大族冠华总经理刘学智
两极分化严重不转型就是等死
纵观当前的印刷市场，持续低迷，整个行业非常不景气，发展环境也不被看好，很多制造厂陷入困境，有的倒闭，有的停产，有的甚至在重组，传统的生产模式已经无法支撑企业发展，企业纷纷谋求转型。
我国的商务印刷正经历一场洗牌。中国印刷厂也存在严重的两极分化，订单集中到装备先进的大企业手中。原来商务印刷中的短板小幅面印刷，没有大幅面的合版印刷成本低，所以当大幅面短版印刷或数字印刷发展起来后，其低成本、高效率已经压垮了这些采用传统技术的企业，形成两极分化。很多企业生存不下去就倒闭了。在这样环境下，很多企业想要生存，必须要通过更新一些更好、更现代化的数字印刷和现代化的商务理念来谋求转型、寻找生存之道。在2014年上海全印展上，之所以来了那么多印刷厂，成交了那么多订单，并不是印刷厂需求旺盛，而是中国现在的市场营销已经不再是“需求交易”，而呈现出“转型消费”的特征，因为所有的产业，包括印刷产业的前端终端后端，全部是过剩的，所以不可能出现需求消费；现在都是“转型消费”——印刷厂通过购买高端的设备来提升自己的实力，寻求机遇，寻求机会，寻找生存之道。
“最坏的时代”也有“最好的时代”
2011年，大族冠华冒着极大的风险，花大费用收购了日本筱原，从而导致，这三年来，因为收购日企筱原，消耗了大量成本。每年因为消耗收购“筱原”所产生的各种费用至少增加两千万以上。所以说，大族冠华背了一个沉重的包袱。但这也给企业未来发展，增添了新商机。如果大族冠华不收购筱原，还坚守小幅面印刷；如果大族冠华不转向商业的大幅面印刷，基本也是死路一条。
三年里，大族冠华一直努力地坚持调整，且在2014全印展展出多款创新性的产品，包括包装印刷、标签印刷、数码印刷产品，昔日的主导产品小胶印设备已经“不见踪影”。这说明，大族冠华实现了破釜沉舟、华丽转身，在“最坏的时代”里扎稳脚跟。
未来将实施“三化”战略
在完成重大转型之后，大族冠华不断寻求突破，并于2014年在“新三板”上市。展望未来，大族冠华将立足“三化”（差异化、国际化、资本化）寻求发展：
其一、我们现在或即将推出的产品都是“差异化”的产品。
其二、在国际化方面，我们以日本为起点。今年，我们在日本进行了扩建，建立了“日本筱原”，加快“make in japan”的进程，强化向海外市场进军、加快海外市场销售力度；“中国制造”主要还是面向中国市场。
其三、借助“新三板”平台，通过产品结构的调整，特别是云印刷的发展，来进行资本运作。
“未来的大族冠华，将通过‘冠华’和‘筱原’双品牌战略，将大族冠华建设成一个世界著名的印机供应商。”最后，刘学智充满信心的说道。
