为了迎接入世，为了面对国外大公司的挑战，近两年来，二胶厂把抢占市场争取用户，最大限度地扩大市场份额，当做一件大事来抓。首先，扩大生产能力，形成规模经济，满足市场需求。其中，两大主导产品之一的PS版年生产能力由700万m2提高到1 500万m2，整整翻了一番还多，名列国内同行业前列，为进军市场占领市场提供了坚实的基础。其次，利用国家强力打击走私的有利时机，迅速推出用户急需的激光影像输出片，填补市场空缺，截至1999年底，该片种共销售130多万m2，使二胶的另一主导产品印刷胶片牢牢保持国内大片市场份额。第三，采取灵活的营销策略和价格策略，包括建立遍布全国的直销网点、委托代理商经销、根据不同地域确定不同的价位、对销售人员实行承包以及提供售前售中售后全过程的优质服务等等。统计数据显示，从1997年到1999年，该厂两大主导产品PS版和印刷胶片的年销量分别增长了42%和48%，市场占有率高达30%和70%。