4月30日下午，太阳纸业举行公司2019年度业绩网上说明会，董事长、总经理李洪信，董事会秘书庞福成、财务总监王宗良回答了投资机构的提问。

部分问题回答实录

Q1：请问，公司2020一季度营业成本比2019一季度减少3亿左右，想了解一下，主要是哪些因素影响的呢？哪个是最重要因素呢？谢谢。

A：公司2020年一季度营业成本下降主要原因是公司主要原材料暨外购木浆价格较去年同期下降所致。

Q2：请问新冠肺炎对公司营运的影响？

A：自疫情发生以来，公司一直保持正常生产状态。疫情对公司的经营存在影响。相信随着国内疫情逐步得到有效控制，复产复工、学校复课的逐步展开，来自疫情的影响会逐渐减少。另外，由于境外新冠疫情还有不确定性，对国内实体经济的冲击将会影响到行业需求，公司董事会和经营层将积极应对前述不利影响，积极采取各项措施，努力保障公司的稳定健康发展。感谢您对公司的关注。

Q3：太阳纸业决定中止美国70万吨生物精炼项目的原因是什么？是否与中美贸易摩擦有关？老挝80万吨包装纸计划明年一季度投产，请问大概有多少包装纸会进口到中国销售？目前在老挝有40万吨再生浆、在山东有10万吨木屑浆和40万吨半化学浆，还有20万吨本色高得率生物质纤维已进入试生产，宏河纸业160万吨包装纸一年还需消耗多少国废？如果明年废纸进口配额趋零、国内造纸愈发依赖国废，公司会否继续增加纤维产能？

A：鉴于公司美国子公司自成立以来尚未开展经营业务，根据公司经营布局的调整，优化资源配置，降低管理成本，有利于公司提高管理效率和运营效率，公司决定注销美国子公司，注销后，由该公司负责在美国阿肯色州实施的太阳纸业70万吨生物精炼项目也将终止。公司老挝80万吨高档包装纸生产线，预计将于2021年一季度陆续进入试生产阶段；届时，公司将根据市场情况，统筹好相关产品的销售工作，在国内销售的比例将根据市场确定。公司在山东本部宏河基地拥有160万吨包装纸产能，目前公司各种新型纤维原料的产能达到110万吨，公司包装纸的原料配比和产品的品质档次相关联的，国废的使用量将根据具体产品进行调剂。废纸进口配额趋零会提升国废的依赖程度，同时目前拥有近110万吨的新型纤维原料可以替代废纸，且品质总体优于国废，将有效提升公司包装纸的市场竞争力。

Q4：公司决定中止美国70万吨生物质精炼项目原因为何？是否与中美贸易摩擦有关？老挝80万吨包装纸明年一季度投产后，大概有多少产品会回销中国？

A：鉴于公司美国子公司自成立以来尚未开展经营业务，根据公司经营布局的调整，优化资源配置，降低管理成本，有利于公司提高管理效率和运营效率，公司决定注销美国子公司，注销后，由该公司负责在美国阿肯色州实施的太阳纸业70万吨生物精炼项目也将终止。公司老挝80万吨高档包装纸生产线，预计将于2021年一季度陆续进入试生产阶段；届时，公司将根据市场情况，统筹好相关产品的销售工作，在国内销售的比例将根据市场确定。

Q5：请问国家限塑政策的实施，是否有利于公司纸产品需求？

A：国家限塑政策的实施将有利于行业内包装纸的市场景气度提升，公司在包装纸领域的产品也将受益。

Q6：公司民用幸福阳光系列纸品，有零添加的核心竞争力，可惜知名度不高，以此也谈不上美誉度了。不买股票就没有看过或买过公司产品，还是在山东本地很少见，在淘宝搜索看过销量一般，与企业实力不符，产品品牌辨识度也不高。估计没有设立生活日用纸品事业部，所以也就没有相应的专业营销经营部门。

A：感谢您对我公司及相关产品的关注和支持，公司在生活用纸领域有专门的研发和营销团队，公司生活用纸品牌“幸福阳光”系列产品在市场上的美誉度和知名度逐步获得提升，我们将务实的做好每个终端，加大新产品的研发力度，以期不断提升公司产品的市场竞争力和市场份额。再次感谢！

