苏州达成包装集团是新加坡独资的瓦楞纸箱专业制造商，股票在境外上市，集团在国内天津、合肥、南通、苏州等地设有4个生产基地，年销售十余亿元，其中苏州工厂为集团主力工厂，也是总部所在地，主要以重型包装和特种功能纸箱为主，也是国家级高新技术企业和省级研发中心，目前拥有国家发明专利与使用新型专利30多项，被评为“中国纸包装工业纸箱彩盒50强企业”“中国纸包装工业创意品牌10强企业”。今天会议的主题是整合创新，下面我介绍一下我们在这个领域的创新历程。

　　差异化求创新

瓦楞纸箱印刷，以“五低”著称，即技术含量低、入门门槛低、印刷质量标准低、从业人员素质低、企业盈利水平低。只要有3～5万元就可注册一个包装厂，雇几个老太太，就可以完成一个产品订单的全过程。瓦楞包装厂苦活累活比较多，所以生产一线的工人基本都是外来农民工，整体素质很低。经过改革开放30多年粗放式发展，纸箱行业供大于求，竞争局面越来越激烈，在长三角地区，一批同质化程度高、经营不善的印刷厂纷纷关停，甚至有一些销售额达2～3亿元的泡沫型工厂，老板也已经跑路。

2008年金融风暴时，达成包装集团曾经历风雨飘摇，订单严重不足、利润大幅下滑、人才纷纷流失，形势倒逼我们必须走一条“差异化”发展的创新之路，要有自己的“拳头”特色产品。以前大多时候纸箱厂都只会闷着头生产，产供销不能形成有效地沟通，以至于很多企业不重视产品开发、不重视客户需求转变，也让自己逐渐被市场所淘汰。而今产供销面对面沟通的平台越来越多，我们十分重视客户需求，并加大研发力度。根据实际情况，公司决定在两方面延长产业链：重型包装与特种涂布纸箱。

在重型瓦楞包装方面，我们研发了一款“六层复合瓦楞纸板”，两张瓦楞纸中间的粘结剂被固化后成了硬质薄片，在柔软的瓦楞纸中形成了刚性骨架，纸板的边压强度提高了25%以上。它被广泛应用于化工、医药、食品添加剂、汽车零部件等行业。以化工染料业为例，箱内装25kg粉剂，堆码3m，抗压强度比纸桶提高了30%，替代了90%以上的纸桶与铁桶，并大大节省了储运空间，用户的包装成本下降了50%。目前该产品销售市场扩展到20多个省市自治区，全国的市场占有率达75%，每月销售120万只，年销售额稳定在8500万元左右。

当时我们也没想到这个品种的纸箱可以每年大批量出口，它本身附加值很低，但运输的成本很高。以前瓦楞纸箱几乎没有出口，刚开始出口的时候，海关报关单整个类别产值只有1.1美元，海关认为这个东西非常可疑，一度怀疑是走私，连续四五次，每次都是开箱检查，后来才弄清楚，我们的产品是实实在在的出口产品，无任何猫腻。我们的产品大量运用于危险品的包装，每年危险品包装纸箱的销售超过1500万个，危险品包装有非常严格的规定，各级危险品包装，我们都有涉足。其实这样的转型和创新是无奈之举，但却收效很好，公司尝到了甜头。接下来，公司持续在重型瓦楞结构上“深耕”，相继开发成功了四层复合单瓦楞、七层复合双瓦楞、八层复合三瓦楞、十层3A复合三瓦楞等高新产品。有了这些高强度的瓦楞纸板，我们将视角逐步延伸到纸箱的整体结构改进上，按照市场需求，先后开发成功承重8吨的托盘箱、带燕尾锁扣的重载荷液态纸箱、有底无盖的重型八角箱、角柱型重型纸箱等新产品。

