孝南是全国重要生活用纸生产基地，聚集了国内生活用纸前10强中的5强，60家中小型关联企业扎堆，是行业的“风向标”。
去年年底以来，纸浆价格一路上扬，给纸品企业带来不小冲击。孝南纸品龙头企业，建立原材料基地、创新营销方式，通过多种“强链”手段，对冲原料市场波动。
遭遇原材料持续涨价
8月11日，孝感市孝南区沃尔玛超市生活用品区，维达、恒安等品牌专柜销售一如往常。柜台负责人介绍，几大品牌的生活卷纸、抽纸都涨价了，但幅度不一。
今年初，恒安、中顺、金红叶纸业等多家生活纸企相继发出“调价函”。
生活纸品的调价，很大程度源自原材料的上涨。木浆是生活用纸制造的主要材料，在造纸成本中占比超过70%。一直以来，中国生活用纸企业纸浆原材料基本依赖进口。
孝南开发区经济发展局最新数据显示：继年初大幅上涨后，中途略有回调，8月原木纸浆再次上涨，浆价、纸价出现倒挂。
孝南聚集了国内生活用纸前10强中的5强，金红叶、恒安、维达、金凤凰等头部企业均在孝南建设全国最大的生产基地，孝南生活用纸产能、产值、产品市场占有率均为全国第一。
作为行业的“风向标”，市场稍有风吹草动，企业便能迅速感知。
“以往周期性涨跌，一般维持2-3个月，这次从去年底一直持续到现在，高位运行时间过长。”金红叶集团（孝感）总经理纪福军直呼“看不透”。
纪福军在纸品领域摸爬滚打多年，大大小小的涨跌经历了无数次，在此之前，2017年出现过一波大涨。不过，纪福军仍认为：此轮上涨比较反常。
遭遇“最长上涨期”，业内有多种分析。金红叶、维达等头部纸企普遍认为：受全球疫情影响，国外纸浆产能降低，国际航运运力不足，加之人民币升值，种种因素叠加，导致原材料持续涨价。
应对涨价各显神通
原材料持续上涨，纸企如何应对？
生活用纸是恒安集团的主打产品，年销售收入超过百亿，纸浆常年需求量巨大。恒安集团（孝感）总经理杨勇凡介绍，“我们通常会保有6个月左右用量的纸浆库存，以维持正常生产运转”。
恒安集团在湖北、湖南、新疆等地均建有生产基地，原材料由集团统一采购，主要来自美国、荷兰等国家。杨勇凡介绍，由于多年来与原产地建立了良好的战略合作关系，在保障货物供应的前提下，还有一定的议价权。简而言之，相比普通的小型纸企，具备更高的成本优势。
不仅如此，维达、恒安等大型纸品企业，通过金融套期保值和库存调节等手段，灵活对冲纸浆价格上涨带来的影响。
应对市场变化，企业各有招术。
金红叶纸业是国内最早布局“林浆纸一体化”战略的企业之一，在印度尼西亚建有纸浆生产基地，纸浆自给率达到100%。在金红叶纸业（孝感）厂区，记者看到，仓库原材料储备充足，造纸车间生产正常。纪福军坦言，依靠全产业链发展，原材料上涨对公司影响不算太大。相反，公司可能会战略性减少成品纸制造，更多地出货原材料纸浆。
相比抗风险能力较强的头部企业，依靠购买现货原纸进行包装生产的下游企业，则面临更大的压力。
腾润纸业的原纸均采购自孝南几家龙头造纸企业，纸浆价格上扬无疑带来原纸的上涨，企业利润空间大大缩小。“减少生产，是最直接的办法。”董事长向华长每天关注纸浆价格走向。受到资金的限制，腾润纸业主动关闭了6000平方米的仓库，将原料纸库存降到最低。
龙头“强链”谋远
经历市场波动的洗礼，纸品企业一方面应急，更多的是谋远。
“站在产业发展的角度看，此轮上涨未尝是坏事。”纪福军认为，随着浆价和纸价出现倒挂，一些低端纸厂被迫减产、停产，落后产能淘汰出局，行业将加速洗牌。
面对可能到来的新机遇，积极补位。记者采访之时，金红叶纸业正在上马造纸新产能或推出扩产计划，一条12万吨的新造纸生产线今年将在孝感试运营。
对进口纸浆的依赖，长期制约纸企发展。恒安集团越来越意识到，稳定的纸浆供应对集团的长远发展至关重要。2018年以来，恒安集团尝试将业务扩展至上游纸浆生产环节，在世界主要的纸浆产地——芬兰布局生物纸浆产业，以确保未来能够长期获得稳定的原材料供应及采购价格。
产业链向前端延伸，后端也在发力。孝南有生产抽纸、湿纸巾、卫生巾的下游企业100多家，一直以来，分散经营，各自为战。今年8月，孝南经济开发区谋划建设一个纸品后加工产业园，聚集下游企业，在资金、土地、用工等要素上给予一体化扶持。
当然，纸品企业的发展离不开营销模式的创新。
“宝妈们，这款卷纸5层加厚，五湿两用，非常适合宝宝哟！”
在丽邦纸业的网络直播间，主播小姐姐把长长的卷纸放入水中，浸泡后提起，纸巾仍保持完整。这一幕，引得网友纷纷关注留言，与主播积极互动，直播间气氛热烈。
北方生活用纸巨头丽邦集团，自从去年在孝南投产以来，在巩固传统营销渠道的同时，积极探索网络营销模式。刚刚组建一支10多人的网络直播团队，在抖音、淘宝等平台上开辟企业号，抢抓“618”“双11”等重要网络节点，直播带货，扩大“丽邦”在南方地区的知名度。
腾润纸业则看准疫情常态化之下的商机，主攻社区团购平台，与兴盛优选、美团外卖等平台联手，开展“团购进社区”活动。另外，与武汉、孝感等地大型商超合作，进行品牌推介。
