从胶印机到喷码机，从裱纸机到覆膜机，再到检品机……产品覆盖的范围从印刷一直到印后，其不断填充的产品线与市场占有率的不断扩大，使得上海德拉根印刷机械有限公司（简称上海德拉根）的发展脚步不仅从未停下来，而且速度愈来愈快，那么，是什么因素促成上海德拉根如此快速的发展？2013年上海国际印刷周期间，笔者采访了上海德拉根市场总监陈涵先生。

　　2013年上海国际印刷周在上海新国际博览中心火热开幕，作为上海知名的本土印后企业——德拉根每年都会参加这场展会，只是今年的展示与以往都有不同。本次展会现场，上海德拉根位于N3馆，展出产品除了德拉根的名牌产品FMZ全自动覆面机之外，还有一款新设备值得关注——卷筒纸检品机。

    印刷品的质量检测受到各种因素的影响，在对印刷品进实际检测的时候，检测结果受到过多外界因素、人为因素的制约，难以达到统一的、可量化的稳定标准，而检品机就在这种情境下应用而生。有关检品机的制造，上海德拉根从前年就开始研发设计，并于去年推出了两款用于包装领域的检品机。

    “在印刷质量检测方面，欧美及日本等国家都已经取得了很大的进步。早在20世纪70年代，就已经有厂商积极致力于采用图像处理系统，对视觉信息数码化，通过电脑实现印刷质量的“看见”和“认知”，对印刷品进行高速度、高精度的、100%的实时检测，彻底消除人为的失误，建立统一的、可量化的检验标准。随着国内经济市场的改变，近几年国内的印刷企业也开始选购检品机，我们这次推出的卷筒纸检品机就是特别针对标签领域的应用，幅面可达210mm，速度也很快。”陈涵说道。
　
　　陈涵先生还介绍，FMZ全自动覆面机在开展首日就颇受关注，它可自动送面纸与底纸，面纸预堆式系统，可有效提高工作效率。他说：“这台设备可实现PLC人机对话，令操作轻松自如，还可提供故障诊断，因为它的主要轴承与电气元件均采用进口，不仅确保了电器控制系统的准确可靠，而且也保障了操作人员的人身安全。”

　　据悉，上海德拉根FMZ系列全自动覆面机适合350克以上的底卡纸与卡纸贴合、卡纸与A/B/C/D/E瓦楞纸板贴合及双层瓦楞贴合，使用范围非常广泛。

    “随着劳动力成本的不断提升，人员的费用越来越高，很多企业都要求自动化程度高的设备，新的工人能立刻上手的设备，对于产能落后，不适合生产需求的产品会逐步被市场淘汰。所以，印后设备的发展趋势肯定会朝着自动化、节能、绿色环保的发展方向，而我们也只是顺应了这个潮流的发展，不断生产能满足市场需求的产品。此外，客户的要求也是时刻在变化的，譬如我一个客户上个月他的生产量还只有8000张，所以用普通的设备也无妨，但他今天突然给我电话说要满足13000张的设备，市场变化的脚步快了，企业也在寻求转型升级，所以我们的研发与生产的脚步也必须加快，否则只有逐渐被淘汰。”

    据了解，上海德拉根今年上半年的销售情况和去年基本持平，在经济状况依然低迷的形势下，能保持这样的增长已属不易。在所有区域中，上海德拉根今年的主要增长点都集中在华南地区，该区域的增长速度最快。据陈涵分析，“这主要是因为我们这几年很重视华南地区的发展，在产品宣传和人员投入上都有增加，有了前几年的积累，当经济形势有所好转，就出现了爆发性增长。此外，随着劳动力成本的提升，华南的确的印刷厂也都面临着产品升级换代的需求，他们希望引进的设备自动化程度强，新进的员工经过短暂的培训就可完成所有操作，所以这也为我们带来了机遇。”

　　当然，陈涵也有自己的计划，他说：“我们今年还推出了一些新的产品与服务，自5月份参加北京China Print之后，我们的订单如今已经排到了9月份，客户的需求也非常急促，例如我们本来计划在这次展会上展3台设备，现在却只能展2台，还有1台刚刚生产制造完成就被客户急匆匆拉走了。”

　　 面对这样的市场需求，在德拉根原有的制造能力之下，陈涵也制定了新的生产计划。他说：“我们也将逐步向中高端发展，根据产品的热销情况适当调整生产计划，集中主要精力来生产目前订单最多的产品。”

    对于本次展会，陈涵也讲述了自己的感受：“印刷周身上广印展的影子太强了，所以这次展会现场来的上海本地客户不多，70%都是外地来参展的印刷企业，例如山东、安徽、新疆、内蒙、湖南等地区的客户。虽然这场展会不如北京大印展那么火爆，但意向客户的数量也还算可观。”

    接下来，上海德拉根的展会宣传策略还将继续进行，8月份将亮相2013中国彩盒展（东莞），10月份将参加山东省物资公司举办的印刷设备展（山东），11月份还将参加纸包装工业展（苏州），基本覆盖珠三角、环渤海与长三角地区。