第二届中国(广东)国际印刷技术展览会(PRINT CHINA 2011)(以下简称2011广印展)闭幕前夕，笔者走访了20多家参展商，了解现场交易情况。整体来看，无论大小参展商都有不错的收获，销售情况良好，有的参展商销量以百台(套)计算，现场订单加上展后效应销售额可达数亿元。在很多企业的展出机器上都有“感谢某某公司购买”的字样，展商喜悦之情溢于言表，称此次是有史以来参展成交量最多的一次。

　　据悉，经组委会初步摸底调查，本届展览会现场成交量至少达50亿元，比上届的10亿元增长了4倍。印刷企业设备购买力在展会集中爆发，其背后则是我国印刷包装市场的潜力支撑和发展希望所在，可以看到，在以2011年为起点的“十二五”时期，我国印刷包装产业将会迎来新一轮的发展。

　　对于本届展会对中国印刷界的启示，辽宁大族冠华印刷科技股份公司总经理刘学智在其微博上发表了自中国新闻出版网/报己的观点，发人深省：印刷企业长期靠低工资、高消耗、落后装备的模式已经走到头了，时下中国原材料、能源等物价全面增长，人工费的昂贵让企业生存走到十字路口，新一轮的行业洗牌已经展开，“剩”者为王的印刷企业必须调整模式，选择高自动化装备、走规模化集约经营已经是必然的选择。

　　国际巨头刷新展会签约纪录

　　海德堡中国有限公司展会及大型活动经理洒玉青向记者透露，该公司每天都有新的现场签约订单，比上一届展会有很大提升，鉴于此，该公司对广印展的定义已经从国家级展会上升为国际级大展，实现了质的飞跃，下届参展时规模可能会更大。据悉，开展不足半日，济南纸老虎彩色印艺有限公司、沈阳新天地制版印刷有限公司、内蒙古乌海添源彩色印刷有限公司和青岛一家印刷厂就与海德堡签下了速霸SM74的购买订单。

　　面对记者的提问，高宝公司市场专员丁然虽闭口不谈具体信息，但也同时表示“成绩很好，具有破纪录的销售。”据该公司在展会后向媒体发布的数据显示，该公司“以售出大、中、小幅面的250多个机组的利必达印刷机和2台Compacta215商业轮转印刷机的佳绩远远超出预期”。

　　小森香港有限公司在展会上展出了3台新机器，其中2台是全球首发、1台是在中国首发。该公司董事长陈承志在接受记者采访时表示，此次展出效果出乎意外的好，保守估计展会期间有100多台机器的订单。除了有大量国内印刷企业的订单，曼罗兰大中华区董事长袁治能说，此次该公司有20%的订单来自中国以外的地区，广印展走向国际化的趋势非常明显。据悉，该公司本次平张印刷机方面共答订了超过300个印刷及上光单元订单。

　　柯达(中国)投资有限公司销售总监张少勇对记者说，该公司展出的喷墨数码印刷机为亚洲首发，截至4月12日共在展会上卖出了2台Prosper 1000 press、3台数码静电NEXTPRESS、150台CTP(计算机直接制版)设备，预计经济效益将超2000万美元。“这绝对超出预期，柯达高层30多人悉数到场，历次展会都没有这种出席规格。”

　民族厂商看准市场吸纳订单

　　在这种大型国际展会上，民族印刷机械供应商也逐渐发展起来，虽不能与国际大品牌商抗衡，却也表现不俗。据辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司市场部副经理李华顺介绍，该公司的现场订单达40台~50台，大都为四色机，若加上展会后的跟进，估计因展会而产生的订单有100台左右，销售额约达1亿元，其中含有400万元的国外订单。李华顺分析认为，一般而言，每年的3月、9月和12月是印刷机的销售旺季，但是今年3月并没有出现销售走高现象，主要就是因为各地印刷企业都在等待此次展会的举办，在展会上采购设备。

　　上海紫宏机械有限公司销售总监欧阳春霞告诉记者，该公司现场展出的样机都已销售完毕，订单额达300万元左右，展后还将有300万元~500万元的订单。据介绍，该公司此次展出的特色设备为精装书生产线，在未来该公司还将推出更加完整的精装书联动生产线。

　　在展会期间，北京北大方正电子有限公司也斩获多个订单。据该公司官方微博显示，展会期间该公司分别与广州裕田机械制造有限公司、佛山高明领航彩色印刷有限公司、广西壮族自治区人民政府办公厅印刷厂等基于间歇式轮转机与数字印刷连线生产技术、云计算技术、宽幅彩色喷墨数字印刷机等签署了合作协议。

　　电子监管码设备商销售火暴

　　在展会的走访中，记者发现医药电子监管码设备的展出和销售颇引人注意。随着我国药品电子监管码制度的深入推进和喷墨技术在印刷业中应用的增多，在本届展会上多家公司的电子监管码设备齐齐亮相，药品包装企业订购热情较高。

　　上海德拉根印刷机械有限公司董事长腾向群对记者介绍，该公司在展会期间已经卖出了10多台电子监管码设备。他表示，国家对药品的打假力度不断加大，虽然电子监管码应用进程在去年稍有停滞，但是在今年就出现了市场爆发的现象，设备商需要满足巨大药品包装市场需求。

　　北京圣德科技发展有限公司总经理王刚则用“卖得火”来形容电子监管码设备的销售情况。据记者了解，北京赛捷图文设备有限公司在现场也有5台电子监管码设备的订单，北京圣德科技发展有限公司、新加坡杰鸣数码防伪公司等都有类似设备的销售和意向订单的洽谈。

　包装及印后加工设备增量可观

　　记者来到专业性较强、地理位置较偏的8号展馆——印后加工区，随机采访几家企业，也是反映向好。总部位于台湾的文承机械(东莞)有限公司主要生产覆膜印后加工及相关设备，该公司总经理林志文告诉记者，他们在展会现场共销售了20台左右的机器，销售额能达到1500万元~2000万元，有的印刷厂甚至一次购买了两三台设备，其中也有部分订单是在展会前就已谈妥，展会现场的设备售价要比平时优惠15%左右，预计展会后效应也将陆续显现。林志文十分看好中国的包装和广告市场，他认为10年后中国印刷包装市场仍然会上升，同时金砖四国的市场也会有强劲增长。

　　展位面积较小的东莞奥奇包装机械有限公司以生产制袋机为主，据该公司相关负责人介绍，展会期间一家法国客户就购买了一台制袋机，同时也有很多专业观众询问产品，达到了参展目的。

　　河北海贺胜利印刷机械集团有限公司市场部经理孙现辉说，本来以为专业印后馆8号馆位置偏，人流量会少，但实际上要比想象中好很多。该公司产品主要面向彩盒、卡纸包装、印后加工生产线市场。他们在现场也有外币订金收入囊中，比较而言，还是金砖四国几个国家的买家购买力更强。

　　相关信息

　　2011广印展观众总人次达17.1万

　　2011广印展开展5日来，地级市东莞的厚街小镇上齐聚了真正的国际印刷工业大佬们，而展会观众“吞吐量”也创下了国内印刷展会新高。据展会主办方统计，本届展览会面积12万平方米，参展商1261家，已经是中国最大、世界第二大国际印刷展。组委会预计有12万人次的观众，在开门第三天就已经突破12.5万人次，到4月13日(最后一天)下午14：00，观众总人次达到创纪录的17.1万，不仅比2007年首届的10万人次增加71%，而且也超过北京CHINA PRINT 2009的16.2万人次。