“不数码化就出局”
 

　　受到他数码化梦想的召唤，多年来班尼·兰达一直在印刷行业技术领先，因此他也不断重塑行业结构和工作流程。尽管做为数码胶印的发明者，班尼·兰达已经从惠普日常业务中退休，他仍然是一个创新工程师和公司受欢迎的代表。在红沙发上，他畅谈这一行业的未来，数码印刷以及他在以色列最新的项目。
 

　　班尼，你以数码印刷的梦想者闻名。你能解释下数年前你建立indigo公司背后的个人驱动力吗?
 

　　实际上，这已是32年前的事了。我很想回溯之前并且说，我建立indigo是因为对印刷行业数码前景的巨大梦想，我想让它数码化-但那不是真的。我建立 indigo仅仅是把它做为实现我想法的一个实验室。很幸运，其中一些想法跟图象和印刷有关，而这些想法对复印以及以后的数码印刷很有帮助。直到那时我想有了数码化的梦想。首先我仅仅是走运。
 

　　为什么你是在以色列开始的?它的高科技产业有什么特别之处?
 

　　我从加拿大搬到以色列有两个原因：首先，我从小就喜欢以色列-一些得自我父母对以色列的喜爱。第二，我在北加拿大长大。你知道北加拿大会有多冷吗?
 

　　至于以色列的高科技产业，只有一点使其很特别：以色列民族。以色列民族是我见过的最勤奋，最专注和最有创造力的民族。这也是indigo能够成功的秘密所在。
 

　　2002年indigo被惠普收购，对indigo来说有什么益处?
 

　　对 indigo最主要的益处就是HP这个品牌。大部分商业印刷厂都是小的家族企业。对他们中的大部分人来说，一下子为一台数码印刷机投入50万美圆是一个很大的冒险。这意味着一些人要抵押他们的房屋;对大部分来说意味着这是一个拿你的公司做赌注或者拿你的婚姻做赌注的举动。你为把这么大的赌注压在一个名不见经传的仅仅只有油墨厂位于中东的小公司吗?尽管这样，神奇的是，indigo卖出的比它所有竞争者加在一起的销售都多。原因?客户着迷于技术-尤其是 indigo的印刷技术。所以那些敢吃螃蟹的人购买了indigo。但绝大多数没买。因为恐惧。所以，20个有兴趣的潜在客户里，3个购买了indigo 印刷机，2个购买了其他的。另外15个...等待。而现在，因为有了indigo机器上的HP商标，没有人再愿意等了。生意就这样兴旺起来。
 

　　当indigo初建的时候，没有人真正相信电子照相以及电子油墨背后的力量。今天已经有适用于不同的市场的技术应用。你能解释一些数码印刷最重要的市场吗?
 

　　使用数码印刷的有三个主要的市场：工业印刷，包装和影象产品。我很高兴的告诉你，HPindigo引领了所有的市场。我很骄傲的看到indigo数码印刷在这些市场里的渗透。
 

　　以商标印刷和影象印刷为例，今天，indigo是商标印刷行业里最主要的供应商;最数码化生产的影象产品，如相册，都是使用indigo印刷的。而且，就算是工业印刷作业线也越来越数码化了-indigo引导了这一趋势。
 

　　利基市场在哪?你认为谁有潜力获得增长?
 

　　直邮和票据印刷可能成为利基市场，而且可能会变的很大，所以，自然的，很大数量的特殊应用会使其印刷数码化。除此之外，从冰箱贴到驾照，从护照到杯垫，所有的一切都有潜力成为可能。但是，在大背景下，这些会继续变成利基时常。有趣的是，规模相对较小。
 

　　“现在可能是利基市场的票据产品，将变的很大”---班尼·兰达
 

　　考虑到金融危机以及印刷行业结构性变化，有些市场会发生转移，比如，凹印市场会受到卷筒胶印市场的冲击;卷筒胶印受到平张胶印的直接竞争，尤其是小幅面平张胶印市场会被数码印刷代替。你认为这种发展能够持续吗?如果能够持续，在哪个方向上持续?
 

