斯道拉恩索华泰纸业董事总经理龙马丁先生
《印刷经理人》：能否向我们的读者简单介绍一下贵公司和您本人？
龙马丁先生：斯道拉恩索是全球领先的林浆纸一体化生产企业。其中一项主要产品就是杂志纸，在这个领域，我们同样处于全球领先地位。斯道拉恩索华泰纸业是由斯道拉恩索集团和华泰纸业股份共同投资兴建，位于山东省东营市，是中国第一家专业的超级压光纸生产企业。我们使用再生纤维生产超压纸，年产能20万吨。
我来自瑞典，在浆纸行业工作了14年，我的家人和我一起在山东工作和生活，我正在学习中文。
《印刷经理人》：您如何看商轮在中国的发展？
龙马丁：市场对大批量和高品质印刷品的需求毋庸置疑会不断增长，商轮在国内市场的发展还处于起步阶段。从我们的调查结果看出，我们的客户和潜在客户们不断购置新的商轮设备，是需求最敏感的风向标。而且他们对纸张要求达到了苛刻的程度，我们的到来正是为了给他们提供本土化超级压光纸。
印刷经理人》：为何投资超级压光纸（SC纸）项目？
龙马丁：刚才我们是从中国印刷设备的发展来看，同样我们可以再看用纸的调查。2007年，全球超压纸消费量约733万吨，较2006年增长5%。全球的生产线几乎全部集中在西欧和北美，以供应当地市场和出口。而在亚洲特别是中国，由于产能发展的滞后，市场几乎没有被开发。
再看成熟市场印刷用纸（不包含新闻纸）的比例，未涂布机械浆纸的使用比例在15%～20%之间，而中国（包含香港）未涂布和涂布机械浆纸的使用比例仅为4.8%，其中超压纸的比例还不到1%，增长空间巨大。
历史的经验告诉我们，其他纸种更多的是需求拉动产能，而超压纸则是产能推动需求。也就是说，超压纸具有相当的竞争力，替代其他纸种的能力较强。所以，超压纸在中国会有很好的前景，它的绝对使用量和使用比例的增长只是一个时间的问题。
《印刷经理人》：为什么选择现在进入中国？
龙马丁：坦白说，我觉得我们早就应该这样做了。当完成项目可行性研究时，我们的目标就是：越快越好。
《印刷经理人》：为什么选择合资形式呢？
龙马丁：采用合资形式强强合作，可以使产品竞争力最大，同时减低投资风险。斯道拉恩索和华泰集团双方都对这一项目充满信心。斯道拉恩索有数十年的超压纸生产和推广经验，而华泰集团在中国既有丰富的项目经验，也有强大的实力。我们把新的超压纸生产线放在华泰工业园，配套设施、人力资源、物流等关键因素可以产生规模效益，因此双方的“联姻”便水到渠成。
《印刷经理人》：为本土化做了哪些工作？
龙马丁：投产前我们通过拜访客户、举办产品推介会、产品试印、进口产品的试销等活动，广泛深入地和我们未来的客户沟通。我们把克重范围定在45g/m2到64g/m2，色相方面也做了调整以适合本土消费习惯。
《印刷经理人》：超压纸具体应用在哪些领域？
龙马丁：总体来讲，超压纸就是经济型的未涂布杂志纸，其特性是：高不透明度、高光泽度、结构紧密、运行性能好、克重低、一般以卷筒形式销售并在热固商业轮转印刷机上印刷，是涂布类杂志纸的替代产品。应用范围非常广泛，如零售业广告宣传、大发行量杂志、产品目录、报纸插页、增刊和电视指南、直邮广告和礼品包装等。
《印刷经理人》：项目进展状况如何？
龙马丁：经过十多年的发展，斯道拉恩索在中国建立起了一支高质量的销售队伍。我们以前从欧洲和北美工厂为客户引进超压纸，现在，产能的本地化，使我们可以为客户提供更有竞争力的产品。项目在去年11月底竣工投产，比我们预期要顺利许多。今年3月份向市场推出了A级产品，成绩相当不错。我们启用了中文商标“悦印”，含义是“愉快的印刷”，这是我们的真实想法：只有客户的满意，才是我们的成功。
