【中国包装网讯】（作者：汪达海）在我国印刷包装机械制造业内，为了把企业做大做强，很多厂家只知道做“加法”，要么盲目増加投资，大兴土木工程兴建厂房扩大生产规模；要么盲目増加产品品种，什么产品都做。其结果是劳民伤财、得不偿失、什么产品也没做好。然而，享誉市场的海宁市洛克印刷机械有限公司（以下简称洛克公司），却反其道而行之巧做“减法”。简单地说，就是不搞贪大求多，把那些没有优势的产品品种减下来，只专心做自已熟悉的主打产品。因此，近些年来，该公司仅在研制中高档复合机、印刷机两种产品方面，不仅取得了许多新技术、新工艺等科研成果，而且其产品性能越做优、越质量越做越精、客户越做越多、市场越做越大。诸如海宁粤海彩印有限公司、长海印刷包装材料有限公司、上海联合利华公司、广东佳宝公司、山西亚宝药业有限（公司上市公司）等众多知名企业和10多个国家厂商，都不约而同选用了洛克产品。

　　洛克公司创建于上世纪80年代，位于海宁市盐官镇，虽然企业并非身居闹市，生产规模并不是很大，年产值也不算很高，但是，在总经理林祥松的精心打理下，洛克公司自2005年后一改过去贪大求全，产品多而不精的做法，恰当地选择了 “小而专、专而精、精而新、新而优”的经营之路，并且凭借自身生产复合印刷设备长达25年的制造经验与技术优势，加上输入合作伙伴日本公司的领先科技和先进管理手段。因而，洛克机械技术性能质量大幅提升，企业得以快速发展。

　　特别是上世纪90年代以来，既精通机械制造技术又善于企业管理的林祥松总经理就敏锐地意识到，企业要想在市场竞争中取胜，就必须尽快摆脱低价位和低档次产品的无序恶性竞争，不能在品种上贪大求多，而应当注重自主创新，坚持精品战略，做到“小而专、专而精、精而新、新而优”。为此，90年代末期之后，洛克公司痛下决心，毅然果断地砍掉制袋机、检品机、涂布机等一大批过多过杂的大而全机械品种，只有选择的保留具有技术实力的凹版印刷机、干式复合机、高速分切机3个品种。然后潜下心来围绕这3个品种进行技术创新、改进工艺、增强性能、提升质量、加强内部管理。特别是与日商合作后，毎年和日本同行进行五、六次技术交流，对产品的关键部位有了很多改进创新，使之更加科学合理了。为保证产品加工质量和设备的稳定性，公司从原材料开始，严把各道质量关，每道工序都有严格的质量标准。钢材从国内大厂购进，控制器材大部分是选用进口产品，有些是从国内的合资企业购进，铸件到杭州锅炉厂翻砂；一些部件的加工和高频淬火都是到大企业或军工企业进行加工。这样做虽成本要高一些，但质量却有可靠的保证。在公司内部，每个岗位都有明确的质量要求。公司要求员工所生产的每一个部件都是百分之百的合格品，如果出现质量问题，损失的一部分要由个人承担。这种务实的管理机制，促使每个员工在工作中能够做到认真负责、精益求精。

