3月18日，北京汇源集团成都公司在龙泉举行开业庆典，负责营销的张总接受了笔者的专访。

    目前，汇源在全国各地的生产基地已从18家扩张到了25家。成都生产基地一期投资近3亿元人民币，占地400余亩，建筑面积40000平方米，拥有5条无菌冷灌装生产线，一条年水果加工量为10万吨的意大利果浆生产线，一条生产能力36000瓶/小时的意大利PET无菌冷灌装生产线，一条瑞典利乐无菌灌装生产线，二条德国康美无菌灌装生产线，年产果浆5万吨，果蔬饮料10万吨。

    谈到饮料行业，张总认为，饮料行业不可能像啤酒业一样爆发大规模的并购活动。“这是由产品属性决定了的。果汁作为功能性饮料，保鲜环节至关重要。这决定了果汁应该是‘销地产，产地销’，只有这样，才能保证果汁的新鲜度。”因此，汇源在全国建立生产基地，一是为了节约运输等各项成本，二是为了保证果汁的新鲜度。

    对于汇源采取独资（合资）建厂而不是并购的做法，张总说：“果汁行业不可能采取并购式的扩张。单就生产线而言，并购是无法解决的。一条无菌冷灌装生产线，一般的饮料企业是不敢问津的。也就是说，首先生产设备、工艺等靠并购是行不通的，只有独资建厂，一次性到位。”

    “汇源吸引国际饮料巨头的核心优势是网络。我们在全国有近90家独立的销售机构，7000多名销售人员。与国际饮料巨头合作，汇源出网络，外资出品牌。这是汇源的合资特色。”

    尽管网络已十分完善，但张总表示，“网络在今年还会进一步细分，一个经销商受人力、财力所限，不可能同时销售汇源几个品种。而现在汇源推出新品的速度已比以往更加快。这要求我们对网络进一步细分，进一步区隔开来。”