【中国包装网讯】泰国作为东南亚新兴市场的经济引擎之一，一直备受国内包装行业人士的关注，甚至有不少企业前往泰国投资建厂。近日，纸箱微视界小编有幸跟随励展博览集团旗下上海励欣展览有限公司总经理王文杰先生拜访了素有泰国纸业大王之称的李明福先生，近距离了解这位投身泰国包装界近30余年的业界大佬，聆听他分享常青企业持续经营与发展的宝贵经验。

△王文杰总经理（左一）与台湾堂城机械徐董（中）、LEEPAPER的李明福董事长（右一）合影

投身泰国包装界30余年，眼光独到打造纸箱王国

1998年，李明福在泰国龙仔厝府的一块70亩土地上，建起了第一家独资的纸箱厂，这就是今日LEEPAPERINDUSTRIALCOLTD。接着，2001年，李明福占地30亩的第二家纸箱厂建成投产，这家公司名叫JUNANPAPERINDUSTRIALCO,LTD。到2009年，他在班纳达工业区兴购买了250亩土地建了第三家纸箱厂，名叫DEECHAIPAPERINDUSTRIALCO.,LTD。三家企业分别位于曼谷的东、西、南三方，三足鼎立形成了李明福的包装王国。

对于三家工厂的选址，李明福别有一番心得。他介绍，曼谷是泰国最重要的交通枢纽，全国的水果和干果只要涉及到出口业务都需要来这里进行包装运输。其他城市的纸箱厂当然也可以接单，但运输到曼谷后一般是空车返程，而这笔运费对他来说就无需支付。

目前，他旗下三家公司共有400多名员工，第三家纸箱厂250亩土地上的两座新厂房即将在2019年落成：一家占地15000平米，另一家占地25000平米。

谈及为何会来泰国发展，李明福表示，自己在台湾是学技术、干工厂的工程师，也投身纸业包装行业，直到1987年，台湾对美元汇率飙升，导致本土的传统外销产业无法生存，纷纷外迁，作为产品的包装配套供应商自然也要跟随客户的脚步，有订单才能得以生存。恰逢当时有朋友在泰国，请他前来投资合作。

据李明福回忆，30年前泰国做纸箱的企业非常少，没有钱是买不到纸箱，更买不到原纸。所幸李明福管理的首家纸箱厂后台很硬，首批股东都是泰国著名的大老板和政坛人物，最终才得以生存下来。

差异化竞争，以农业箱为突破占领泰国市场40%份额

“虽然我的厂是泰国第一家外资包装企业，但当时泰国本地同类企业已经有20多家，其中三家最大，名声在外，我们初来乍到的小公司根本无法跟他们抗衡”李明福表示。

而差异化竞争正是他为自己的企业生产发展制定的核心战略。李明福告诉小编，泰国的市场决定了它的目标份额，他分析了泰国独特的市场特点：该国水果闻名于世，出口到中国的水果占大部分，这就是他的机会。

针对市场现实，李明福调整了自己的企业和产品，特别在市场营销上，不去直接碰撞本土大企业的固有客户，而是发展自己的新型客户，这样一来，没有不良口碑，避免了鸡蛋碰石头的尴尬，让早期发展尚嫩的企业找到了成长的时间和空间。本着这样的心态经营，李明福的企业同样每年以20%的速度稳步成长，15年时间把自己的纸品企业做到了外资纸品的泰国老大。

“现在泰国农业纸箱市场40%的份额都是出自我旗下的三个厂。这就好比整个纸箱市场是一桌菜，而我只选择其中的一道菜来吃。”这位纵横泰国纸箱包装市场30余年的沙场老将，用简朴的比喻道出了企业经营的真谛。

另一方面比起工业用箱，农业箱的单价也更高。生产车间里，李明福随手拿起一个榴莲外包装纸箱展示给小编看，一个榴莲箱四件套的价格可以卖到6元到12元人民币，而且还采用脱水剂技术给纸箱做了防潮处理，这样就算从冷藏柜里取出来遇热，也不会对内部包装的水果本身产生影响。