Q7：李董好，作为大型纸厂，在和小纸厂的竞争中，主要采取什么方式获得市场份额？价格战？还是何种差异化的策略？

A：公司顺应行业的发展方向，按照既定的企业发展规划，围绕造纸产业链进行了多元化布局，顺应市场调整产品矩阵，不断发展壮大企业实力和规模，走差异化竞争的发展道路；公司产品在业内享有较高的知名度和美誉度，公司产品的市场份额随着公司的发展不断提升。

Q8：李董好，公司在老挝建立了120万吨造纸，木浆厂。产成品主要是供应给大陆境内，还是东盟国家？原料是否采用当地木材制浆，还是直接用美废？（采用东南亚的木材制浆，成本是否比直接用美废要高很多？）

A：公司在老挝的“林浆纸一体化”项目是公司响应国家“一带一路”倡议实施的重点战略项。2008年以来，公司“深耕”老挝项目，目前已经形成30万吨化学浆和40万吨再生纤维浆的年生产能力，80万吨高档包装纸项目正全力推进中；同时在加快推进老挝造纸、制浆项目的同时，全力推动速生林建设并逐步扩大在老挝的林地建设面积；公司目前在老挝主要生产的产品包括溶解浆和美废纸浆，溶解浆主要供应国内客户，美废纸浆全部供应公司山东本部作为包装纸的原料。谢谢。

Q9：李董好，公司投资建设350万吨广西林浆纸张一体化项目，扩产速度很快。我想了解下，目前在国内造纸行业的产能扩张是否具有比较高的壁垒？（包括资金壁垒和环境壁垒） A.比如是否有规定，多少万吨以下，或者投资多少亿以下的不予批准？B.环境壁垒是否很高？一条百亿投资的生产线，环保投资大概需要多少亿？C.废纸进口被限制越来越少情况下，原材料怎么办？

A：鉴于我国宏观经济的发展方向和环保政策趋严，国内造纸行业的产能扩张同时具有资金壁垒和环境壁垒，相关造纸、制浆项目的环保投资比例因具体的投资地区、投资品种而不同。废纸进口配额趋零会提升国废的依赖程度，以太阳纸业为例，公司目前拥有近110万吨的新型纤维原料可以替代废纸，且品质总体优于国废，将有效提升公司包装纸的市场竞争力。谢谢。

Q10：请教管理层公司目前分产品的产能，和今后的扩产计划。

A：公司的业务范围覆盖产业用纸、生物质新材料、快速消费品三大部分，主要产品包括文化用纸（包括非涂布文化用纸和铜版纸）、牛皮箱板纸、特种纸、淋膜原纸、生活用纸、溶解浆、化学机械浆等。公司近期的项目实施情况敬请查阅公司业已披露的2019年年度报告和2020年第一季度报告。

Q11：李董，您好，昨天公司公布了2020一季度的季报，在疫情的影响下，我们看到一季度的营收相比去年同期仍有小幅增长，净利润则取得了显著提升，请问具体是什么原因，谢谢！

A：上年同期造纸行业整体市场景气度较差，部分产品市场价格较低，同时大宗材料物资价格上扬；本期的公司部分产品市场销售价格较高，主要原材料如商品木浆的价格较低，致使公司2020年一季度的净利润同比去年一季度有较大幅度的提升。谢谢。

Q12：您好，想了解下，老挝的速生林在成林砍伐之后，主要供应老挝公司还是国内工厂？现阶段速生林占公司总资产的比例大概能有多少？此外，现有疫情的影响下，公司的境内外投资进度是否会有所放缓？对2020年上市公司的业绩有怎样的预期？谢谢！

A：公司在加快推进老挝造纸、制浆项目的同时，全力推动速生林建设并逐步扩大在老挝的林地建设面积，公司在老挝的速生林做为木浆的生产原料，目前主要供应老挝子公司的木浆生产线。2019年底，公司的消耗性生物资产占公司总资产的比例为0.76%。根据公司的发展规划，公司稳步推进老挝“林浆纸一体化”项目建设，该项目是公司实现实现可持续发展、打破原料和环境制约的重要举措。相关事项的进展敬请参阅公司业已披露的2019年年度报告相关内容。关于公司2020年度的经营业绩情况，敬请及时关注公司披露的相关定期和临时公告。