中国包装联合会电子商务委员会 龚经强

各位来宾，各位同仁：

大家早上好！ 非常高兴今天能有机会，与各位包装界的同仁们相聚在风景优美的苏州河畔，今天我演讲主题是：“引领包装企业转型 构建电子商务生态格局”，紧扣“电商、转型、发展” 议题，现在，与大家畅谈我国包装行业转型发展之路。

近年来，电子商务在各行业中发展迅速，互联网的引入加快了信息化时代来临的步伐，包装行业是个很传统的行业，很多传统企业主对于电子商务的认识还处于懵懂状态，我想先说说电子商务的发展史，自1990年起，中国的电子商务开始起步，至今已有20多年的历史。电子商务发展至今已经成为影响国民经济的重要内容。电子商务是指在互联网、企业内部网和增值网以电子交易的方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。在当下做生意的人，做企业的人，无论是卖鲜花的，还是卖家电的，如果不懂电商，肯定没有未来。

由于电子商务的特性，随着它的兴起，成功地开启了以客户为中心的全新商务模式。在电子商务环境下，客户可以快速、准确、大量的获得相关产品的信息。电子商务具有低支付、低成本、无时空限制、用户范围广等特点，客户与企业可以直接进行交流，因而也促成了个性化产品的诞生与发展，使得个性化定制成为了可能，并大大节约了成本。那么为什么要将电子商务与传统包装行业相结合？

尤其是“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。包装行业作为国民经济重要的支柱产业，面对电子商务的冲击，显得有些势单力薄，互联网来了，传统产业一瞬间就落伍了，包装行业要想迎来发展巅峰，必须审时度势、顺应市场，必须调整自己的经营方式和产业结构，以适应电子商务的发展，电子商务发展是大势，需顺势而为，跟上世界发展的最新潮流，加入到电子商务大潮中，增强企业竞争力。

信息发展的迅猛势头冲撞着时代，促使越来越多的传统企业开始谋划转型，一个全新电商生态格局已经形成。传统包装企业在这场新手与老手不对称的竞争中，如何能“攻”亦能“守”，成为很多传统企业所关注的焦点。据了解，传统企业的经营成本上，来自各种实体经营的成本占据了大部分空间，如果传统包装企业与轻电商平台合作，则能帮助传统企业节约大量的资金成本，如人力资源、实际经营费用等方面，同时还能相应的拓展企业业务范围，加之我国劳动力成本上升导致加工生产企业的优势被大大削弱，转型成为改变企业命运的唯一选择，各行业品牌商、经销商已纷纷触网， 形成商业模式、盈利模式、运营模式、资金模式、销售与渠道模式创新五位一体的企业转型升级与盈利模式创新体系。

因此，企业应充分结合自身的优势与劣势，分析转型的风险与机遇，并且在转型过程中合理控制风险，来确定符合自身特点的转型策略，确保在转型的过程中，企业能够保持可持续发展。选择适合企业自已的电子商务方式才是发展硬道理。

我国尚处于互联网电子商务的初级阶段，虽已起步，但要大力发展尚有许多工作要做。究竟什么是包装行业涉足电子商务的最大障碍，总结起来无非是内因和外因在作祟。

内部原因主要围绕在企业管理者身上，企业管理者概念模糊；无法摆脱传统营销思路；对互联网电子商务不够重视；盈利模式单一难以规模化等问题都是制约企业内部转型的关键所在。包装企业要转型先要提高企业管理者的观念，互联网的本质应该是去互联网化，把网络化当成一种习惯，而不是刻意，“为生存而战”。

外部原因主要是转型电商的运营背景上，受传统经销商和中间商的抵触，传统企业的生存空间在一定程度上受到挤压，电子商务人才匮乏，大环境电商法律不健全等因素阻碍电商转型的进一步发展。

中国包装联合会电子商务委员会经国务院国资委批准、民政部备案，于2014年7月成立，是中国包装联合会领导下的专业委员会，通过构架电子商务服务机构与政府间沟通的桥梁，是一个跨区域、多层次、多元化的全国电商联合组织，旨在推进包装行业的电商推广应用，加快传统包装企业的转型升级。是推动行业工业化和信息化“两化”深度融合，在把握行业发展脉搏、扩大产业规模、助力行业转型升级、建设电子商务公共服务平台，促进电子商务在更广领域的普及应用等方面发挥重要的作用。中国包联电商委坚持和落实科学发展观为己任，保障行业利益，规范市场经济秩序，构建企业诚信认证体系，全面为行业企业服务。中国包联电商委由各包装组织、各专业委员会和包装企业及相关大专院校组成。

