——降低原纸等其他费用成本。例如，在原纸方面，现在用的最多的是低强度、中克重的瓦纸，实际上应选择高强度、低克重的瓦纸，同时也要提高环压强度和湿胶度。纸箱企业一定要寻找合适的纸厂，寻找符合要求的原纸，这样成本以外就还有利润空间。要尽量把原纸成本控制在70％ 以内——从小处着手，日积月累，将会带来意想不到的效果；

　　■提高工人操作技能与工作效率。由于机器的调试、生产过程中的搬运、装卸都可能发生因废料或碰撞造成制造成本的浪费，因此需要加强对工人的培训和规范；
　　●设备维修保养。让工人养成爱护设备的良好习惯。节约不必要的成本支出。

　　挖掘内部潜力，是进一步降低生产成本的关键。例如降低产品损耗，减少材料浪费，使用新材料、新工艺、新设备提高生产效率等都是可行方式。

团结一致。共同发展

　　现在很普遍现象是，大的客户往往在选择纸箱企业的时候采用招标形式。最终中标的都是开价低的企业，客户就是看；隹了纸箱企业相互压价这一现象，但这些中标的企业生产的纸箱又存在一些质量问题。作为同行虽然大家利益冲突，存在相互竞争，但是我们也应该团结一致，形成团队精神，不打价格战，不要内耗。因为内耗的结果必然是两败俱伤。所以，要充分发挥各地包协的作用，促进行业协调，推动横向联合，合理提升纸箱价格。
 
　　总之，纸箱企业要看清现状，改变观念，真正了解客户需求，发挥自身特点。改善客户需求与纸箱生产成本之间的矛盾，使其有机结合，找到平衡点。做到纸箱企业既接生了成本，客户又得到了满意的产品，皆大欢喜。

另辟蹊径谋发展

　　产品是利润产生的关键，在微利的今天。进行产品变革，解决产品危机，是控制成本、提高效率的有效措施。产品变革即生产纸板延展产品，如微瓦楞、展示架、纸托盘等，已经成为纸箱企业新的利润增长点，纸箱企业现在的实施情况和以后的发展趋势都是大家关心的话题。

　　说起纸箱行业的未来发展方向，许多人会说与国际接轨，上进口高档线。但这个竞争激烈的市场环境下，很多中小型企业没有足够的底气站稳脚跟，又怎么谈与国际接轨。一味地添加高档设备，解决不了燃眉之急，反而加大了成本。所以说，纸箱企业应该从自身出发，结合本厂特点，在不增长成本的前提下另辟蹊径。

　　近几年，市场上出现了一些利用纸板开发的延展制品，如纸管、纸托盘、纸箱内衬等，还有如以纸代木、以纸代塑、以纸代竹、以纸代瓶等，扩大了瓦楞纸板在包装行业的应用领域。有的甚至还扩展到包装用途以外，如纸板制成的家具、纸板展示架等。这些产品的问世，以其重量轻、外表美观、材料环保等特点而广受消费者喜爱。我们可以从身边的超市、商店看见他们的足迹，同时它们在国外也有着广泛的使用。目前，有些国内纸箱企业已经看到这一趋势，开始利用本厂的设备，自行开发研制这些产品，并且取得了一定的收获，开辟了先河。

　　那么，进行产品变革会带给纸箱行业哪些方面利益?现在这些产品的发展状况又是怎样的呢?

延展产品发展状况

微型瓦楞

　　近年来，新型的微型瓦楞纸板已经在中国市场上崭露头角，它标志着现代包装与先进印刷技术的完美结合。要在保护商品、方便运输、促进销售等方面有普通的瓦楞纸板难以企及的优点。同时，它具备高强的抗震性能、精美的印刷、低廉的成本，因此受到家电、食品、手机、化学品、电子产品等各类用户的一致好评。

　　微型瓦楞与B型大楞型纸包装相比较，前者不仅结构牢固，平行压力的承压度高，缓冲性能好，有效地保证了运输过程中的产品质量，而且印刷效果鲜艳美观，体积小巧，降低了包装成本。有不少客户在使用了E楞包装后，发现比原来使用白板纸盒降低了不少成本。

瓦楞家具

　　在家具上，随着瓦楞纸板质量和生产工艺的改善，使得瓦楞纸板的强度和印刷质量有了很大程度的提高，为瓦楞纸板能进入家具市场打下了基础。瓦楞家具美观大方且使用方便。现在市场上流行一种用瓦楞纸板做成的瓦楞纸板储物箱。外型大小不一，全部采用A楞到C楞的瓦楞纸板做成。由于纸张有便于印刷的特性，所以瓦楞家具在印刷图案上有很大的优势，其明亮美观、色彩鲜艳的设计，以及各种尺寸大小的规格，深受人们喜爱。将来随着这项产品技术的成熟， 瓦楞家具势必会成为一种趋势。

展示架

　　瓦楞纸板展示架虽然在欧美使用十分普遍，但是在国内还处于起步阶段。根据专家分析，瓦楞纸板展示架的制作可以体现纸箱企业的实力，提升纸箱企业的形象，同时还提高企业的技术含量。其未来市场潜力巨大。

如何拓展纸板延展产品

　　既然纸板延展产品如此之多，市场前景又如此好。纸箱企业完全应该抓住这一机会，开辟一条市场新路。那么如何拓展这一市场新路呢?根据从一些已经涉及到这个领域的纸箱厂采访中得出了以下的经验：

　　■原材料：普遍采用剩余的瓦楞纸板和废弃的边角料，进行重新改造。这样就节约了重新购买原材料的成本，节省了开支；

　　■设备：有些简单的延展产品如纸托盘，除了切割外，主要依靠大量的人力负责上胶、组合。而相对于比较复杂的产品，可以利用现有企业的设备。如不能利用原本设备，可适当购置符合产品生产的设备，并配合改进技术加以生产。有些产品制作上跟纸箱加工有相同之处，有些则不同。应各个产品而异；

　　■销售：根据调查，发现很多在生产这些产品的厂家最初都是应客户要求开发的。但是，纸箱企业应该采取主动，寻求更多的客户。当然客户对这些产品的认识还需要一个过程。但值得肯定的是，市场领先势必会有市场优势，加快落实好的创意，才能处于市场领先地位。

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