作为先进生产力的代表，跨国公司在实现自身发展壮大的同时，也为中国本土企业理念和技术的改进起到了标杆性的引领作用。他们也是中国发展的亲历者。
虽然全球市场尚未恢复元气，但跨国印刷巨头们在中国的发展脚步并没有丝毫放缓。即便是在全球业绩同比下滑的局面下，高宝在中国仍然算得上如鱼得水。
跨国公司见证了中国市场发展的巨大变化，同时也顺应时代潮流，不断积极进行自身的改革与发展。
笔者：很多人在说“严冬”已经过去，中国市场正在回暖。您觉得的中国的印刷市场现在处在一个什么样的状态？将来会有怎样的发展趋势？
岑寒：首先，印刷市场原来的重点在出口，受金融危机影响，出口市场下降了20%~30%。通过这次危机，我们看到的最大变化是，原来出口的外向型经济慢慢转变为内向型。因此，这两年印刷行业会有很大的变化。其次，产品由量到质的提升。原来印刷企业主要考虑的是印刷数量，现在则更多地注重质量。很多印刷企业开始在设备和技术能力方面投入更多的力量，他们为了达到更高的印刷品质，为了自己的印刷能力能与其他对手区别开来，开始更新设备，选用更高端的设备。
我认为今后五到十年是我们最大的机会。一直以来大家都认为中国的包装市场很大，但是这个所谓的很“大”的市场，对于我们这些从国外提供印刷设备的企业来说，目前还是没有办法享受到。因为，国内对印刷品质的要求还没有那么高。但是一旦这个市场的潜力被发挥出来，那么对我们将是非常有利的。正因如此，我们的目光也从原来的出口型企业转向内销企业。这是我们看到的最大的潜力。
这几年我们每年都举办技术巡展，我们希望通过这样的活动，提供给中国印刷行业一些信心。
印刷不仅仅只是简单地将油墨放到白纸上，印刷是一个有着几百年历史，非常重要的工艺。很多人说，印刷可能快要被淘汰了。我觉得印刷在报纸、书刊等一些领域的市场占有量可能会稍微下降，但印刷本身它会找到新的存在的意义。印刷是一个很稳定的行业，我对它的前景仍然非常乐观。现在我们非常看好的一个发展潜力就是包装。我认为在未来的二三十年，包装印刷肯定会一直增长。我们德国总部正在研究新工艺在包装印刷上的应用。我们与荷兰的大学合资建立新公司，重点研究RFID工艺。
笔者：您怎样看待目前市场上的竞争？
岑寒：我非常乐观。我认为在互相尊重的基础上的竞争，对行业非常有利。我对多数同等量级的竞争对手的设备非常敬佩，他们有他们的优点，我们也有我们的优点。应该说，从我们整体的财务状况，与银行良好的信贷合作，还有领先的技术工艺来看，我们存在一定的竞争优势。
目前我更为看重的是国内同行的竞争。我们发现，只要中国的企业想做就会很快地进入，而且很快就能达到要求。很多私营企业、股份公司的设备制造商，在小幅面印刷机领域已经基本上达到了出口的标准，销售到了东南亚以及南美等地。他们生产的设备本身的质量，包括印刷品质，一点问题都没有。国内已经有两三家企业再努力两三年，在四色机方面也可以达到对我们很威胁的地位。再过几年，我们不仅面对海外公司的竞争，更要面对国内企业的竞争。
笔者：中国目前很多的印刷设备企业都在主攻中高端的市场。如果要在中高端的策略上有所突破，应该在哪些关键点上着手去做？
岑寒：为什么目前国内很多公司还没有达到国外进口公司的水平？这与生产精度有关。我们的设备是我们员工很多年经验的积累。我们的印刷机的很多部件的精度要求与瑞士手表一样，这一点不是什么技术含量，实际上是公司管理的问题。要做精度那么高的设备，就需要很多地方死板，即便是0.01毫米的误差都不允许。要是能够做到所有的工人都像德国人的“死心眼”，那就肯定没问题。
很多国内同行采用的制造设备都是非常先进的，欠缺的是在组装方面的积累经验，和对客户反馈的开发能力。国内一些制造商已经意识到了这个问题，而且正在不断改进。
作为跨国公司全球布局的一部分，跨国公司的中国公司，他们的身上既沉淀了过去的成就与光荣，又承载着未来更高的理想与责任。
笔者：高宝中国在高宝公司处于一个什么样的位置？
岑寒：可以自豪地说，2009年中国公司在高宝集团里的销售业绩是第一位的。这当然与中国市场的好分不开。在我们全球的销售策略中，中国亚洲市场占20%~30%的份额，欧洲市场占30%左右，美国市场占30%，再加上其他还有个别零散的小市场，各个区域市场都能比较均匀地发展。
高宝非常重视中国市场。我们一直说在高宝200年历史过程中，一直以技术革新为宗旨，我们所说的技术革新，也是根据我们客户反映的情况进行革新。比如，我们全张的142印刷机很多设计理念就来自我们中国客户的反馈。不同的市场有不同的特点。欧洲需要自动化程度非常高的设备以减少人员成本，而在中国必须考虑到购买设备的承受能力。我们非常忌讳，客户购买一台设备，但因为定位不对，没有发挥出它应有的作用，经济效果非常差。所以我们会跟客户探讨最理想的投资。
笔者：您觉得一家海外公司要融入中国市场，最关键的是什么？
岑寒：入乡随俗。你想真正在中国成功，就必须把经营的权利放到中国人的手里，从国外派来再好的经理，他对中国市场情况不了解，文化背景有差异，肯定不利于发展。对中国市场是否有信心，这也是最基本的要求。当然还要给他们创造发挥能力的基础。另外也要把他们融入集团，让他们感觉到他们是高宝的一员，这样的归属感很重要。这些也是我们在中国取得成功的重要原因。
笔者：您怎么看待企业的社会责任呢？高宝是如何将社会责任融入企业发展中的？
岑寒：这要从两个方面来说。一个是环保，这是我们高宝从很多年以前就开始强调的问题。我们新上任的老总说他希望在印刷机以外，再开发一两个与印刷机没有直接联系的业务，其中一个就专门考虑到环保，研究废气处理过程中的能源再利用。环保的概念很重要，也是未来几年我们发展的重点，确保我们进入第三世界，还能保持增长并健康的发展。
另一个就是员工，再好的公司，再好的产品，要在市场上做稳做好，都要以员工和团队作为基础。高宝是一个有着悠久历史的企业，它沉淀的文化也很深厚。进入高宝就是公司的一员，公司将为他提供发展所需要的一切。在德国公司，很多员工都已经是在高宝工作的第三代了。虽然高宝中国发展的时间还比较短，但我希望在中国公司看到第一个“第二代”。
