背销谋略主持秦邦建希尔顿曾为包装付出了2万法郎。北大荒征集包装方案付出了百万元大奖：好的包装可以推动产品销售。加竹-收的销售额。

　　洛阳行尔乳业公，的乳产品以崭新的而洛阳这尔乳业过占的产品包装是个什么样子呢，按该企业产品进人ft场的主策划师宋玉刚先生的说法，是杂、乱、趋，不-.裆次，所谓杂。是指其产品的锒体而貌没统一的基调；所谓乱，是指产品包装的“形象”乱：时而是奔跑的牛，时而是蹲矜的狗，时而是一部电肭：所奶袷。记指包装的整体设计水f斧这：力if，就决定r巨尔乳产品包装的+：忾次w此，（尔乳业要进人郑州，继而走向全1，必须对产品包装本身进行番全新的"包装“。挖掘文化内涵。改进构阉造咽，丰富广告用语，新组合构图要索。

　　企业文化是企业的灵魂。ifi包装所体现出来的文化则是产品形象的义魂ti尔乳业产品可分为两大类：一足人人许可饮用的奶产品；二是从中分离出来的（供中小学生饮用的“学生奶”和“中㈤学生奶”。作为人群整体饮用的奶产品，包装改进后体现出这样一种文化内涵：“步人新世纪，喝出新潮流”。为配合新潮淹的意，在圈案构思中。将英文巨尔“中”uet“的**个字母"”

　　极尽扩张，占据面的二分之一周边氏。并将其晷位使该字母就象一层R浪图案的整体背景，是一望无际的大海，恰与“巨浪”形成呼应，尔“――翻fi浪R浪成汗洋"，咭寓巨尔乳业将推动中N乳业的新潮流，掀起中N乳品冲出阽市场的巨浪。

　　具以上内抨外。电'主要的是增加r毛泽主席甲-年的题间：“好好学习。天天向h”-并加hr关联和广告用语：尔学生奶。帮你步人知识的海洋“。这种文化的注人。可表达二上盘思：1、毛泽尔对t年学生的期钽；2、孩子们的家民（爷爷，奶4/i以及父母辈，这些人深受t汴的响）的股切希望，他们将是一个ri大的消费群体：3、喝r这种奶，能帮助学生获得学习进步。这将激起少年儿苋的购买欲望。

　　过去的n尔乳品，一种产品-个包装，一个包装-个样文体阁案中小牛、小狗，还旮拟人it的牛：阁案中有的有背妖，有的没背M.有的背景是草原，打的背景是天空另外，巨尔的名称也不突出。

　　改进后的包装，既有统一有变化统-.a水矜产品的列性；变化，标忐荇产品的不同风味1、统一。所有的产品包装统一ft-个大红色的"r字阵容中，既是包装的边沿图案，是一个统一的标识。还是个大大巳尔（英文>的“厂字母；而统一中的红色又区别了饮料中惯用的兰绿色基调。能起到视觉冲击力和强化记忆的作用。

　　这一点的戍用可谓大胆突破了传统> 2、变化。*明显的变化和区别有两点：**点是每一种产品的主名称用色发生/变化。不同产品采用不同的色彩；第二点是作为背景的海洋是个统一的造型，但是其中的用色也和主题名称的变化相似，不同的产品，采用不同的颜色，例如有玫瑰红、紫罗兰、海洋蓝、草原绿、橘黄色等。

　　以上这些改进，达到r统一、有序，在统一、有序中又有变化在主体统一中的变化，提高了产品包装品位的档次广告用语，是一个企业或-个产品的精神理念的表述t因此，出现在产品包装上的营销谋私主持秦邦建广告用语，应该是一库图画的点睛之笔，切不可小视之。双汇的"汇集世界高科技，汇集世界新工艺“，春都的”味道好，当然吃得开“，中国一汽的”中国人用中国的红旗“等广告语，都是简单明了，反映了事物的本质特征，而又富有创意。而巨尔乳业过去的广语是什么呢，是”国际同步，无菌保躜“这么两句，它只能说明产品质置，却体现不了内在的梢神。因此，宋玉刚经再三斟酌，并征求多方人士意见，决定把”好好学习，天天向上“用作”学生奶“的广语。这则广告语可以使学生家长及老师产生认同感；把”步人新世纪，喝出新流"作为巨尔乳饮料的广告语。既有一种时代感，还是一种时尚追求――喝出一个强壮的民族（"一杯牛奶强壮一个民族“，即是这个意思））。

　　四、重组合构B要件―个包装图案设计的组织材料，（也叫构图要素），一般所用的内容有“商标"、”照片“、”产品名称“、”广告语“、但缺乏统一和集中。因此，策划人宋玉刚进行了大胆的调整：1、不突出产品名称，突出产品商标。这是为了以后打造名牌作准备，因此需要强化商标，弱化产品名称，以增强消费者对品牌的记忆。2、重塑吉祥物。过去，巨尔乳产品的吉样物，没有一个确定的形象，且拟人化小牛的鼻子眼睛分不，这自然难以给消费者以固定的、美好的印象。宋玉明借鉴自己当初设计的”双汇王中王“于形象的经验，在似像非像之中找到神像、找到其中美之所在。首先，坚持整体形像仍像原来的拟人化小牛，但面部表情和于睛要突出表现儿童的天真无邪和活泼灵动，翅起的小嘴要表现出开心和满足，加上伸出的舌头，突出它的俏皮，尤其是臃门上的大红花和飘带上的棋范宇样，让人看到小牛是个小模范，喝巨尔奶的小学生也会成为模范，而巨尔公司所生产的乳品质量优、品味高，也是小模范。3、增加了红色的包装边沿大”“字母图案，强化了视觉形象，提高了识别率。4、加人了新的广告语。还突出了除了以上诸要索的改进、丰富以外，在色彩上和构图上也强化了对比效果，即色彩上热烈与淡雅对比，色块上大与。小对比。层次上深与浅对比，构图上动与静对比等。

　　众所周知，希尔顿为包装付出了20万法郎，许昌帝豪烟去美国改动了5次，北大荒征集包装方案付出了百万大奖。这说明，许多企业已经充分认识到了商品包装的重要性。难怪国际统计协会的报告说，好的包装可以推动产品销售，增加15%18%的销售额。而消费者选购商品时，有50%的人是受包装影响而促其购买的。B说你我他共同的话题集书报刊*美之文聿穴XX文摘2001年读者的评价是：一野桕朵志一潘n的8艾晖一笾|笆n辑的涵搭读物