我国包装行业电子商务的发展迎来了一个全新的机遇，希望电商委扬帆起航，加速推动包装行业电子商务的发展。中国包联电商委提出了电商战略、电商培训、电商运营、电商交易和移动互联网五位一体的电子商务整体解决方案战略，将通过整合包装及相关行业资源，实现数据共享，充分利用中国包装网资源为开展电子商务发挥巨大作用。从而促进企业快速升级，实现包装产业转型、创新、发展的终极目标。加快转型升级，促进包装行业与互联网融合创新发展。为我国包装行业的发展发挥重要作用。

我认为包装产业的电子商务，必须从电子化系统应用、产业集群和产业链模式、网上订制、电子商务交易、品牌化提升等紧密结合， 从这几个方面来运作：

一是电子化系统应用 对于绝大多数包装企业来说，包装企业要触电，初期先从内部管理电子化开始，中国包装网研发推出企业信息化在线应用软件EPS系统，改善B2B网站电子商务网站的经营策略，推进两化深度融合发展要求，应该说是走在时代的前沿。EPS系统不仅从企业内部现有的客户管理、采购管理、库存管理等实现电子化管理，更重要的是，EPS系统为用户整合包装印刷行业内上下游客户，用户实现自主电子商务营销，在线采购与销售一站式完成，在相关行业领域属首创。

二是推动电子商务网上交易。网上定制企业面对的客户多种多样，涵盖各行各业，这就促使企业产品的特殊性—根据客户的不同需求提供不同的产品包装。定制，成为行业的普遍性。就是这个定制，让许多包装企业对电子商务的概念还只停留在网上推广的层面，不可否认，推广是电子商务的第一步，也是很重要的一步。其实在线洽谈、网上交易、微信互动、优化推广等都是电子商务的重要环节，基于这些特殊性，电子商务交易平台--“包装E城”应运而生，针对包装企业“定制”打造专业板块。“包装E城” 为力推企业从触网到触电的艰难举措，是真正意义上的企业在线交易电子商务平台。

三是它给企业带来的好处大致有以下几点：

一、减少中间环节，通过网络的优势，使生产者和消费者可以直接交易，节约了买卖双方的费用和时间，利用电子商务可以即时把握消费者购物需求。

二、减少库存，包装企业为应付变化莫测的市场需求，有时不得不保持一定的库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。

三、增加商机，传统交易受到时间和空间的限制，而电子商务则是24小时无区城时空在线运行，而且业务可以拓展到传统营销和广告促销达不到的市场范围。

三、网络推广就是通过一定的方式或方法对产品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，提升企业化运营，用网络品牌化直接推动企业品牌价值的提升，这已是企业的普遍共识。通过现有综合性平台 （例如百度） 来实现电子商务，只能仅仅作为一个推广的窗口而已，而效果却差强人意。我们致力于为您打造一站式企业网站设计、网站制作、网站建设、网站优化、网站推广、移动互联网、微博营销等方案，让您的企业在网络营销时代更具竞争力，创造更大价值。

专业的网络推广+专业的内部系统应用（建立资源库）+专业的网上交易平台，从品牌推广到内外资源整合再到网上交易，以点带面的提升企业品牌知名度和销售份额。

中国包装网自1999年开办以来，目前拥有注册会员近60万家，且先后为近5000家包装企业提供了线上和线下互动服务。这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，开创了具有行业独特的互联网商务模式。历经15年的发展沉淀，中国包装网也正在从网络媒体向综合的营销服务进行转型，开拓新领域，不再单纯的作为一个第三方平台出现，而是逐渐的深入到整个产业链中，为企业提供行业领先的电子商务网上交易平台和服务平台。

我国包装产业链正在不断延伸，其延伸方向主要围绕于上下游供应链，以包装设计、印刷、机械和材料成为较完整的行业体系。对于人才的渴求量也就随之巨大，专业人才的缺乏，已成为其发展的最大瓶颈。电商委现已着手开展了一系列改革措施：设立电商委分支机构，广泛合作， 发展会员企业，将组织在行业中开展学术交流活动， 与浙江包装技术协会联合成立“浙江省包装行业电子商务培训中心”。 为行业企业转型升级提供第一资源。并制定年度、月电商人才培训计划，有力地促进了包装行业的持续发展、协调发展、转型发展。将助力企业插上电子商务的翅膀，让你如虎添翼！

包装行业是个朝阳产业，包装行业的电子商务发展也必将峰回路转。我相信，中国包联电商委引领我们企业走电商转型之路，有了一系列的电商转型解决方案，包装企业摆脱束缚，跟上时代将不再是梦想，它将为传统包装企业转型升级的未来方向。

随着包装企业和包装人的不断参与，包装印刷，电子商务，这两个行业不再是孤立的，我国包装印刷业电子商务必将以它独特的魅力席卷全国。

谢谢大家！