　　是的，我认为这一趋势能够持续。另外，较大的企业将会吞并较小的企业。世界本来如此。这个行业会出现变化。尽管有这些变化，这个行业最深远的趋势仍然是不间断的不可逆转的数码化。
 

　　胶印会仍然主导印刷技术吗?
 

　　是的。胶印。不过，是数码胶印技术。
 

　　你认为大幅面和长版印刷，比如样本或者大幅面杂志，会继续存在吗?
 

　　没有什么是永恒不变的。实际上，我们都知道很多印刷品都将消失，包括日报，书籍，杂志，样本当然也会。不过，不用屏住呼吸，印刷已经存在500年了---但纸张存在有5000年了。它不会一夜之间就被iPAds代替。可以确定的是，上述四种印刷品会首先消失。
 

　　数码印刷意义最重大的一个好处就是个性化。但这一特点仍然没有引起硬件及软件生产商所希望的注意。你认为是什么原因?
 

　　这并不意味着个性化印刷品没有获得急剧增长。其实他们获得了急剧增长。原因仅仅是其他的应用增长的更快。像标签印刷以及影象印刷，实际上是最早的个性化应用。总之，每一个数码印刷的相册的每一个像素对客户来说都是独一无二的---获得了最大限度的个性化。
 

　　印刷已经存在500年了——但纸张存在有5000年了。它不会一夜之间就被ipads代替。---班尼·兰达
 

　　我们是否处在印刷价值剧烈变革的时候?如果是，你对印刷人士的建议是什么?
 

　　是的，传统因素已经越来越工业化，同时数码印刷的增值能够让工业印刷者再次获得利润。我对任何一个商业印刷者的建议就是：不数码就出局。
 

　　你经常被引用的一句话是“一切能够数码化的都终将数码化”。你能想象将来的某一天整个印刷行业完全数码化吗?
 

　　不，我认为并非所有的印刷品都会数码化生产。我不能想象高档芳香型厕纸上的花纹将会数码化生产。我也能想出另外几种不会受益于数码化印刷的产品。但是仅仅只有几种而已...
 

　　设想这样的场景，考虑环境，速度，成本，质量以及可使用性，你认为将来什么技术最具有发展潜力?
 

　　你可能认为我会说“indigo的数码胶印印刷流程”，但我不会这样说。为什么?因为今天的技术都是转瞬即逝的，都会成为明日黄花，都会被淘汰的。所以，如果你的问题是现今全球最好的印刷技术是什么，我的答案当然是''indigo''。但是明天呢?让我告诉你数年来我一直不断的告戒indigo工程师的话：“总有一天，会有人发明比我们要好的印刷技术。我希望这些人最好是你们，indigo的工程师。”祈祷他们能听的进去。
 

　　你已经在图象印刷行业待了30多年，你的观点当然具有前瞻性。你能估计一下新的沟通工具比如博客，推特，脸谱或者iphone对印刷行业带来的影响吗?
 

　　实际上，很多印刷品都会被数码媒体所代替。但有两种类别永远要用纸张印刷。包装产品和影象产品。首先，很明显的原因很难想象会出现iCornFlakes或者iShampoo。其次，不很明显的原因，跟数码媒体的技术能力无关，而跟人类本性有关，即在技术革新面前，人类本性变化很小。人们需要亲近。我们需要触摸，需要爱抚，和信任。从某一角度来看，我看不到ipad会取代全家福出现在咖啡桌上。当然，技术上是可能的。但我宁愿相信我们大部分亲密拥有物是不会被芯片取代的。相应的，很悲观的是，他们可能会被取代。
 

　　你会开始新的梦想工程吗?如果是，你的新工程是什么?
 

　　Indigo在发布第一款产品之前已经秘密努力了16年。在我的第二个人生阶段里，我才仅仅秘密工作了8年---而现在你想让我暴光我的秘密?对不起，再等10年吧...
 

　　好吧，我会等的!让我们回望过去。如果给你个机会，让你把时光倒流，你还会从事图象印刷行业吗?
 

　　不。我更愿意造出iphone!严肃的说，我过着迷人的名人生活。我不会改变一件事。我喜欢我已经取得的---而且我也会喜欢indigo将要取得的。它让我极其自豪，极大满足。尽管这样说，我还是把全副身心专注于未来---未来肯定比过去更精彩。