2009年国务院发布416号文件，把瓦楞纸箱、重型纸箱列为今后发展的方向之一。我们的产品经过国家技术鉴定，产品质量非常稳定，目前已经大批量代替了木箱出口。比如“带燕尾锁扣的重载荷液态纸箱”，它是两底三侧壁的结构，大大提高了垂直跌落与抗压能力，这个产品还得到了军方空降部队特殊关注。众所周知，纸箱承受负荷的能力是不均衡的，四条边从中间部位开始，最早变形，而承压强度最大的是四个角，受它启示，我们研发成功了“角柱箱”与“八角箱”。角柱型重载荷纸箱目前大量用于汽车零部件和军用品。八角箱的底部是由8个三角的底拼成一个整体，主要目的是重物装进以后压到底下，使它底部不会膨胀和变形，而且这个纸箱尺寸很大，1.1m×1.1m×1m，主要用于出口，特别是一些软装的液体塑料袋包装。

我们在不断创新的道路上，做了长远布局，引进了国内第一台特种纸箱涂布机，并在功能性包装箱上做文章。该涂布机全长36m，幅宽2.8m，涂布速度250m/分钟，采用滚式定量精密涂布技术，瞬间烘干温度175℃。它的加工原理很简单，即将各种特殊涂料在高压作用下，压入纸张的浅表层，并在高温下瞬间烘干，使纸张表面形成一个新的物质层，新的物质层由于在高温过程中水分已经被蒸发掉，有效物质留在纸张的表层，这跟其他加工方法完全不一样，涂布涂料决定了生产出哪种功能的纸箱。

　　多种产品长远布局

我们目前已进入市场的大概有20多款功能型纸箱，而这远远不够，因为美国涂布包装物将近有一百多种，而我们还不到其1/5。

目前达成包装开发成功并大量进入市场的新产品有：

防水纸箱。纸箱受潮以后大量变软，物理指标急剧下降甚至功能失效的情况大家都见过。我们可以在纸箱表面进行一种防水处理，避免这种情况的出现。在纸箱表面进行防潮防水处理的方法很多，但涂布加工无疑是最为经济有效的方法之一。在纸箱表面涂上丙烯酸类防水剂后，能达到R10最高防水标准，表面吸水性仅2.65g/m2，这个数据代表什么呢？就是说涂上防水剂以后，可直接组装作为容器盛水使用，现被广泛应用于冷库、医疗及电商冷链产品等的包装。

防锈纸箱。内层涂有防锈剂的纸箱形成了一个相对封闭的“微环境”，纸箱内壁上的缓释剂能不停地释放高压基团，在金属表面的浓度达到最高，满足了内装物抗腐蚀的要求，特别是对机件上有深槽、盲孔等形状的防锈效果尤其显著，有效时间可长达2年。在美国，这个产品是不允许进入中国市场的，因为可以广泛地用于军供目的，而现在，达成包装完全可以达到美国的包装水平。目前该新产品已被广泛应用于军工、机械、仪表、汽车零部件等行业。

防划伤纸箱。当精密零部件在纸箱内进行动态运输时，会与箱壁发生反复摩擦而遭至划伤，但在纸箱内壁涂上一层防划伤涂料后，可以廉价而有效地解决这一难题。这层涂料本身具有黏性，当与内装物发生相对运动时，能产生一定的阻力，学术上称之为“动力学阻尼”，它与速度的平方成正比，可使运动能量衰减，避免零部件的划伤。

保鲜纸箱。对新鲜蔬菜、水果进行保鲜的技术方法很多，从国家专利网上可以看到对新鲜蔬果进行保鲜的技术起码有100多种，而我们在纸箱内壁的保鲜涂料层，用的是物理与化学相结合的方法，对蔬果进行抑菌保鲜，使内装物保持最低水平的有氧呼吸，并锁住水分蒸腾，比较可靠的涂层是一种可释放远红外线的陶瓷涂液，它能放射出14μm的远红外波长，使蔬果中的水分子振动并活化，从而防御微生物的侵蚀，延长了保鲜的时间，目前海军对我们这个产品非常感兴趣。

