随着数字化时代的到来，在新技术、新文化、新媒介、新营销方式的不断演化催生下，营销生态变得空前复杂，且时刻充满变量，简而言之就是销售这行越来越难做了！特别是在传统的纸包装行业里做销售......

有很多纸板厂销售员会发出这样的感慨：“现在生意越来越难做，不仅要会说，现在还要学数字化知识。我们工作方式已如往常，到底是什么发生了变化呢？”今天东东就邀请到了纸板厂资深销售，来回答这个问题：

什么发生了变化？

相信很多销售也有这样一种感觉，过往的技术、理念和方法论，已无法玩转当下的营销模式，如今客户获取信息的渠道前所未有的丰富，在这个大环境下时代、人、技术、企业都发生着翻天覆地的变化。

时代的变化

互联网这张巨网给世界带来了一个比较明显的变化：极大地降低了获得信息的成本，消除了很大部分的信息不对称。

即是说市场上有一点风吹草动，被大家知道的速度不会相差很大，每个市场的参与者动态都是半透明的。因此这个时候如何在众多竞争对手中脱颖而出，就需要销售员将业务线的每个环节都尽可能地做到简单高效。

人的变化

销售员的价值其实就在于连接客户，那怎么在有限的时间和空间尽可能接触更多的客户群体，触及他们的真实需求?

依靠数字化信息技术!随着销售这个岗位越来越年轻化，甚至大部分都是90后。相比死记硬背，他们更擅长将所有信息数字化，比如把客户的数据资料与信息从脑子里转移到数字化工具软件中，通过大数据制定个性化服务方案，不仅便于统筹与管理客户资源，更有助于他们了解客户的真实需求，把自己从单一的销售角色转变为更偏向于顾问的定位，真正做到“用户至上”。

技术的变化

随着信息技术的发展，越来越多的数字化工具供纸板厂老板们使用，而购买代价只需要付出一笔相对销售成本来说极低的价格，甚至免费就可以拥有一套完善的平台系统来管理繁杂的数据，从而使原先繁重的工作达到事半功倍的效果。

企业的变化

疫情期间，各大纸板厂对数字化工具产生的使用习惯、工作模式和数字化已然觉醒，之后慢慢深化。

他们意识到：数字化销售首先能够降低纸板厂业务对销售员的依赖程度，减轻业务人员离职给公司带来的损害;其次，数字化销售能够增加单个业务人员所能辐射的业务群体个数，提高人均效能，帮助企业产品在市场上更有竞争力。

说了这么多，所以传统纸板厂的销售员必须重新思考营销工作的变化，以“数字化新技能”武装自己，才能更好地适应数字化营销新要求哦！

责任编辑：一一