【中国包装网讯】克里斯蒂安·恩格尔，1966年出生。1994年加入博凯机械（BHS）公司，1995年至2000年担任博凯机械（BHS）公司执行董事，2000年至今担任博凯机械（BHS）公司董事长，2001年至今担任博斯特集团管理委员会成员。
对于整个瓦楞行业来说，博凯机械（BHS）公司已经不单单是一家设备供应商，它甚至已经成为了一种符号，一种实力的象征。任何一家拥有博凯机械（BHS）公司设备的纸箱企业，总能在市场竞争中站在一个更为有利的位置，更能得到挑剔的纸箱采购商的青睐。这就是BHS这三个字母所带来的非凡意义。在博凯机械（BHS）公司过去50多年的发展历史中，它不仅义无反顾地以一次又一次的发明创造承担起了引领行业发展的责任，更是在用自己或大或小的实际行动去引导着瓦楞行业的客户们朝着高质、高效、高产的方向奔跑。
笔者：博凯机械（BHS）公司创立至今，您最引以为豪的事情是什么？
克里斯蒂安·恩格尔：博凯机械（BHS）公司引以为豪的事情有很多，比如我们的发展历史，以及我们所拥有的行业地位。不过，谈到最引以为豪的事情，我觉得是我们在瓦楞行业拥有很多创新。比如，大概20年前博凯机械（BHS）公司是全球第一家研发生产出全自动瓦楞纸板生产线的企业，另外还有快速换单的纵切机。再比如我们在瓦线工艺控制方面的发明，保证了瓦线运行得更加稳定，而且损耗更低，从而为客户源源不断地创造利润。
笔者：作为瓦楞行业的领导者，您认为博凯机械（BHS）公司在瓦楞行业发展中扮演了什么样的角色？
克里斯蒂安·恩格尔：我们非常善于倾听用户的意见和建议，以我们推出的Modul Facer为例，这种产品不仅能大大提高客户的换单速度，而且过程更为便捷，使得客户的生产更高效。这就是我们影响行业的方式。但事实上，我们并没有太多地影响行业发展，我们只是更愿意倾听客户的心声，做好客户忠实的伙伴，提供给他们更好的服务和建议，并将他们的意见融入到我们产品的创新中去，从而为他们制造更好的设备。
笔者：请您简单谈谈瓦楞行业的发展趋势。
克里斯蒂安·恩格尔：伴随技术和行业的进一步发展，纸箱厂的数量会越来越少，产能将越来越高。与此同时，纸张克重会越来越低，这都将是瓦楞行业面临的发展趋势。因此，无论是博凯机械（BHS）公司，还是中国国内的设备制造商都需要使自己的产品跟上这种趋势。
笔者：博凯机械（BHS）公司每年都会有新理念的诞生，比如说“More Than Just Technology”，这些理念产生的缘由是什么？
克里斯蒂安·恩格尔：正如我之前所说，我们总是倾听客户的心声，知道他们将来需要什么新技术和产品。根据他们的意见，我们将决定公司下一步的发展计划，新的理念也将因此而诞生。我认为，我们现在需要进一步开拓和加强的是服务。我们了解到，有时我们的客户将更多的精力投入到机器设备方面。事实上，他们更应该忙于接待他们的客户。因此，在这种情形下，作为设备供应商，我们所要做的事情就是保证我们的服务更加周到和完善。因此，2011年，我们推出的新理念为：“Improve Service”，这种服务不仅仅是机器维修，还有帮助客户开好瓦线，以及员工培训和更好的回报等。
中国市场作为博凯机械（BHS）公司全球战略重要的组成部分，伴随博凯机械（BHS)公司在中国市场的开拓与发展，已经逐渐成为其最重要的市场。与此同时，正因为博凯机械（BHS)公司的早早进入，以及所付出的种种努力，使得具有战略眼光的企业家们意识到了品牌、技术和市场的力量，从而推动了中国的瓦楞纸板生产线制造商们能够以更为清醒的思路对待残酷的市场竞争，一步一个脚印地发展到了今天，铸就了瓦线制造百花齐放的局面。