防伪纸箱。瓦楞纸箱的“防伪”始终是个沉重的话题，一些著名品牌和高附加值的商品常会遭到不法侵害。我们利用特种涂布设备，在整卷瓦楞纸涂上任意颜色与图案，可以涂一层，也可以正反面涂，然后在纸板流水线将它与面、里、芯纸复合成普通常规的瓦楞纸板。它可以有成千上万种品种的变化，使一家客户或一个产品确保只有一个防伪标识，绝不雷同。在防伪纸板转入后道纸箱加工时，公司也在纸箱表面印刷工序中，添印简单的防伪说明、鉴别方法和操作图示，终端用户鉴别时非常简单方便，不必开箱，只要轻轻撕开纸箱的一角，即可知道真伪。由于防伪特征隐蔽，抗仿制能力特强，所以近五六年来，我们共生产了近1000万只防伪纸箱，至今未发现一例仿冒成功者。我们有一家客户，产品经常被仿冒，为此他们还设立了打假办公室，但是屡禁不绝。而使用我们的产品后，我们在其包装上进行了防伪处理，很好地解决了他们以往遇到大量仿冒者的问题。有时候，箱子打开后很多事情就说不清了，我们的防伪纸箱避免了这个问题，为运输包装纸箱的防伪增添了一种全新且可靠的应用途径。目前，防伪纸箱主要应用于化工和烟酒行业。

阻燃纸箱。纸张是一种易燃物质，俗话讲“纸包不住火”，但在商业实践中,偏偏有些纸箱内装物惧怕火星、强烈阳光直射等（如农药乳油、军用弹药、化工危险品等）。在纸张正反面涂布阻燃涂料后，复合加工制成瓦楞纸箱的燃烧性能等级，可达国标GB8624-2012“建筑材料的燃烧等级分级”规定的“B1”难燃等级，燃烧过程中只会冒烟，不会起明火，火源离开以后马上全部熄灭。

我们研发成功的特种涂布纸箱产品还有很多，例如防硫、抗油、防静电、抗盐雾、防尘、防滑、抗磨损、抗电磁、防粘、防污、耐热、防菌、防霉、防红外线等，被应用在各行各业的特需包装物上。为什么说这么多呢？因为在国内我们是第一家尝试做这些方面产品的企业。这些新产品的投产，无论是重型包装还是特种纸箱两方面，填补了国内纸箱领域的很多空白，减少了进口，而且给公司带来了活力和效益。在包装市场不景气的当下，以苏州分公司为例，310人，年销售产值近4亿元，上交国家税收2540.5万元，人均纳税8万元，公司利润高达3502.3万元，为国家做出了贡献，为员工增加了收入，为股东创造了回报。

目前，达成包装客户遍布江浙沪各地，其中有很多在世界上排名前列的跨国公司和著名大型企业集团，直接客户逾千家，其中高端纸箱已远销全国18个省市自治区，部分纸箱直接出口到德国、韩国、菲律宾、日本等国家。达成包装专注高端产品，坚持技术创新，“你做的我不做，我做的你做不了”是达成一直以来的经营理念。

经过几年努力，达成包装已成为国家级的高新技术企业，取得了国家发明与实用新型专利三十多项。另外，我们还筹划制定了中长期的创新蓝图，一切从自身实际出发，一切以市场为导向，所有项目都是“接地气”，能迅速转化为生产力的。

去年底我们投资600万元，建立了ISTA实验测试中心，无论是硬件还是软件，在长三角都是首屈一指的，不但为新产品的开发保驾护航，而且成为企业新的经济增长点。今年初，我们花1000万元引进了高精度印刷机。不仅凸版水印质量有了很大提高，还能瞬间烘干、上油，可以替代部分胶印产品。之前讲到瓦楞纸箱一般的用户印刷质量要求很低，但是一些高端的用户把运输包装和商品包装混在一起，要求既要达到胶印水平又要达到运输包装的强度，所以我们今年11月份将会引进一台新的数码印刷机。

在今年的印刷100强企业中，有1/3的利润少于4%，有2/5的利润少于5%，可见在印刷包装行业，“大而不强”的现象很普遍，我们深切体会到：在自然界，并不是最庞大的生物就能生存，恰恰是最能适应生存规律的才能延续与发展。

达成包装集团，虽然年销售额仅10亿元多一点，但多年来，利润率始终能稳定在8%左右，使企业能在新常态下走持续创新的良性发展之路，我们决心向印刷百强中的优秀企业学习，在产业升级、技术进步的战略机遇期练好内功，做好思路与角色的转换，使企业跨上一个新的台阶。