中韩铜版纸厂日前坐下和谈，这对于陷入贸易战的中国铜版纸业来说还是第一次。它一方面关系铜版纸价格走势，同时也表明中国铜版纸企业在发展中已有能力参与国际市场对话。在日趋激烈的市场竞争中，国内企业如何提高自身应对能力，这次和谈应该有所启迪。

谈判目的：和为贵

2001年8月13日下午，镇江金东纸业（江苏）有限公司内。

中韩铜版纸厂，第一次坐下来面对面谈判。韩方派出4位人员代表6家工厂：韩松纸业、南韩制纸、新茂林制纸、新湖纸业以及北极熊纸业、洪元纸业；而中方参加的企业有5家：山东泉林纸业、牡丹江大宇制纸、镇江金东纸业、山东万豪纸业以及上海江南造纸厂。

会谈的主题是韩国铜版纸在中国市场的低价销售问题。

韩方认为，针对目前中国铜版纸市场的激烈竞争，应该是中方减产保价；而中方态度硬朗，鉴于韩国铜版纸在中国市场低价销售的事实，韩方应减少对华出口铜版纸数量，同时把对中国出口的铜版纸价格提至与韩国国内市场价格相当。

据透露，会上没有出现“倾销”字眼，双方显然希望“和”谈。但是，根据2001年中国海关总署的统计数据来看，韩国铜版纸4月份的进口数量较去年同期增长7。93%，而进口金额仅2536万美元，反倒比去年同期还下降了0.05%，量涨价跌现象十分明显。

韩方提供的数据显示，100G铜版纸韩国国内为727美元/吨，120-180G铜版纸为708美元/吨。而从中国市场反向推算，目前韩国铜版纸在中国的经销商价约为7200-7800元/吨，扣除15%关税、17%增值税和250元/吨的开证费及码头费后，其到岸价应折算为620-670美元/吨，再扣除每吨20美元左右的运费，其实际到岸价仅为600-650美元/吨。

中国企业：有了对话资本

此次和谈，是韩方主动提出的。有关人士认为，韩方企业之所以会坐下来与中方企业和谈，关键因素是中国铜版纸生产企业经过近几年的发展，已经积聚起足够的产业力量。

铜版纸是高档印刷用纸。过去，我国因技术、装备、原料等问题，只能靠进口。1996年以后，随着我国铜版纸企业的相继投产，进口铜版纸垄断的局面逐渐被打破。截止2000年底，中国国内铜版纸产能在92万吨左右，随着近期金东纸业二期约40万吨、山东晨鸣集团20万吨、山东高唐纸业20万吨、紫兴纸业二期40万吨陆续上马，一两年内国内铜版纸生产能力还将剧增120万吨。

对于韩方的低价出口，中方企业从今年6月开始积极应战，铜版纸从7600元/吨下调至7200元/吨。这样一来，反倒是韩方企业“摒”不住了，主动与中方企业联络，要求和谈。

坐下来与韩方和谈的五大中国企业，有国有控股企业，也有外方控股企业。5家的生产能力占国产铜版纸生产能力的80%以上，而韩方的6家企业也是韩国目前最大的铜版纸生产企业，年生产能力达140万吨左右。因此，虽是小范围的谈判，却倍加引人注目。

会议没有开太长时间，就取得实质性进展。韩方表示，将在9月份提高对中国出口的铜版纸价格，减少对华出口铜版纸的数量，并口头承诺在8月22日前提出具体调价方案。

这意味着，在中外贸易竞争中，中国企业完全有能力进行对话。