笔者：中国市场在博凯机械（BHS）公司全球战略中占据着什么样的地位？
克里斯蒂安·恩格尔：就目前而言，中国已经发展成为博凯机械（BHS）公司全球最重要的市场，也是目前全世界发展最快的市场。
中国市场不仅发展速度迅猛，而且市场容量庞大。预计到2050年左右，中国市场将是欧美市场之和的两倍之巨，这从侧面反映出中国市场对于我们全球战略的重要性。
笔者：为适应中国市场和中国文化，博凯机械（BHS）公司做了哪些努力？
克里斯蒂安·恩格尔：在公司整体框架上，和很多跨国企业不一样的是，我们虽然是德国企业，但我们并不一味地派遣德国人管理中国工厂。相反，我们在中国本土招聘了很多熟悉中国市场和中国文化的工作人员，并积极雇佣中国人组建管理团队。在销售方面，我们拥有大陆地区和台湾地区的销售团队，他们能够更好地与客户沟通，更好地理解中国市场。这样我们就有更多的机遇去了解中国市场和中国文化，以便为中国工厂本土化打下扎实的基础。
同时，针对中国市场的特殊性，我们推出了“恒速之星”瓦楞纸板生产线，它是我们针对行业内客户较为典型的频繁换单的中等生产产能需求的特点而专门设计的。其核心在于使客户在频繁换单和换纸的生产模式下保证瓦线以恒定的稳速运转，使得能耗更低、损耗更低、质量偏差更少。我们知道，生产中，决定瓦线产能的主要因素是“平均速度”，由于使用了博凯机械（BHS）公司最新的“Energy Pool”系统来优化瓦线生产中的电力分配和使用，相比于同类型的瓦线，“恒速之星”瓦楞纸板生产线能够轻松达到相同的产能要求，而不需要在生产中出现频繁的速度变化，可节省20%的电能消耗，并且极大地降低了生产中的废品率，最大程度地减少了生产中的能量和物料消耗,瓦线的恒速运转保证了生产出的纸板品质始终如一。
秉承德国制造工艺设备的设计，“恒速之星”瓦楞纸板生产线使用寿命长达20年，同时使用维护成本极低，提高了设备的投资回报率。采用整合的控制面板及人机界面等智能化和人性化的设计，使得瓦线操作更加直观和简单，有力地降低了维护成本和人力成本。这不仅仅是博凯机械（BHS）公司对中国瓦楞行业所作出的贡献，对中国的环境保护也起到了非常积极的作用。
笔者：越来越多的来自欧美和中国台湾的优秀企业相继进入中国市场，同时中国本土企业的成长速度也越来越快，您怎么看待博凯机械（BHS）公司与他们之间的竞争，会不会因此感到压力？
克里斯蒂安·恩格尔：在我看来，其他国际机械商并没有完全投入到中国市场，而我们很早就进入了中国，近20年的时间不仅让我们更好地了解了中国市场，也让我们非常迅速地适应了中国市场，并根据中国市场推出了一些适应性非常强的设备。可以说，我们在中国占据了一个非常有利的位置。我们很庆幸进入到这个市场，加入到这里的竞争。因而，我们非常欢迎来自全世界各个国家和地区的企业的竞争。他们的加入，将使得整个中国瓦楞行业的竞争更加激烈，也将使得瓦楞行业更加规范。对于能够推动行业整体发展的事情，无论是对博凯机械（BHS）公司，还是对中国的客户而言，都将是非常有益的。
当然，谈到所谓的压力，它是一直都存在的。毕竟我们处在金字塔的顶端，总会有些许来自金字塔下方的压力。对于这些压力，我们从未放松过。相反，正因为我们看到了这些压力，才更加坚定我们的中国战略，期待中国市场发展得更好。
