辅料、燃料、电力成本上扬

　　玉米价格上升导致淀粉价格有所上涨。原煤等燃料价格几乎上升了近一倍，电价成本随原煤价上升与国家供电紧张的问题，使得许多纸箱企业不得已投入巨资自发电，而柴油价上升，进一步导致发电成本太高。

材料耗损大，制造费用增加

　　由于客户订单结构复杂而批量小，导致生产线换纸、换规格频繁，印刷与换色及后道加工调机、试版次数增加而使材料、辅料、燃料、电力等浪费与耗损加大，并且生产效率降低，固定成本、人工成本及版费等制造费用增加。

财务成本上升

　　纸箱行业以买方市场及客户为导向，资金回笼慢，导致纸箱企业流动资金增加而增大利息支出。大多数纸箱企业因现金流量问题导致资金周转困难，只好将未到期的承兑汇票贴现兑付。

销售成本增加

　　目前纸箱行业竞争激烈，尤其对于纸箱企业来说为了能争取更多的客户，不惜多次登门拜访，花费许多的差旅费，但最终却空欢喜。

管理成本增加

　　纸箱企业为了增加竞争力，提高产品质量，就要在管理上多下功夫。在人员培训、员工工资、办公费用、建立信息规划系统等方面都投入了大量的资金。

服务成本上升

　　诚信的服务是留住客户的保障。有些纸箱企业为满足客户需求，实行专人跟单、专人服务，形成了一对一的方式，无疑也提升了一定的成本。

　　面对以上状况，纸箱企业正不断寻求解决方案。

寻求发展结合点

　　从客户需求和纸箱企业的成本看，两方面确实存在一些不平衡的地方。客户是要寻找质量好、价格便宜、服务良好的纸箱企业；而纸箱企业又想争取更多的客户，降低各方面成本。因此，既要谅解客户所需、进行合理指导，又要从纸箱企业出发寻求两方面的结合点，改善供需关系．才能促进纸箱行业的健康发展。

重新定位。选择合适客户

　　纸箱企业的生存取决于销售业绩。有了良好的销售业绩，公司才能持续发展。要竭尽全力保持与客户和谐的关系，这也是一直以来纸箱企业的侧重点所在。纸箱企业一般都不愿意舍弃大客户，而这些客户同样也不舍得换掉纸箱企业。所以客户在掌握了这种心理后，将价格压的低，但质量要求却提的高， 造成了不良现象。

　　从纸箱企业利益出发．．不能只迎合客户需求，使自己处在被动的局面。而是要提高自己的位置，在营销上采取主动，选择合适的客户，对客户进行筛选。调动资源集中到目标客户与目标市场上。虽然可能造成部分客户流失，但是小订单也可能产生好成绩，从而节省销售成本，降低财务费用。

了解客户。建立合作伙伴

　　目前，市场上出现了很多过度包装的产品，既浪费质量又浪费了包装成本，还让纸箱企业无利可图。造成这一现象，很多方面是由于他们与客户之间沟通不够，客户一味地追求华丽的外表，造成了一定的误区。对纸箱企业来说，应从长远利益出发，深入了解客户需求，结合自身，做出符合实际又对自己有利的产品。

　　首先，须了解客户对纸箱包装的“运作方式”、需要包装的产品特性及后续操作，如待包装产品类型、包装在装箱生产线上装箱的使用要求、产品装箱后的仓储方式、装运升降设备的使用和运输方式等，提出合理化建议，纠正一些客户存在的错误观念，并帮助客户进行一些纸箱性能、特征的培训，让客户了解纸箱产品本身的特殊性。这样就可以按不同要求制造出满足客户需要的产品。同时要注意自己的成本核算，看你的内部运作成本能不能满足现有的条件。对每一个单独成本加以控制，对盈亏进行监督。这样才能既使纸箱用户用较低价格买到真正适合的纸箱包装，又使纸箱企业赚得合理的利润。

保证质量。挖掘内部潜力

　　客户对纸箱产品的挑剔，要求纸箱企业不断提高产品质量，杜绝各种质量问题的发生，争取零缺陷。纸箱企业要从几方面着手：

　　一质量上严格把关。从接订单到生产，以及原材料采购。控制不合格产品质量等方面都要严格审查；

　　一提高企业整体技术水平。不断创新，改进旧技术水平，以提升产品品质，提高生产效率；

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