中国加入WTO前后，不少国外知名包装企业纷纷看好中国市场，特别是上海市场。因为中国在发展，包装市场前景良好。面临“狼来了”，怎么办？！是被狼吃掉，还是与狼搏斗？上海纸箱业以积极态度应对入世，实施十大战略措施。

 　一、集中抓好生产结构调整

　　纸箱业的发展必须重点抓好以下几个方面：一是加速高档纸箱、纸盒的发展。重点发展纸克重、高强度、轻量化的高档纸箱、纸盒。二是发展柔性版彩面多色网点印刷模切成型纸箱。三是发展次牛皮箱板纸运输包装，逐步替代牛皮彩面印刷商品包装，实现内外包装商品化。四是全面推行“集中制版、分散制箱”行业协作生产布局。以互相协作、互利互惠、取和工补短、发挥优势、共同得利为原则，达到共同发展的目标。今明内基本淘汰单机式单面瓦楞机组生产纸板的方式。主要产品向标准化、系列化、多品种、多基材、多用途的方向发展。

　　二、全力拓展市场营销战略

　　市场经济发展必然带来激烈的市场竞争，是发展必然的趋势。必须调整营销观念，一是树立营销是第一线的观念，企业一切活动围绕营销市场，建立完善营销机制，提高市场竞争能力。质量是企业的生命，营销是企业生命的生命。要以最快速度研究市场，定位市场，最大限度地拓展以市场为原则上的营销形式，营销策略，市场信息等方面，这是综合竞争力的体现。

　　三、以质量为中心强化品牌产品

　　牢固树立质量是企业的生命的观念，强化品牌的措施。纸箱企业生产国内名、特、优用户产品和国外用户的名牌，老牌产品必须打出品牌，特别是国外客商极为注重包装质量。他们在定点发单之前必须到纸箱企业考察管理、设备、车间现场、原料成品仓库以及检测哭具。一旦定点后一切按规定办理不能任意改变。这些用户信用度好、价格到位，付款及时。所以对上述的用户，大生意好生意必须具有质量品质的战略。

　　三、完善质量管理体系

　　纸箱企业参与市场竞争的前提必须以质量来保证，否则被市场淘汰。首先企业主要领导要树立质量意识，然后对全体员工进行质量意识的教育，质量是企业的生命决不是口号，要付诸实际行动。质量管理重点要开展ISO9001的国际质量体系的认证，并按照认证的有关文件运行、检查、评审，发生质量问题及时分析整改，使整个质量管理体系正常运转。在制度上必须认真执行，奖罚分明。

　　四、推进计算机网络信息化管理

　　纸箱企业进入计算机网络管理十分重要，纸箱企业管理十分复杂，靠人工管理，管理人员多、差错多、重复多、效率低、信息慢。归纳为“三多、一低、一慢”。采用计算机网络管理可以解决上述的问题。

　　上海纸箱业近两年开发计算机网络管理取得了极好的成效，已有10多家纸箱企业采用计算机网络管理，其中有小型纸箱企业也采用计算机网络管理。规划在“十五”计划上海纸箱业普遍实施计算机网络信息化管理。进入现代化、科学化、网络化信息化管理的新阶段。以管理争市场、向管理要效益。

　　五、加快技术设备改造进程

　　上海纸箱业随着生产的发展技术设备改造的进程与全国相比是比较快的，但随着市场的发展和需求，对产品和质量要求越来越高，档次越来越高，产品更新换代，还需加大改造力度。瓦楞纸板生产线改造为高速、高档、宽幅电脑控制，纵切薄刀片分切作为重点。

　　大部分企业在解决纸板质量前提下重点改造印刷、模切、粘箱、制版等后道工序。多色水性印刷开槽机，平太平模切机，这些设备必须是高档、高速、柔性网点印刷，符合市场高档产品满足用户需求，拓展市场。

　　上海纸箱业近几年花大量投资引进美国兰斯顿，法国马地、基尔，中国台湾省的多色水性印刷开槽机10多台，同时大部分纸箱企业购置国内的先进印刷模切设备，以上海鼎龙设备为主要厂商，大大低于国外引进设备，适应国内企业的需求，收到了较好的效果，降低了生产成本。

　　六、完善为用户服务机制

　　纸箱业随着十分激烈的市场竞争，用户对服务要求很高，目前市场竞争有三大要素，即质量、价格、服务，服务是重要要素，现在许多纸箱企业建立了为用户服务机制，售前、售中、售后服务制度。按质、按量、按时实行24小时送货上门，用户应急订单做到不超过24小时，随时调整生产计划或组织员工加班加点保证交货。特别是外资企业实行零库存，纸箱企业必须有仓库存放，一个电话或传真必须按时按量送货上门。企业领导经常走访用户听取意见或发征询意见表反馈企业。服务机制的建立也是市场竞争的重要方面。

　　七、重视人才培养和开发

　　随着生产的发展和新技术、新管理的开拓，企业的人才培养和开发越来越重要。纸箱企业工程技术人员少，文化水准普遍较低，企业管理不停留在传统管理的模式。企业领导开始重视人才，大量招聘有识之士，工作上大胆放手，待遇上给予从优，使工程技术人员安心为企业服务，有工作能力的给予提拔重用。如上海国际济丰石东纸业有限公司从台湾、香港聘用的工程技术人员和管理人员，经过几年努力又培养了一批高等院校毕业担任副总经理和部门经理，有的企业输送人才进行专业培训，有的企业为开发计算机网络管理，全面系统地培训管理人员，上海新庆、爱思就是这样做的，为计算机网络开发打好基础。

　　八、加速资金运转，加强资金管理

　　纸箱业普遍存在资金运转紧张的局面，这也是企业生存的关键问题。加强资金管理，加速资金运转十分重要。企业最大难题是应收款的及时回笼。企业采取各种措施确保运转，防止不必要的坏账。根据不同情况，区别对待，加速周转的原则，对有信用度的制定贷款拖欠金额和期限，建立营销人员业务与收款挂钩的奖惩制度，增强应收款催讨力度，对信用度较差用户采用支票或汇票抵压，对严重拖欠应收款托用户和向法院上诉的用户，行业协会发布内部“黑名单”通报各会员企业，防止某些用户声东击西到处拖欠应收款。

　　九、实施企业文化建设

　　企业文化是企业生产发展的一个组成部门，也是社会主义精神建设的重要方面。如上海大华、福门为行业作出企业文化建设的榜样，大华荣获市级文明单位，许多企业荣获区、县、局文明单位称号。福门纸业是合资企业，总经理极为重视企业文化，该企业外地员工较多，定期组织员工技术文化培训，提高技术文化素质，创办员工文娱活动场所，如篮球场、乒乓室、电脑室、游泳沁、图书室等丰富文化生活，为外地员工举办幼托班、小学校，配合师资，并吸收农场职工子女。为职工贷款购买电视机、电冰箱、洗衣机等高档生活用品，使农场职工和外地员工安心工作，增强职工对企业的凝聚力和向心力。企业生产蒸蒸日上，管理有条不紊，经济效益不断上升，企业文化促进企业经济的不断发展。

　　上海纸箱行业十大战略措施是近几年纸箱业发展的经验总结，这些经验对今后的发展，特别是加入WTO以后纸箱业发展具有十分重要的意义。上海纸箱业未来五年将是持续、有 序、健康发展的五年，在激烈市场竞争中求发展、求生存的五年，总的发展趋势是好的，但难免要在竞争中淘汰一部分企业，这在市场经济中也是正常的和必然的，是必然规律。