1　造纸行业利润区分析
　　造纸行业中，有的企业盈利，有的企业亏损；同一企业中有的产品盈利，有的产品亏损。因此认真研究行业的利润区所在，认识产品的价值转移规律，是正确制定纸业发展对策的关键所在。
　　目前造纸行业中，盈利的产品集中于高档产品，如书写印刷用纸类中的铜版纸、轻量涂布纸，包装用纸类中的高强瓦楞原纸、涂布白纸板、白卡纸。这些纸目前市场需求量较大，在进口纸中所占份额大，国外企业在中国投资建厂所生产的也主要是这些高档产品。
　　高档产品是行业的利润区所在，是由造纸行业的工艺特点、产品的消费特点以及造纸行业进入壁垒较高的特点决定的。
　　1.1　造纸行业的工艺特点分析
　　造纸行业的工艺稳定性强，基本工艺流程数十年不变；多数产品有国家和行业标准；生产设备专用性强，一台纸机一般只生产一个种类的产品，甚至几十年只生产一种纸；而纸的用途也多年不变。这种生产工艺及生产设备的特性，导致造纸行业的新产品少，不象家用电器或玩具行业那样花色品种多、产品变化快。造纸行业里的新产品，多是对原有产品的升级，是纸张品质上的提高，而其原有的用途基本不变，这使得高档新产品在市场上失败的风险性小，获得盈利的成功性大。
　　l.2　产品的消费特点分析
　　造纸工业产品的专用性强，互补性小，产品价格弹性小。造纸产品的80％是作为原料用于工业生产过程，如用于报刊杂志的印刷，用于一般消费品的包装。这样，对消费者来说，造纸产品的价值不直接体现为单位产品的价值，而是包含在消费品的整体价值当中，如印制的书报杂志、带有纸箱包装的家用电器。纸品在出厂时是以每吨纸多少钱来标注价格的，而当其被使用时，如做成包装家电的纸箱或做成包装酒瓶的那张纸时，其价值在整个产品的价值中所占比例极小，只占到产品总价值的1％以下；再比如，杂志封面用的铜版纸，中档品质与高档品质的铜版纸每吨的差价最多1000元人民币，这个差价分摊到一本杂志上时，不足1角钱，但印刷出来的效果就大不一样了。造纸产品的这个消费特点，为行业推出高档次的纸品提供了市场机会。
　　1.3　行业的进入壁垒特点分析
　　造纸工业项目投资额大，技术含量高，项目建设周期长，高档产品的生产装备多要从国外引进，这些特点形成了造纸行业较高的进入壁垒。因此，当企业开发出新的高档次产品，获取较高盈利时，其他竞争者要获取样的优势是需要较长时间的，这给行业中率先生的新产品的企业提供了较长时间获利机会。
　　通过以上分析可以看出，造纸行业的主要利润区是在高档产品市场。
　　2　造纸行业价值转移规律分析
　　任何产品都有生命周期，一般都要经历引入、成长、成熟、衰退的过程。一个项目的盈利同样有一个生命周期，即价值流人期、价值稳定期、价值流出期。
　　--价值流人期：新的高档产品开发出来，替代了旧产品，受到消费者欢迎，产品供不应求，由于供系影响，产品价格较高，企业大量盈利，项目处于流入阶段。
　　——价值稳定期：竞争对手也开始制造新的高附加品产品市场供求关系逐渐平衡，产品价格有所下降，企业盈利水平一般，项目处于价值稳定期。
　　——价值流出期：市场上又出现了新一轮的升级换代产品，市场对当前项目的产品需量下降，导致行业里该产品供大于求，价格下跌，企业不再盈利，甚至出现亏损，项目处于价值流出期。
　　造纸行业在价值转移过程中与其它行业的价值转移有两点不同之处，一是由于行业的进人壁垒较高，因此，新产品投入市场后，供求关系的改变比较慢，价值转移周期较长，也就是新产品的盈利时间比较长。二是由于造纸行业的新产品开发不仅取决于设备，还取决于原料及辅助加工工艺，因此在行业处于价值稳定期或价值流出期时，通过对原有设备的技术改造以及调整原料和辅助工艺（如进行表面涂布），即以较小的代价，可以使项目重新进入到价值流入期。
　　因此造纸企业只有面向升级换代的高档新世界产品市场，才能获取较高的收益，保持行业长盛不衰的生命力。
　　3　中国纸业发展的有利因素与不利因
　　3.l　有利因素
　　3.l.l　社会对高档次纸张的需求为企业提供了新的经济增长点
　　随着新闻出版、文化事业及包装工业的发展，使纸的用量不断提高。更重要的是，社会对纸张的品质档次提出了新的要求。消费需求的拉动，为企业进行技术改造以实现产品的升级换代，从而获取更大盈利提供了外在动力。
　　3.1.2　可购买到世界最先进的装备为企业提供了跳跃发展的物质保证
　　造纸工业技术装备复杂，科技含量高。但国外对中国在造纸装备方面没有人为的限制，只要有资金，中国可以买到世界上最先进的设备，这为中国纸业追赶国际先进水平提供了机会。
　　3.2　不利因素
　　制约中国纸业发展的两个关键因素是纤维原料与项目建设资金短缺。
　　中国是一个以非木材纤维为主要造纸原料的国家，而世界纸业强国的造纸原料都是以木材纤维为主。木材纤维资源少是中国纸业产品档次上不去的主要原因。
　　项目建设资金短缺是中国纸业发展的另一制约因素。制浆造纸工业作为资金密集型产业，每增加1万吨高档产品的生产能力，需要资金1亿－2亿元人民币。据预测，从现在起到2010年，中国纸业至少需投人2000亿元人民币，才能满足生产发展的要求。这么大数额的一笔资金，对国家和对企业来说，都十分巨大，难以筹集。
　　4　制浆造纸企业发展模式选择：
　　企业应根据自身实力，发挥比较优势，采取差异化竞争策略，坚持有所为与有所不为，恰当选择发展的发展模式（表1略）
　　4.1　少数重点企业的跳跃式发展
　　对于国家重点支持的少数造纸企业，直接切入高档新产品，追求一步到位的跳跃式发展战略。　　——产品定位：以木浆为原料，经过涂布等深加工的高附加值的高档新产品。
　　——市场定位：替代进口、并向周边国家出口。
　　——生产装备：直接购买世界上最先进的装备，生产能力要达到30万吨的规模经济水平。
　　高档纸品市场是造纸行业的利润区所在，也是国外企业争夺的重点。需由国家支持的少数重点企业介入，其资金及原料问题应由国家有关方面予以协助解决。（待续）