供应商入围选型资格——银行招标采购。为了统一技术方案、保证产品质量和性能，以及得到更好的售后维护，国内各大银行一般由总行集中招标选型，确定中标的设备生产商和产品选型范围，银行各分支机构根据自身采购计划，在选型范围内选择确定供应商、产品型号、需求数量等并向银行总部上报采购需求，经总行确认后，分支机构向选定的供应商发出需求通知，供应商根据需求通知向银行分支机构发货。银行出于安全保密和技术方面的考虑，选定供货商后通常能够保持稳定的合作关系;但为获得竞争力的价格，一般2-3年可能重新招标。

　　在这种模式下，信息安全生产商既需要在生产规模、技术指标、历史业绩、报价等方面满足银行总部的招标要求，还需要在售后服务体系建设、个性化应用服务等方面满足银行分支机构的认同，这些均对行业经营和发展提出了更高、更全面的要求。同时，由于身份认证信息安全终端安全性、稳定性、易用性要求较高，其硬件的设计、软件开发以及后续服务能力是身份认证信息安全终端厂家的核心竞争力。


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