虽然近年来出现了多种新媒体，但印刷业依旧存在，在未来的十几年印刷业预计会有长足的发展。按需印刷博览会在纽约举行，在周三举行的基调演讲会上，海德堡有限公司董事会主席Bernhard Schreier先生在演讲中表达了述观点。1200多位听众参加了这次演讲会。演讲中，Achreier展望了数字印刷的未来前景，提出业内专家所必须采取的措施，以在未来的十几年里立于不败之地。

按需印刷即：使用可变数字技术来为客户快速完成短版印刷任务。在印艺界，按需印刷发展的势头越来越强劲。为了保持长期的竞争优势，业内专家必须适应按需印刷的发展，否则将有落伍的危险。面对新形式， Schreier强调了以下几点：

*印刷依旧具有生命力。诸如Internet和无线技术等新媒体技术会给印刷提供许多良机，而不是阻碍印刷的发展。业内分析家同意该观点，Gartner Group预测，人们对于印刷的需求将会每个增加10％-20％。

*要发展，高级合作很重要。不仅供应者和印刷商之间要合作，印刷商及其所服务的客户间也必须建立高级合作关系。

*印刷客户的知识层次在不断提高，对印刷品的要求也更加苛刻。要满足客户的需求，印刷商必须提供全方位、端对端的数字方案。

*要成功，未来的印刷商必须实现从加工模式到服务模式的转型：从简单地生产印刷品到帮助客户管理他们的信息。转型包括：

-24小时客户服务

-拥有新技术，如文件电子传工具

-持之一恒地支持印刷品的消费

-深谙咨询和网络

*未来的印刷商必须超越传统的服务范围，为客户增加新的服务类型，如硬件、软件及智力性服务。

Schreier强调，以上调整能够增加每一份印刷品的价值，从而最终增加印刷商的利润，不断扩大客户对于数字印刷的需求。

“海德堡的目标是从2010年开始成为数字印刷业的领导者，”Schreier说，“我们要团结一致，通过为印艺业提供全位的解决方案来为我们的客户创造价值。我们希望的结果是：印刷商使用我们提供的解决方案来为他们的客户提供高价值的印刷品和服务，从而赢得利润，并不断扩大数字印刷市场。”

海德堡对数字印刷业前景的把握源于其十几年的数字印刷经验，以及来自数字印刷领域的客户反馈和行业反馈。在二十世纪九十年代，海德堡开发出新技术，使得数字印刷成为一种可行、有利润的解决方案，满足了客户日益增加的需求。

“九十年代海德堡的主要精力是在重新定义平版印刷经济，”CAP投资公司（业内主要的研究和分析公司）CEO charles说，“DI技术为商业印刷商提供了进军快速印刷市场的捷径，而对那些快速印刷服务商、数字印刷服务商及印前服务公司来说，DI意味着他们可以提供类似商业印刷商质量的印刷服务。”

推出DI技术后，10年前，海德堡又推出一种符合市场需求的折衷方案，该方案介于高端油墨印刷机和质量低但经济的碳粉拷贝机之间。海德堡美国公司将九十年代称为“DI年代”。近期，海德堡在其亚特兰大的展示中心召开了行政论坛和客户论坛。本次论坛，业内专家和主要用户群体提供了很多反馈。这些反馈加上海德堡领导层的远见卓识和经验铸就了海德堡的数字印刷策略。

尽管越来越多的生产商加入到生产数字印刷机的行列，但用户对海德堡的数字产品（如Quickmaster DI-46）的称道依旧。近期海德堡宣布其在美国的第500台DI印刷出货。“QMDI价位适中，是一种多功能印刷机。对于快速印刷商来说，QMDI印刷质量类似胶印机，能很好地融入现有的工作流程中，从而扩大了服务范围。QMDI对商业印刷商也是极好的选择，不仅使商业印刷商拥有快速印刷服务，而且维持了其高印刷质量水准。”