正是基于优异的产品品质，大量出口到中国的电商生鲜农业用箱都出自李明福旗下的工厂。“一次可能只定80万只，如果以每个六块多的单价来说，单笔订单额也超500万人民币。其实中国也有大型纸箱厂在泰国设厂，但是结合泰国特殊气候下的生产环境，无论是生产效率、产品品质还是产品单价，都无法对我们构成威胁和竞争。”李明福自豪的介绍。

实际上，水果箱的季节性很明显，泰国每年3月到10月是旺季，随后则是长达4个月的淡季，二者之间的营收差额达30%。但不论是旺季的纸箱生产把控，还是淡季的经营策略，李明福都了然于心。目前，李明福的纸箱厂形成了纸箱、纸板各占50%的业务配比。

独特的经营理念：规模效应赚取利润

据了解，泰国目前的二级厂数量在七八十家左右，瓦线约有100多条，其中70%是旧线，新线只占30%。三级厂数量大约在七八百家，大多分布在曼谷周边地区。其中很少有纸箱厂堪比李明福的企业规模。

除了规模效应，李明福的经营理念也与一般人“顾客至上”的观念大相径庭。“我的观念是把客户排在最重要的地方，就像我的孩子；把我的员工是排在第二位。第一位，则是我的供应厂商，因为供应厂商是我的衣食父母。”这样的理念与纸箱厂利润来源的方式有关。李明福言道，自己赢得客户是靠着价格优势、产品质量和优良服务，这三点做好了客户自然会送上门。“目前我们产值超8亿，但业务员的数量很少。现在是一个竞争激烈的时代，不会有永远的客户，客户总是在追逐最低价的成本，但如果我们凭借大订单以更更低的价格向原材料供应商拿货，这中间的差额，就是我的利润。”

作为传统老一辈侨居泰国的华人，李明福在企业经营中也秉持着有时候吃亏是福的观念。近两年由于中国环保政策越来越严苛，尤其是限废令，让不少中国企业将目光投向了进口纸，导致泰国纸价也跟着持续波动，泰国国内纸厂趁势加大了外销力度。

这种特殊时期下，李明福拿到的纸张不论好坏都自己消化掉，从不退货。在涨价的期间，如果原纸供应商以无货的理由来涨价，他也不与对方理论，都按照供应商的价格要求成交。因为他深知，对方要趁着市场好的时候赚钱，再怎么争执都没用，但如果自己作为一个优质客户，那么在原纸供应商供货时，他的厂一定是首选。因此，不论泰国原纸市场如何变动，李明福都确保了自家企业的原材料货源不断。

好设备事半功倍，未来是自动化的主场

李明福的企业发展仍处于扩张的高速腾飞时期，其生产能力位居泰国前茅，一年企业产值在四十亿泰铢（约8.42亿人民币）以上。谈及未来企业的发展，李明福表示，减少人工与自动化是必经之路。目前，李明福旗下员工每月的工资近2000元，如果涨到和东莞一样，每个月三四千，就必须考虑出路，否则人工成本高企。对此，李明福很早就开始对设备的自动化进行规划布局。

“我们在20多年前投资瓦楞纸板生产线的时候，用的就是宽幅2.5米，随后陆续新增的瓦线均是台湾进口，加上2017年和2019年新投产的两条，届时我们将拥有7条生产线。”他说。

由于李明福的3家工厂均是24小时不间歇生产，对重点生产环节的设备采购格外重视。以钉箱机为例，在泰国，特别是农产品箱及水果箱要求最高等级的耐破强度，需要高稳定性，高穿透力，优质成型效果的钉糊箱机来满足，因此李明福全部采购的台湾堂城的钉箱设备。他表示，自己采购设备只看三点，要经久耐用，要生产出来的产品品质好，当然价格也是一个很重要的因素。

“因此台湾堂城无疑是一个很好的合作伙伴，尤其是堂城的全自动钉糊箱机，非常好用，调整全电脑控制，速度快、耐用，所做出的产品质量过硬，是我司选用的主要因素，其他厂牌我们都怎么不考虑，而且在泰国的纸箱厂中，用钉部分的众多厂家都采购堂城品牌的产品”，李明福介绍。

作为励展博览集团的老朋友，李明福表示，一定会参加2019年4月8-11日在上海浦东新国际博览中心举办中国国际瓦楞展，为日后企业自动化选择合理的设备与供应商。