1.张总您是否能简单介绍一下贵公司的经营和发展情况。
张总:安平印刷网业有限公司是从事印刷制版用新型材料(聚酯印刷网)研制和生产的高新技术企业，于1997年8月在河北省安平县工商行政管理局注册成立，属股份制企业。经过10年的发展，截止到2006年12月31日，拥有员工183人，其中工
程技术人员65人，资产总额9408万元，技术成熟先进，市场空间广阔，初步确立了在国内电子､印刷制版行业的领先地位。聚酯印刷网自1998年年底批量生产以来，已占据了国内同类产品一定的市场比例，并已打入了国际市场，且呈现逐年稳步上升的趋势。
现在公司生产规模不断扩大，产品质量不断提高，能生产6 0 ~420目/inch的聚酯印刷网系列产品(生产所需单丝全部进口)。年产量达200多万平方米。公司开发的聚酯印刷网，1999年被国家科技部､技术监督总局､外经贸部等五部委评定为国家“重点新产品”，“鹤煌”牌已经成为河北省著名商标。2003年公司通过了iso9001:2000质量管理体系认证。
2. 从1997年公司成立至今仅10年的时间，安平已经在全国包括深圳､广州､上海等地设立了13个办事处，如此迅速的发展，贵公司是如何做到的?公司在经营和管理方面的先进之处表现在哪里?
张总:我公司在成立之时就确立了高起点､高标准的发展理念，也就是以技术领先确保市场领先的经营理念。实践证明，这一经营理念是正确的，更是行之有效的。今后公司的持续发展将有赖于认真贯彻这一经营理念。为此，公司将在印刷网工艺技术方面进行持续的投入和积累，以确保在同行业中的领先地位。
在产品开发方面，公司采取了战略协调､相互配合的指导思想，与相关行业的国内外大型企业结成合作伙伴关系，由对方提供配套机械及产品的技术数据，以此为依据研制开发和生产电子､印刷等行业的印刷制版新型器材，并由对方实验应用。同时，加大与国内外同行业科研机构及相关院校的合作，实现优势互补，共同开发新型产品。
在营销策略方面，公司采取了“全面出击，重点突破”的方针，利用业务员包片､设立区域代理商､在主销区设立办事处等方法，与电子､纺织､陶瓷等行业客户保持稳固的合作关系，为他们提供优质的产品与服务。以爱心和诚心发展潜在客户，并与声誉良好的电子､纺织､陶瓷､印刷等行业企业加强合作，利用其在行业中的地位､声誉等推广产品。
在售后和技术服务等方面，通过加强售后服务队伍的力量，努力提高服务人员的素质和技术水平，最大程度的满足客户的不同需求，以良好的技术指导服务于客户，从而保证客户群体的稳定。
在资本运营方面，公司主要采取引进战略投资､资产重组等资本运作方式，通过筹集资金､加大企业改革力度､扩大企业生产规模，使企业获得持续､快速､健康的发展。
3.贵公司在发展过程中投入了很多资金以引进新的生产技术和设备，您是如何看待这些投资的?
张总:公司从1997年创建开始，共投资8500万元，引进了90年代世界先进的聚酯印刷网生产流水线和技术软件，如瑞士苏尔寿公司p7100型和p7150型片梭织机64台，现已达到83台;德国产智能型电子分条整经机1台､自动热定型机1台､水洗机组1台(套)等设备及技术软件，拥有当今国际先进的实验检测设备和一批由瑞士苏尔寿·鲁蒂公司专家培训的技术人员和一线工人，能生产高质量､高精度60~420目/inch的聚酯印刷网系列产品。
我认为，市场竞争实力相当大程度上是领先优势，包括技术领先和产品领先。公司创建以来，我们始终坚持科技领先的方针，从市场需求入手，找准市场目标，开发适销对路的产品，这就需要有先进的设备和技术。因此投资引进这些先进设备是确立市场竞争优势的基础，也是企业快速发展的保证。
4.目前，从事网布生产的企业众多，业内竞争激烈，贵公司在竞争中的优势是什么?
张总:优势可总结为以下几个方面:
(1)技术领先优势。从1997年1月起，安平就着手聚酯印刷网的研究，结合对引进设备技术的消化吸收，通过上百次的试验､设计､改进，确定了全部生产工艺的技术参数，又经过1 0 年的不断研究创新，形成了一整套拥有自主知识产权的､成熟的､与国际先进水平接轨的工艺技术，具有较强的竞争优势。
(2)质量过硬优势。我公司在引进世界先进设备的基础上，实施全面的质量管理，并于2003年通过了iso9001∶2000质量管理体系认证，所生产的聚酯印刷网系列产品经河北省丝网产品质量监督检验院多次检测，均达到一级品标准，“鹤煌”牌已深入人心。
(3)市场主导优势。目前，我们共有织机83台(套)，年产量达200多万平方米，并相继在全国大､中城市建立了13个办事处。与国内外同类产品相比，在生产规模､产品结构､产品质量､市场占有率等方面都具有较大的主导优势。
(4)技术服务优势。安平拥有一支高素质的营销和售后服务队伍，以公司丝网研究所科研力量为基础，为客户提供全面的应用技术､维修服务，全方位锁定用户。
(5)地域优势。安平县印刷网业有限公司地处有着500多年生产丝网历史的我国著名的“丝网之乡”——河北省安平县，技术力量雄厚，信息灵通，发展空间广阔，以丝网品种最多最全､生产能力最大､供货最及时而闻名于世，是我国乃至亚洲最大的丝网生产基地和唯一的营销集散地。
