【中国包装网讯】十一假期后，随着广东省汕头市曜德纸业有限公司发出10月第一张原纸降价函（涂布白板纸降价200元/吨），原纸降价的话题也被吵得沸沸扬扬，大家也满心期待纸价下跌。不过原纸降价还没啥明显的苗头，我们却等来了10月第一张纸板厂的“降价函”！原纸暴涨之时，纸板厂向下游客户提价落实困难。而一旦出现一点原纸降价的苗头，纸板厂却常常被客户倒逼降价，纸板厂也是压力山大呀！哪个老板都知道，如果需求减少，纸价到头，产能过剩，二级厂必然会陷入价格战——踩踏式下跌便无法避免？怎么办？

浙江花园新材发出纸板“降价函”，下调0.1-0.3元/平方

10月13日，浙江花园新材料股份有限公司的一张纸板降价函在业内疯转。函中可见，公司三层、四层、五层、七层瓦楞纸板价格均有所下调。

纸板销售价格调整通知函

尊敬的各位客户：您好！

感谢贵司及您长期以来给予我司的信任与支持！为了保证广大老客户的利益，我司随着市场行情，对纸板价格调整如下：

1、从2017年10月13日17：00起，在2017年9月20日的价格基础上，三层下调0.10元/平方，四、五层下调0.20元/平方，七层下调0.30元/平方。

2、门片：五层下调0.20元/平方，三层下调0.10元/平方。

3、对于10月13日17：30前所下的订单不许取消；

4、对于10月13日17：30前下单超信用额度客户，对于超额部分货款必须在2017年10月14日17：30前全部付清，否则订单一律按老价格执行。

为不影响您的订单生产，望广大客户收到我司短信或业务员通知后，尽快签字回传。如有疑问，请联系相关销售员，谢谢！

花园新材料股份有限公司

2017年10月13日

上山容易下山难，二级纸箱厂如何应对下山行情？

纸价上山不难，跟风涨即可。但大家都害怕的下山！当蜂拥上山已成事实，如何有序下山便更为重要。哪个老板都知道，如果需求减少，纸价到头，产能过剩，二级厂必然又会陷入价格战——踩踏式下跌便无法避免？怎么办？我们还是通过数据分析来研究一下，是否存在有序下山的可能？不妨听听深圳晨龙首席咨询顾问肖剑老师的分析：

价格、毛利之间的演变路径

1、在价格平稳时期（2013——2016年涨价前），珠三角区域纸板厂盈亏平衡毛利约在16%左右；

2、价格上涨初期，如果原纸整体上涨20%，销售毛利率即便维持不变，毛利额也会多出20%来，这就是涨价效应；在上涨的途中，毛利率、产量、价格三要素是同步提升的，是纸板厂经营数据最为光辉的时段！

3、如果原纸继续涨，整体上涨100%了，假如依然维持与第1项一样的毛利率，这时的毛利额也会比原来多出一倍，这就是赚大钱了。

4、如果市场真涨了一倍，同样的产量下，销售额也会翻倍、毛利额也会翻倍；即便产量减半，销售额都还有原来那么多。总之，涨价后，一切数据都变得美丽动人。

5、而现实并不美妙，造纸厂、纸板厂、纸箱厂各有痛楚，在将涨价成本移给下游的同时，也会遭遇到下游厂商无情的抵制、坚壁清野……

6、再往后就发现，毛利率、产量、价格这三要素不会同时高位了，成为了“不能互保的三角关系”，总得至少牺牲其中一项甚至两项来保经营全局了。

7、所以，即便有了涨价效应，市场效应会引导平衡毛利率降低，以前16%是平衡毛利率，在纸板价涨了一倍之后，毛利率也不可能还是那么多，这时的平衡毛利率最多可降到8%。