　　为了提高产品档次，努力开发新品，洛克公司90年代末期率先在海宁行业内成立了研究所，以后又与武汉理工大学、华中科技大学等着名高校结成产学研合作伙伴，并从高等院校、大型企业聘请了一批专家和技术人员，使用CAD进行产品设计，这在海宁市机械制造行业尚属首家。研究所在消化国外先进工艺的基础上，不断研发新技术，改进产品工艺，提高产品档次。例如，公司的拳头产品1米复合机的烘箱结构，就是借鉴日本技术设计的，最高每分钟可复合120米，价格只相当于进口同类设备的1/6一1/8。配置上海交大电脑的6色凹版印刷机，也是近几年开发的新产品，整机设计合理，外形美观，运行稳定。产品在上海、广州、北京等地大型展会亮相后，当即引起在场观摩者一阵阵喝彩和掌声。 自从洛克公司巧做“减法”之后，其产品在做优做精方面的确取得了显着成绩。比如干复机在原有1米的基础上，先后又开发出1.2米、1.5米、1.6米的产品。不同型号的产品可适应多种材料的复合，一些高档产品如铝箔、高温蒸煮膜和各种无纺布均可使用此设备复合。经过对设备的合理设计，产品更适应水溶胶的复合，可更好地解决彩印产品溶剂残留量超标的问题。经试验和比较，洛克公司的复合机采用日本安川矢量变频、德国西门子的PLC，系统控制软件自行设计，整机运转平稳，起步、升速、降速、停机时可保障材料的张力不变，保证正品率，产品的透明度、光亮度均可达到最佳状态。此外，该公司还对风箱有关技术作了大胆改进，可使设备更适应有溶剂和无溶剂胶水的复合，通过对收卷部分的创新，使收卷效果可达到近乎零废品。为了使设备自动控制完全实现一体化。此外洛克公司还专门引进软件开发工程技术人员，对印刷、复合设备的电控部分进行软件编程，使一些程序在复合机与印刷机上兼容使用，如张力部分可保证印刷机在起步、升速、降速、停机时涨力不变，可大大提高正品率。洛克公司的印刷设备大部分采用无轴装版，8色至10色的800mm和1000mm的中高速无轴装版电脑印刷机，一直呈供不应求的局面，每分钟可达250米的中高速卷膜分切机也被众多用户看好。

　　随着系列高档产品的陆续问世，洛克公司复合机和印刷设备已有很好的口碑，企业知名度声誉鹊起，产品质量好评如潮，客户越来越多，市场越做越大。据介绍，尽管洛克公司的产品价格比同行业产品要高出20%左右，但因良好的性价比使用户群像滚雪球一样不断扩大。多年来，洛克公司生产的印刷、复合、分切设备，己有有很多在大企业中与进口设备配套使用。诸如，专为杭州娃哈哈集团加工各种产品配套包装的彩印厂所使用的复合机，均是产于洛克公司的设备；为统一方便面生产外包装的中日合资企业海宁长海印刷包装材料有限公司，选用的两台1米复合机也是从洛克公司买进；上海联合利华公司、广东佳宝公司等一些着名大公司的包装产品，均是选购洛克公司的高档复合、分切设备，与进口印刷机械配套使用生产的。年产值达3亿元的海宁粤海彩印公司多台印刷机、复合设备也是洛克公司生产的。多年来，洛克公司产品除销往国内20多个省市之外，出口量也不断增加。洛克机械在市场上的一个特点就是老用户介绍新用户，用户之间的互相介绍宣传，使设备的购买群体不断扩大。据总经理林祥松介绍，成都联合大学精细化工研究所，早在1997年就购买了洛克公司一套软包装设备，至今成了该公司的活广告。仅近两三年内，成都地区就有20多家用户舍近求远慕名前来购买设备。近几年，不仅海宁周边地区近百家上规模的彩印包装企业，90％以上也都选用了洛克公司设备，而且在印刷包装行业尤为发达的温州，纷纷购买洛克公司设备的老板越来越多，他们大都是亲戚朋友之间相互介绍而来。现在温州人在全国各地经营的彩印厂中，有80%选用的是洛克公司生产的设备。不久前，洛克公司的高速干式复合机还销到广东佳晨公司、东莞市泰和包装公司等一些大型知名彩印企业，用户普遍反映使用效果很好。洛克公司之所以能不断扩大市场，主要是产品的技术含量很高，许多用户评价其设备性能稳定、质量可靠，正品率高。诸如大型企业长海印刷包装材料有限公司、粤海彩印有限公司、山西亚宝药业有限（公司上市公司）等，均先后选用10余台套洛克公司复合印刷设备，经使用及统计数字显示，其复合正品率高达99.3%，与进口的日本富士公司复合机的98.7%的正品率相比，还高出0.6%左右。据不完全统计，目前洛克公司设备除畅销江、浙、沪、粤以及四川、山西等20多个省市自治区外，另有部分产品落户众多外资企业、并出口日本、印尼、韩国、越南等东南亚地区和俄罗斯、塔吉克斯坦等西欧国家。众多用户给予的信任与良好评价，足以鉴证洛克机械的技术、性能与质量，巳经达到或超过进口设备水平。