广州金山联纸业有限公司是一家拥有两家纸厂的纸张经销商，公司董事长郝艺远提出诚信是纸业流通的基石，诚信的要素和终极目标是实现多方共赢。认为建立一种健康的可持续发展的市场秩序是纸业做大做强的关键。金山联品牌渠道的解决方案是整合上游资源，通过人才共享、商机共享、信息共享的服务纽带，实现各地区庞大的中心库存保障供应，通过IT手段实现纸张用户零库存的宏伟构想，为行业提供全方位高标准的产品服务。
中国轻工业信息中心主任助理郭永新对产能过剩这一现象进行了分析并提出了应对策略。他认为产能过剩是中国纸业发展历程中的新现象，在市场经济条件下，投资主体多元化，审批权限扩大化，产能靠市场调节，但由于市场信息的不对称性及市场自发调节有一定的滞后性，产能过剩不可避免。这是一种正常的市场现象。他认为过度的产能过剩会造成社会财富的浪费，而适度的产能过剩使得市场的供给略大于需求，使得市场上高档产品挤压中档产品，中档产品挤压低档产品，低档产品最终被淘汰出局，使得产品结构得以优化，产业结构得以升级。针对这一问题，可以通过扩大出口、安排纸机柔性生产及加强信息沟通等措施加以解决。
越南造纸协会秘书长Vu Ngoc Bao介绍了越南纸浆纸张的消费市场状况，越南造纸产业正处于快速发展期，他预测，越南纸业有望追寻中国纸业的发展步伐，希望国际合作伙伴到越南投资。
对话三：能源与环保压力
中国造纸学会顾问杨懋暹介绍了中国造纸行业循环经济及开展国际技术合作的前景。他认为中国纸业面临原料特别是木浆原料不足的巨大挑战，同时所需生产能源也必将大幅上升，为应对挑战，必须发展循环经济，要通过废纸回用，废液碱回收，能源回用，白水回用，石灰回收等循环使现代造纸工业达到可持续发展的水平。
泰格林纸集团岳阳纸业股份有限公司总工程师郭勇为先生认为，中国造纸业存在的主要问题是：①企业规模小、产业集中度低。②污染负荷重，能耗高。③木浆比重过低，对进口的依赖度大。郭勇为先生介绍了泰格林纸针对以上问题的发展对策：①实施“林纸一体化”； ②组建国内废纸回收网络，加大废纸回收利用率，研究废纸造纸新技术；③重视非木纤维原料的利用。通过以上手段，泰格林纸集团有效地解决了原料短缺问题。通过实施节水技术、黑液碱回收、碱回收白泥精制沉淀碳酸轻钙、粉煤灰综合利用、固体废弃物生物质发电等技术，降低造纸工业污染，实现节能减排。他还介绍了泰格林纸集团1995年投资建设的国内第1条清洁的APMP生产线情况以及怀化40万t商品浆及岳阳40万t含机械浆印刷纸项目在清洁生产及增产减污方面的情况。
来自芬兰POM技术公司的市场总监Topi Helle 先生介绍了用紧凑型造纸湿部系统控制废水的技术。该项技术设计紧凑，流送部更简单，管路更少，能减少能耗及化学品用量。采用该技术可提高纸机效率、改善成纸质量、节省投资、节约运行成本且投资回收期短。Topi Helle 先生还介绍了瑞典及德国纸厂用户实际使用该项技术的情况。
美卓造纸（中国）有限公司高级造纸技术经理Sami Koponen做了“在新环保节能要求下，纸业机械和技术领域所面临的挑战”的演讲，展示了全球纸机设备供应商眼中的中国造纸业，应用具体案例，分析了设备供应商应该如何更快地研发环保产品，以适应中国造纸行业的发展要求。
对话四：纸业贸易链——专家视角
目前，中国已经成为全球纸品消费的中心，中国造纸的产能每年都在不断地扩大，整个行业已经面临产能过剩的风险，开辟国际市场是一个有效的解决方案。那么如何找到新兴市场，如何有效地与贸易商进行合作？来自政府的官员以及国内、国外的纸张经销商分别对国家的投资政策及纸业贸易链的建立进行了探讨。
来自中国商务部外资司的副司长孙鹏先生介绍说，近年来高附加值和高新技术行业成了外商投资的热点领域，改革开放27年的实践证明，吸收外资促进了中国国民经济持续快速健康地发展，有效地弥补了国内建设资金的不足，促进了国内技术进步和管理水平的提高，推动了中国产业结构的调整和升级，创造了更多的就业机会，培养了大批人才，增加了国家税收，继续积极有效地利用外资，促进经济持续健康协调地发展，是中国始终坚持的基本国策。
来自中国海关总署加工贸易司的杨旭女士介绍了中国近年纸品加工贸易政策方面的调整变化情况。
来自山东正隆国际贸易有限公司的段志龙总经理分析了2007年的纸张出口形势：受出口退税的影响，2007年1—4月的海关进出口统计数据显示，纸制品出口额增长率为36.15％，考虑到政策调整以及人民币升值等因素，预计2007年下半年出口增速将有所回落，国产纸张的出口形势不容乐观。中国的造纸企业应该进一步调整产品结构，优化产业链条，进一步提高废纸利用率。
来自丹麦DK Paper Aps的总经理AndersGeiker先生就中国纸品如何成功地立足于国际市场，并在激烈的竞争中生存阐述了自己的观点。他认为，要为中国造纸商建立一个出口平台，注重产能管理，关注市场和竞争的反应，寻求共赢。
【编后语】 中国已成为世界纸业关注的焦点，参加会议的外国人士是中国代表的两倍多。成为全球关注焦点的中国纸业下一步到底如何发展，国内造纸界同仁应该更好地去思考。
