【中国包装网讯】经历了长达一年的合作，每年岁末年初伊利、蒙牛、娃哈哈等知名大客户都会再次遴选供应商，以淘汰往年劣质供应商，并新增一些优秀供应商。如果想为大客户供应纸箱，这时候就该出击了。今天，小编为大家带来了业内与伊利有紧密合作的专业人士的经验(独家报道额)，相信对大家拿到大订单定有所帮助!

为伊利供货5年以上，知名纸箱集团谈伊利筛选供应商的标准

人物介绍：王经理(化名)，其所在的纸箱厂为一家集团公司，在全国多地有纸箱生产基地。公司与国内多家知名大客户保持长期合作，为伊利供货5年以上，为娃哈哈、达利等供货10年以上。

1、根据您多年的经验，伊利选择纸箱供应商都有哪些标准?

王经理：主要从以下5个方面来考核：

①质量。这个是硬指标，尤其是纸箱原纸的选材，一定不能偷工减料。另外，与知名原纸厂有长期合作的企业一般会优先考虑。

②供货。包括供货的时间、品类、规格等。一是供货务必及时，能保证用户的加急单等突发情况的供应，到货及时率、发货及时率都在考核之内;二是产品的品项、规格要多类;三是企业要有相应的资质。

③价格。会根据参加招标的所有企业，进行价格对比后选择。

④现场管理。倾向于自动化水平高、现场管理优秀的纸箱厂。

⑤社会影响力。大客户都十分注重社会责任感及企业形象。因此，其对纸箱供应商也有相应的要求。纸箱厂如果得到了政府奖励、资金扶持、有向社会捐款等，都能给企业加分。总之，纸箱厂对社会的贡献越大，加分越多。

2、伊利在哪种情况下会考虑更换供应商?

王经理：对于已经合作的纸箱供应商，伊利同样有非常严格的评价标准，如果达不到标准，也会被更换。

3、已经合作的纸箱厂，一年中何时最有被淘汰的危险?

王经理：伊利每年春季会对供应商进行打分评定，以决定来年是否继续合作、是否应该提高或减少采购份额。以上5种评定标准同样适用于已经合作的纸箱厂。

在这些标准中，“产品质量”和“企业的社会影响力”是至关重要的两环，绝对不能出差错。大客户会随时关注媒体新闻，媒体其实也是替用户做了监控。

值得提醒的是，每年春季，纸箱厂一定要避免在公开媒体上出现负面新闻，因为这个时间点通常是用户监控负面新闻的敏感时期。一旦发现问题，这会影响到供应商的社会影响力评分(总分100分，占20分)，从而影响到供应商的供货额度，严重时甚至会直接出局。

4、2016年供应商考核中，是否有被伊利淘汰的纸箱厂?

王经理：2016年伊利将5家纸箱供应商拉入黑名单，这些企业都是知名企业。非常遗憾!一旦进入黑名单，对于纸箱厂而言损失是非常惨重的：5年之内不能再进入供应商体系!

之前小编也从一家伊利纸箱供应商口中得知，原则上说是5年，但对于有诚信问题的供应商，基本上是很难翻身了，相当于终身禁入!

5、这5家纸箱厂为什么会被踢出局?

王经理：主要是三个方面的原因：

①体系认证造假。其中有纸箱厂是体系认证存在造假行为，对于大客户而言，这是绝对不能容忍的。

②经营出现问题。一般是企业自身出现资金困难问题，这样合作就很难继续了。

③利用标书去贷款。有一些纸箱厂拿下标书却并未给伊利供应纸箱，反而利用标书去贷款，故意拉低价格。

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成为伊利这类乳业巨头的供应商谈何容易。可想而知，能进入其供应体系的绝对都是实力派。