笔者：您长期身处欧洲，对欧洲市场非常了解。您怎么看待中国市场和欧洲市场的区别？
克里斯蒂安·恩格尔：就宏观而言，相较于飞速增长的中国市场，欧洲市场的发展是非常缓慢的，并有逐渐萎缩的迹象。就微观而言，在整个欧洲，虽然只有400家左右的纸箱厂，但每家纸箱厂的产能和效率非常惊人，能满足整个欧洲的需要。而在中国，几乎有成千上万的大大小小的纸箱厂。因此，在市场的成熟度上，欧洲市场远远领先于中国市场，而在成长速度方面，中国市场则将欧洲市场远远抛在了身后。但中国市场的趋势是纸箱厂数量减少，效率提高，最终将和欧洲看齐。
笔者：对于中国的纸箱企业，您有什么好的意见？
克里斯蒂安·恩格尔：在心态方面，中国的纸箱企业和欧美的纸箱企业几乎完全不一样，中国纸箱厂的投资者希望自己的投资能够在短时间内得到回报，而欧美纸箱业主追求的是更高的回报率，他们更具有耐性。如果说我能给中国的纸箱企业提些建议的话，那我希望投资者在加大投资力度的同时，能够更加耐心一些，这样在将来就会得到更高的投资回报。
此外，欧美市场已经非常成熟，纸箱产业的格局已经完成。对于身处中国市场的纸箱企业来说，随着行业的发展，利润将越来越低，因此在技术、管理、生产，及设备方面应该进一步加大投入，采用科学的管理方法来推动企业的发展。
谈及博凯机械（BHS）公司对于他的意义，克里斯蒂安·恩格尔的兴奋和热情不言而喻。长达17年的工作，使得BHS早已融入到他的每一滴血液中。而对于中国的印象，虽然距1991年首次来到中国，已逝去20载的时光，但他的初次印象依然深刻，日新月异的中国市场更是令他为之充满期待。博凯机械（BHS）公司在中国的发展潜力巨大，克里斯蒂安·恩格尔亦有“会当凌绝顶，一览众山小”的雄心，至于博凯机械（BHS）公司在中国的发展步伐，必将愈走愈稳，愈走愈快。
笔者：您为博凯机械（BHS）公司工作多久了，BHS对您来说意味着什么？
克里斯蒂安·恩格尔：自1994年进入博凯机械（BHS）公司，我已经为之工作长达17年。BHS对于我来说，已经远远超越了它本身所蕴含的意义，它不仅仅是我所服务的公司，更是我的生命，是我的一切。
笔者：您多久来一次中国？
克里斯蒂安·恩格尔：最近我来中国不是很频繁。记得第一次来中国是在1991年，那已经是20年前的事了，先是去的中国香港，后来去了深圳、北京。
那时候还有专门为外国人准备的免费宾馆，很多东西都买不到，和如今的中国完全不能相提并论。在此期间我来中国的次数肯定要超过100次。如果把这些年在中国的时间累积起来，应该有一年左右的时间。
笔者：请谈谈您对中国的印象。
克里斯蒂安·恩格尔：如果时间倒退几年的话，我绝对想不到我们会在中国取得现在这样的成就。在我看来，不管别人是否愿意，中国将来一定会在世界上扮演更重要的角色，对整个世界在经济以及其他各个方面的稳定会做出更大的贡献。
笔者：您对博凯机械（BHS）公司在中国的发展有什么期望？
克里斯蒂安·恩格尔：我们需要进一步扩大博凯机械（BHS）公司在中国的工厂，因为目前我们的产量已经到了极限，产品供不应求。只有工厂规模翻倍，才能生产出更多的产品以满足客户的需求。尽管就目前而言，我们公司产品的销量和市场占有率在中国还不是市场的领先者，但我们对公司在中国的未来充满信心，我们将继续保持在中国的快速增长势头，以期尽快达到博凯机械（BHS）公司在中国的全面领先。
