80%的纸箱厂活不过5年

    疫情前后，“程序员”张会武经历了人生的几个大事件：三十而立、结婚、买房、失业…直到2020年9月，张会武揣上几十万的积蓄，只身来到义乌，当起了纸箱厂的老板。

    以这几十万积蓄为起点，张会武开始了自己的纸箱创业之路。从厂子刚开始投产时，技工没到位，自己自学成才开槽机，到如今近20个工人、每月销售额上百万，纸箱厂的生意在走向正轨，张会武在这个行业中基本站稳了脚跟。

    这就是最近网上爆火的《一个30岁的失业程序员，决定去卖纸箱》故事。几十万积蓄、三个月时间，从打工者到纸箱厂老板，这位程序员完成了转型，一家初具规模的纸箱厂也就此拔地而起。

    然而，如果抛开张老板曾经的程序员背景，这家纸箱厂的成长速度或许才是令人称道的地方。一天六七十万纸箱，20多个工人，可以让大部分中小纸箱老板汗颜。这是一个死亡率颇高的行业，而且相当一部分纸箱厂熬了上十年，其月产值仍然不足50万元。张老板可谓是梦幻开局。

    50万的天堑

    纸箱厂从投资到技术门槛都比较低，在一段时期内曾受到众多小创业者们的青睐，以至于在某些沿海制造业发达的地区，出现了一座城市就有数千家纸箱厂的现象。很多人认为这个行业前景非常值得期待。但是，现实是纸箱厂频频关停倒闭，并没有外界看到的那么好。

    有一个说法，80%的纸箱厂都活不过10年！而这些纸箱厂又很多都是“夫妻店”，老板兼职师傅、销售、送货员；老板娘兼职采购、财务及工人等。然而辛辛苦苦一整年，很多工厂只是挣一个工资钱，刚好养活家庭。

    而假如遇到疫情、贸易争端、涨价等“黑天鹅”事件，入不敷出更是常态，更别说企业发展。

    以慈溪余姚地区为例，这里的大大小小纸箱厂有将近700多家，多以“个体工商户”的形式存在，但产值大部分都是20-30万元左右，而这里面有相当的工厂已经开了超过十年。

    别说“月销百万”，50万就已经是一道天堑了。

    如何打破魔咒？

    创业是一件九死一生的事情，纸箱老板们的创业更是格外惨烈。然而，即使是活过了最艰难的创业期，5年、10年如一日，这些月月产值卡在20-30万左右的纸箱厂，到底做错了什么？

    这些纸箱厂都是夫妻店，每一分钱都是自己的，老板们把农民伯伯们种田时候的精耕细作发挥到了极致。因此，小印同学一度把这些纸箱厂发展不起来的原因归结为太抠，太精打细算，每天抠成本、压报价，让很多纸箱厂错失发展良机。

    从2018年开始做这个包装产业联盟号，小印同学的个人微信加的纸箱厂老板就有上千家，其中不乏身家数亿的纸箱老板，更多的是“精打细算”的小厂老板，在和老板们的交流中，小印同学对于精打细算的看法也在扭转。

    精打细算，有什么错呢？现在小印同学更多是觉得老板们不够“精打细算”。在纸箱老板们一开工就“忙不过来”，辛辛苦苦到了月末，却因为“太忙”导致货款流失、订单流失、客户流失。

    忙而无所得，这个才是大损失。而这，也是“箱易通”这个软件的由来。“箱易通”有很深的小纸箱厂烙印，这就是给中小纸箱厂用的、轻量级的、甚至不能说是ERP的线上辅助工具——当然，我更愿称它为纸箱厂专属“记账本”。