Classic Media和Sunshine Mills的团队为超市提供了一系列高档的干式宠物狗食品，其包装的特点是使用了可站立、可重复密封的PET袋，规格为20磅重。

    当一只被人深深喜爱的偶像级宠物狗用叫声来表达它对新的高级宠物狗食品的赞赏时，商店是会听到这种反应的。这也正是发生在签有Lassie(TM)署名的全新Natural Way(TM) 宠物狗食品身上的事。消费者友好、柔性袋包装设计的全天然宠物狗食品开始成为超市这个销售渠道在宠物食品的战斗中赢得胜利的一个忠实的同盟者。

    Lassie甚至向商店授受了一些能影响爱狗人士的新诀窍。作为 Lassie版权的拥有者以及认可证颁发者的Classic Media同宠物食品生产商Sunshine Mills公司合作开发了系列高级天然干式宠物狗食品，而且不添加任何动物副产品以及人工色素、防腐剂或甜味剂。这个团队还认识到包装

    需要有与众不同的便利性、出色的图案以满足消费者的需求。为此，他们向Alcan Packaging Food Americas 公司寻求帮助。

    使用更方便 表现更出众

    Alcan Packaging在接到为专业宠物商店制造出仿效高级食品的外观和感觉的高端包装袋的指示后，该公司设计了一个3层的PET方形密封袋。按压密封拉链可以很方便地打开和重新密封包装。立式包装提供的不仅仅是操作的便利性，它还为零售尚提供了可以引起消费者注意的出众货架外观。

    “这是一种高端的包装袋，远远胜过了杂货店货架上一般包装的表现，而且对于高级宠物食品来说也是十分理想的包装，”Sunshine Mills公司的包装总监Richard Young说。“眼下，超市中很多的商品包装都是多层纸。其他的人都将纸袋遗忘在了一旁。站在市场需求的立场上来说，柔性塑料包装给予消费者的是便利和极具吸引力的图像。拿塑料和纸质宠物食品包装进行比较就像在雷克萨斯和福特之间进行比较一样。”

    Classic Media 零售拓展部副总裁Glenn Pecoraro补充说，“Lassie Natural Way品牌为超市提供了竞争中所需的东西：高质量的产品、包装创新，包括超市经销渠道的第一个20磅立式宠物食品袋以及Lassie的签名，Lassie是不朽的文化支点和可信赖的品牌。”

    超市的宠物食品走廊当然需要来自“最好的朋友”的帮助。2006年9月由Packaged Facts发布的一项最新研究“美国宠物食品”中确认，超市经销渠道的销售份额正持续不断地遭受损失。2005年超市所占的份额为26%，由于量贩店和专业宠物商店将精力集中到了这个成长中的市场，而且各自所占的市场份额为34%和25%，因此从这个方面来说超市已经丢失了它的阵地。

    Classic Media的这些统计数字——以及觉察到的机遇——还没有减少。由于承担着决定专利使用权的前景——不仅有利于公司而且还有助于历史悠久的Lassie品牌形象的维护，公司意识到宠物狗食品将是一个关键的商品类别。

    “加入宠物狗食品市场是很必要的，”Pecoraro解释说。“花费在宠物市场上的美元中大约有85%到90%都用到了消费性的宠物食品上，所以对于我们品牌来说这代表着巨大的潜力。”

    “我们看到了超市专有的Lassie Natural Way高级宠物狗食品的战略优势，”他说。“这个品牌合理的价格完全可以和高端的专业宠物商店品牌进行竞争。天然的配方和高端的定位都是消费者所追寻的。”

    可再封口立式袋的创新应用

    来自零售商的极大兴趣意味着团队中的每一名成员都必须尽快行动以生产出产品。特别是当重要零售商已经安排好宠物食品种类审查的时间，并且计划在12个星期内重新上架，而不管公司的Lassie Natural Way是否已经准备妥当。正是在这种情况下Alcan Packaging独挡一面保证了在最后期限前完成任务。

    Alcan Packaging将所有的供应链合作商召集到一起开会，包括袋生产商TechniPac 公司。他们设计出了一份生产时间表，而且所有的合作商都表示同意。

    当谈到三个月的时间期限时，Young承认， “坦率地说，我们从来不希望受到最后期限的影响。”“我们从来没有用柔软的、可重新密封的立式袋生产过干式宠物狗食品。之前我们和Alcan公司在很多产品上都有过合作，但这次却是完全不同的一次合作。我

    认为可能需要用1年半的时间才能完成这条生产线。”

    Alcan Packaging从对袋子的结构进行分析作为整个过程的开始，以便为市场确定最佳的包装解决方案。原材料都是指定的而且是可以采购来的。经核准的包装图案和模切线必须是完全确定的。然后，Sunshine Mills对样品袋进行在线测试以检测结构性能。在截至日期之时，也就是90天的时间内Alcan Packaging生产并交付了100,000单位/最小存货单位（SKU）——换句话说就是一百二十万个袋子。

    Alcan Packaging Food Americas 公司的总裁Mike Schmitt承认说，这个项目的交货时间是非常特殊的，但同时声称这是在竞争激烈的市场上做生意的一部分。“生产商都在寻找供应链解决方案，”他说。“他们需要的合作伙伴是足够灵活、有活力、足智多谋，能使自己成为价值主张的一部分的那些企业。”

    使得产品准时上到零售商的货架上并不是Lassie Natural Way包装带来的唯一益处。在研发袋结构时生产性能也是一个关键的因素。在项目开始阶段，Sunshine Mills向Alcan Packaging提出将富有竞争性的包装袋作为一个基准点。在经过分析之后，公司推荐了一个意在以改善外观和性能的方法。

    3层密封结构的PET薄膜

    “在最初的、富有竞争性的包装袋上摩擦系数（COF）就像是一层涂层。这带给袋子的是一种‘肮脏’的感觉，而且由于图像有拖尾的现象使得图像质量变得很差，”Schmitt解释说。“我们的解决方案就是使用一种拥有最佳的COF特性的薄膜来产生出预想中的黏着性，以提高生产效率和改善为吸引消费者而制作的包装图像效果。”

    最终的3层方形密封结构配上的是经过调整的高COF的PET外层，拥有阻隔特性的金属化PET内层以及专利的密封薄膜。

    “Alcan满足了我们袋子的要求，而且还对他们进行了改善。”Young说。“Lassie包装袋赋予了我们与众不同的图案，他们码垛起来非常理想，而且在我们设备上运行起来更顺畅。”

    “出色的包装伴随的是出色产品和伟大的品牌，”Pecoraro承认说。“Lassie Natural Way最初阶段获得的成功已经是非常不错的了。我们得到了很多很好的反馈，零售商对于该产品非常满意。”

转载自：包装博览