针式打印机是一种特殊的打印机，和喷墨、激光打印机都存在很大的差异，而针式打印机的这种差异是其他类型的打印机所不能取代的，正是因为如此，针式打印机一直都有着自己独特的市场份额，服务于一些特殊的行业用户，很多渠道商在盲目的追求苹果等新式电子产品的代理、营销时，渠道商们也已经渐渐忽视了打印领域里的这个小产品的推广。今天，就让我们一起看看针打领域的渠道商机。

　　行业信息化推动下，企业需求量大增。

　　办公信息化及彩色商务的快速发展，让更多的眼光集中在激光打印机、喷墨打印机、复合机这样的“明星”产品上，对于曾经在打印行业发展中，做出过突出贡献的针式打印机，现在更多的声音是“发展已经是强弩之末”，“鸡肋产品线”等等。难道针打市场真的就此低迷了?

　　中国经济进入快速增长的阶段，并且伴随着信息化的推进，政府、金融、税务、电信、邮政、能源、教育等领域增加了对于针式打印机的需求。特别是政府对于基础建设性行业投入的增加，使得针式打印机在税控改革和医疗改革两个大项目的推动下，保持着稳定的增长势头，并且依然有上涨空间。政府、教育、金融等行业的采购对于针式打印机中高端产品需求的拉动效果较为明显，针式打印机整体市场需求依然旺盛。

　　由于各行业业务量的增加、运行复杂性的影响，其企业用户对于针式打印机的要求也是越来越高，并且这些用户的需求呈现出具体化、方案化的发展趋势，这对针式打印机也是提出了挑战。所以，面对行业信息化的时代下，大多企业对于针式打印机的需求还很旺盛，渠道商们也不妨从相关企业入手，进行逐步推广。

　　针打税控市场，渠道机遇丛生。

　　针式打印机由于自身的特色，再加之它日臻完善的技术，这些优点无论是喷墨打印机，还是激光打印机都无法比肩。在此，试以针式打印机在税控打印方面的需求为例。据有关数据显示，2004-2010年中国税控设备市场的总体需求量为2928.99万台，复合增长率为42.19%。其中2004-2010年税控收款打印机市场的总体需求量将达到1287.43万台，复合增长率为58.65%。

　　在这几年发展中，针式打印机在税控打印领域的发展是非常客观，以一斑窥全豹，针式打印机在其他行业的需求也值得人们期待。因此，所谓的“囚笼困境”对于时下针式打印机的发展来说，或许更多是一种鞭策。

　　IT产品的生产销售显示了明显的增长。相关数据显示，2011年全球IT服务预计将达到8460亿美元。资料还显示，60%的企业已开始增加IT运营预算。特别是随着国内政、企信息化建设的纵深推进，医卫、社会保障体系等信息化项目的政策支持，以及税控等专项市场的深化，针式打印机不断迎来新的更大的发展机遇。

　　国内针式打印机产品与方案提供商实达电脑设备公司去年曾召开了主题为“凝聚@征程”的区域渠道商大会，由实达外设与区域总代理商联合主办、核心总代理商“唱主角”的此次会议模式，显示了实达打印机对渠道合作伙伴的重视与支持，对实达打印机核心代理商大力发展与各级代理商间的关系，切实加强实达打印机与渠道代理商之间的合作，增强实达打印机渠道大家庭的凝聚力等方面，均将产生积极的作用。

　　伴随着已进入建设阶段的国家金税工程，把深入推进税收信息化和专业化管理作为本阶段的发展目标，并持续推进“减少手写票、推广机具开票”工作的开展。在此背景下，作为纳税主体的国内数以千万计的中小企业面临着采购专业税控发票打印机的需求。总之，企业对于针式打印机的需求仍然很旺盛，渠道商们应及时把握住机遇，在这个被人们忽视了的领域里闯出自己的针打渠道捞金之路。